【作者】康熙师爷

【来源】康熙师爷

【编辑】善小布

假如你的公司正在做一场试吃活动（活动运营），但是场地安排出现问题，导致试吃活动延后了2个小时。

糟糕的是，此时前来围观或路过的人，普遍都刚吃过午饭，对试吃根本没兴趣。

请问你会如何拯救这场试吃活动？

这个问题其实可以换个更大的问法：

如果用户没兴趣，怎么才能让用户产生兴趣，并且做出行动呢？

思考30秒。

可能你已经想到了以下这4招：

制造奖励。比如，参与试吃并点评，就能获得一个赠品。

从众心理。比如，让多名员工假装在争先试吃，诱发别人的从众心理。

饥饿营销。比如，限量10个试吃机会，游戏胜出才能获得，隐形地提高试吃品的价值。

制造折扣。比如，原价99今天只要9.9，尝一口不后悔，错过了真后悔。

你的答案是否与我一样呢？

不过，还有一个更高明的方法。

1.

先给你讲个关于咖喱的小故事。

小山薰堂是日本很有名的策划师，他也经常开课，教大家如何做策划。

不仅自己讲，还会邀请一些嘉宾过来。

有一次，他邀请的嘉宾是一位母亲，叫铃木夫人。

铃木夫人做的咖喱味道很不错。

于是，小山薰堂请铃木夫人煮了一锅咖喱，带到课堂上。

小山薰堂问她：

“铃木夫人，您煮的咖喱有什么特别之处呢？”

铃木夫人很简单的回答道：

“也没什么。就是放了胡萝卜，还有市面上卖的咖喱调料包，就这样而已。”

这时，小山薰堂问学生们：

“有谁想吃？”

结果大家兴趣乏乏，没人举手。

接下来，重头戏来了。

小山薰堂转过头去问铃木夫人：

“请问，令郎的职业是？”

“他在打棒球。”

“在哪里打棒球呢？”

“在美国。”

“是这样啊。请问他的大名是？”

“很通俗的名字，他叫一朗。”

这时，小山薰堂大声地向同学们说道：

“这位就是著名的棒球选手铃木一朗的母亲，而一朗先生每天早上都要吃的‘咖喱’，就是这道咖喱。现在有谁想尝一尝？”

这一次，全班同学都举手说：“我要吃！”

（注：铃木一朗是日本棒球明星，他每天早上吃咖喱饭的故事在日本非常有名。）

这就是我今天想说的一个新套路：

讲故事。

这是一个非常好用的套路。

如果用这个套路，来解决开篇所提出的问题，我们可以怎么做呢？

2.

假设，试吃品是牛奶。

我们可以这样跟围观人群说：

 

“昨天早上6点，我们的同事在新西兰最大的牧场挤牛奶。”

“到了晚上10点，这批牛奶就被送上了飞机。”

“今天凌晨，抵达中国，我们去机场接到了牛奶。”

“现在，这批牛奶就在你们面前，仅有10箱，免费品尝。”

这样讲完，大家的试吃欲望肯定能被调动起来了。

给你带来启发了吗？

不如试个新的产品，假如试吃品是面包的话，你会讲个什么故事呢？

可以私下里想想。

3.

看到这里，或许有人会提一个新问题：

 

“现场销售才有人愿意听你讲这么多话，如果没办法跟消费者唠嗑怎么办呢？”

其实，也有办法。

讲个短故事就行了。

比如：

 

“那年我大她两岁，今年我已经大她九岁了。”

这是汶川地震7年后，有个网友写的一句话。

我看完之后，心酸不已。

毫无疑问，我自动脑补了一个完整的故事。

那么，做广告时，我们应该如何讲个短故事呢？

教你四个方法：

1. 用一句话讲故事

2. 用一个数字讲故事

3. 用一个东西讲故事

4. 用一张图片讲故事

这四种方法，我分别找出了一个对应的案例。

4.

案例1：用一句话讲故事

这个方法用得最好的，可能是网易云音乐。

今年的地铁广告中，网易选了一组用户写的乐评。

每一句乐评，都是一段故事。

结果这次广告造成了非常大的传播量。

因为效果太好，于是京东也跟风，出了一组画风很相似的地铁广告。

乍一看，还以为网易云音乐又做了一波新广告呢。

网易云音乐不仅自己玩，还拉上了农夫山泉一起讲故事。

今年8月，农夫山泉、网易云音乐联合推出了限量款“乐瓶”，30 条精选的用户乐评被印在了纯净水的瓶身包装上。

用网易云音乐APP扫一扫就会跳转到乐评所对应 30 首歌曲的歌单，更有趣的是，还可以用AR“召唤”出一整片和现实背景融为一体的星空。

案例2：用一个数字讲故事

欧洲人很爱喝果汁。

每天，全球会卖出5.5亿公升的橙汁，其中一半是销往欧洲的。

大家都知道，果汁最大的卖点就是新鲜。

但是，超市的瓶装果汁如何能与外面的鲜榨果汁店竞争呢？

有人想出了一个绝妙的方法，用数字告诉消费者：我很新鲜。

法国Intermarché超市将每一瓶橙汁的榨出时间贴在包装上，精确到分钟。

榨汁时间也就是这瓶橙汁的名字，每一瓶的名字都不一样，因为榨汁时间是在变化的。

结果这个产品一炮而红，三个小时内赢得5000万次的媒体曝光量，而且三天内将销量提升了4600%!

这就是用数字，讲了一个关于新鲜度的故事，非常巧妙。

还有哪些产品的卖点可以与数字关联起来呢？

比如：

• 开机软件与开机时间；

• 冰冻海鲜与捕捞日期；

• 美容产品与减龄岁数；

• 节能电器与省电度数。

案例3：用一个东西讲故事

香港有一家专营胶粘剂的店，他们用金币做了一个很有意思的营销。

店主用胶水把一枚金币粘在墙壁上，并宣称：

“谁能徒手把金币掰下来，金币就归谁所有”。

一时间，门庭若市，大家纷纷前来一试。

然而，许多人费了九牛二虎之力，依然徒劳无功。

有一位自诩“力拔千钧“的气功师专程赶来，结果也空手而归。

于是，强力万能胶水的良好性能声名远播。

国外也有个与之相似的营销案例：

美国有一家防弹玻璃制造商，在街头摆了一个方形的“窗户”，里面夹着300万美元的现金。

“如果有人可以徒手砸开这面玻璃，里面的钱你可以随便拿走”。

案例4：用一张图片讲故事

杜蕾斯XXL的营销广告图，不解释了……

5.

天赋是少数人的，但套路是所有人的。

总结下今天的内容：

如果用户没兴趣，怎么才能让用户产生兴趣，并且做出行动呢？

讲故事是个很好的方法。

如果场景所限，不能讲个长故事的话。

那么，可以用这4个方法给用户讲个短故事：

1. 用一句话讲故事

2. 用一个数字讲故事

3. 用一个东西讲故事

4. 用一张图片讲故事

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