【作者】孙金龙

【来源】金龙聊运营

【编辑】善小布

今天和自媒体业内大神公司的小超老师聊了两个小时。

小超老师所在的公司，是一家快速成长的传播公司，孵化出了几个非常棒的金融领域自媒体，是战斗在自媒体一线的同志。

关键是还总打 胜仗。

因此我好好请教了一下自媒体的一些问题，分享给大家。

自媒体如何获得增长？

还得是靠 内容。

-内容不行一切都扯淡-

各种渠道，各种活动砸过来的粉丝，没有好内容，都会走。

现在已经不是一篇《余额宝惨败,马云担心的事情终于发生了》就能圈进来一大批用户的时候了，粉丝们机智着呢，对内容的要求很高。

但也不能光靠内容，个人魅力 也很重要。

微信和微博，产品上的区别，是私密和公开，内容上的区别，则是陪伴和围观。微博是一帮人坐着小马扎嗑瓜子看打架。微信是拉上窗帘和闺蜜说心事。

所以好的公众号一定要有。

-陪伴感-

像咪蒙，就是个铁闺蜜。你受委屈了，不管到底是谁的错，先劈头盖脸骂一波，替你出出气！我还分享小八卦和故事给你。多棒的陪伴！（男生们得多向咪蒙学习哈，别妹子找你倾诉，你先教育妹子一顿，一定要先帮她骂一波）

为了制造陪伴感，自媒体就需要把握好干货和水货的 平衡。每天看干货，阅读压力会很大，谁想要一个严厉的老师陪伴啊？比如越女事务所，就会偶尔发一些生活小感慨神马的。这样才能塑造个人魅力。

有魅力了，人家才会信你，信任是变现的基础。小超老师说，金融类的粉丝起码要关注 半年以上 才会形成信任感（毕竟和钱相关），这是个慢活，急不得。

不要！

服务号还有些用，企业视角看，可以发发消息，推推活动，增加用户粘性。用户视角看，主要意义是知道你这个平台还活着，没 跑路，我的钱还在。这是一定要做的。

订阅号就没什么价值，你很难输出内容。因为：

-你每句话都代表着公司-

所以你要字斟句酌，内容很受限制。用户也很矛盾，他认为你是代表公司的，觉得你不会客观。

小编时刻想着：“我这么说可别给公司造成不好的影响呀！”

用户时刻想着：“你这说的靠谱么？是不是在吹捧公司呢？”

-大写的尴尬-

解决方式也有，孵化或者投资一个第三方的账号。

中国最缺的，就是第三方的理财师。第三方才有客观性，才方便输出优质内容，观众才爱看。

“金融八卦女据说就是91金融做哒”，小超老师悄悄的说。（金融八卦女今天4月刚完成千万级别的融资，是笔买卖）

必然是垂直自媒体好做啊！

越垂直，用户约明确，资源越集中。而且行业里的人都有关系链，说不定你写一篇爆文，全行业的人都认识你了。

面向大众就意味着分散。大众是谁？大众是所有人，是最不靠谱的用户画像。当你面向所有人时，你很难搞清方向，找不到发力点。粉丝掉了也不知道为啥掉。

都是方向=没有方向，处处是机会=抓不住机会。

其实这个道理和产品类似，很多产品最初的时候，都会选一个 细到不能再细的角度 切入，再逐步扩张。比如陌陌就是从约炮到陌生人社交（手动滑稽）

有！

因为能提供优质内容的人，真的不多（这点上小超老师深深的教育了我，妈蛋，看来我审美还是不行，我以为有很多呢）

很多银行、基金出来的人，专业度够，但写出来的东西不适合粉丝看，还是那套服务大客户的东西，所有体量也做不起来。

所以只要能 输出优质内容，还是能做起来的。

关键是找到对的人。

1. 号越来越少

有商业价值的号才能生存下来，其余的水号假号营销号，都活不好，因为缺乏商业价值。没人会在营销号上投广告了。

2. 个人变成工作室

单打独斗不行了，自媒体也得有运营，有技术，有美工（恩，还得有小超老师这样运筹帷幄的大拿）

3. 越来越分散

形成大号变得很难，粉丝越来越分散。微信的去中心化得到体现。因为每个人都需要不同的朋友和闺蜜，来陪伴。

1. 投个人自媒体

有足够的资源和合适的人，可以考虑孵化一个第三方自媒体；

有足够的资源没合适的人，可以投资一些有潜力的自媒体，做布局；

都没有，只想通过投放合作拿流量，重点投放个人自媒体

2. 为品牌赋能

品牌势能，是一种可交换的资源。

个人自媒体在合作的时候，首要考虑的不是利润，而是粉丝的接受度，毕竟信任感的建立漫长艰难，不能因为你一个low广告破坏了。

这时候，和有趣的品牌合作就是首选。自带势能的品牌，粉丝接受度高，媒体还借了势，三方共赢。

与其把全部预算砸到渠道上，不如考虑把品牌势能做起来。势能是可持续的长期资源，它会直接反应在渠道的转化率上。