【作者】微四敦移动营销

【来源】APP干货铺子

【编辑】善小布

给大家分享一下，各个行业优化师总结出来的方法论，可操作性和可复制性强，有很多是当下投得正火的好创意，这些行业包括APP、电商、游戏、O2O、摄影、美容等行业，今天来着重跟大家聊聊APP行业推广方法论.

 

实践表明，在APP投放中，关键是抓住用户的抓住用户心理痛点，增加吸引度和降低违和度，提升广告互动率和短链点击率。在文案创意层面，这样来优化：

 

• 文案简洁明了（最好不超过15字）

• 巧用数字（三步教你...）

• 巧用特殊符号【必备】、表情【抓狂】

• 巧用名人效应（宋仲基说）

• 能激发好奇或恐惧（月入5万的秘密是...）

• 细分人群（白领女性必备）

• 细分场景（夜宵最佳伴侣）

•  

下面以不同类APP的投放案例来说明。

 

生活工具类APP

以某Wi-Fi类工具APP为例

素材分析

1、图片以使用教程实拍图为主要方向，实拍图，某种新功能的使用教程步骤图解，贴近生活实际，给用户“现场感”。

2、文案要全力配合实拍图，主要把用户的注意力引导向点击card图片。

3、文案偏口语化表达。

4、表情用对能增强语境效果。

5、选取的功能点是绝大部分用户最关心的。

 

以某单车APP为例

素材分析

1、 图片以使用真实场景为主要方向，展示使用场景的多可能性 和 使用方法的简便轻易性。

2、 文案比较偏硬广，强调易操作性，套用“iphone这个功能不会用...”，强调所谓的“性价比”。

3、 素材来源于实拍。

 

社交娱乐类APP

 

以某交友APP为例

素材分析

1、 图片以帅哥美女为主要方向，要“秀色可餐”，符合绝大数人的审美，跟文案语境相符合。

2、 文案要引起用户“羡慕嫉妒恨”的心理，从而唤起内心潜在的社交需求注意引导点击图片或下载标签。

3、素材来源：微博网红博主、各类社交APP、INS、美拍美图软件等。

 

以某音乐类APP为例

素材分析

1、 图片以人气歌手海报图为主要方向，需要辨识度高、传播度广。（薛之谦、bigbang、TFboys、陈奕迅等）。

2、 文案要拉近fans与歌手之间的关系，称呼亲昵，语境贴近一个狂热fans的感觉（想象自己是某个人的迷妹，你花痴的时候说的话都可以优化成文案）。

 

 

以某房产类APP为例

素材分析

1、图片以实拍图为主要方向，实拍图（真实感强烈）的效果比摆拍图（装饰感强烈）的好，用户接受度高。

2、文案：法院拍卖：总价面积单价户型+交通等其他（按照用户买房最关心的通点程度排名文案先后），比如“在××，小两口有个这样的一室户真心不错”。

3、 素材来源：搜房网、房多多、优居客、悟空找房、中原地产、链家等。

 

以某教育APP为例

 

素材分析

1、图片以展示学习对象为主要方向，展示单词的创意图，引发用户的好奇心。

2、文案要强调学习效果突出，比如“××用这个APP，（达到某个难以完成的效果）”。

3、用夸张表达引导用户点击查看图片，提高用户的兴趣度和互动率。

 

电商类APP

电商类APP属于APP里在信息流广告中投放持续性和量都比较大的一类，所以方法论上也有很多值得学习的干货。

 

1、 文案类型

电商APP采用的文案类型主要有以下这些：

• 推荐安利种草类（好物推荐、优惠种草）

• 故事类（闺蜜梗、男朋友梗、亲戚梗、老同学聚会梗）

• 限时优惠类（限ID、限时间、限人数、限优惠力度）

• 黑科技类（文案多用”震惊“”竟然“”首发“等）

• 新款上新类（今春、今夏、今秋、今冬最....）

• 特定人群类（20岁左右的小姑娘...大学生票选最高...）

   

 

2、 素材类型

在素材类型上，女性衣服搭配、时令衣服（雪纺裙、针织外套）、包包、美妆品、女性小东西（发绳、耳环、项链）等。

男性更适合衣服搭配、运动鞋、黑科技小产品等。

男女通用素材包括一些新奇小物、家用电器、手机壳、新奇美食、黑科技小产品、生活必需品等。

 

3、素材寻找方向

基本上男性女性都可以以 衣服搭配 为主，把自己包装成搭配潮人，教人学穿搭的即视感，一般这种素材都是需要美工二次加工，源素材基本上从自己APP站内、淘宝、微博大号及个人、微信公众号、门户网站、同行APP以及一些我们竞品的广告渠道，美工进行二次图片编辑加工才能使用。

 

4、素材判断标准

①美观度：图片颜色色调是否符合季节性，9张图片搭配是否具有整齐美观性。

②真实度：图片上涉及到的素材是否是生活常用度较高、配图是否有真实感。

③点击欲望：文案和图片的匹配度、优惠折扣的力度、素材的新颖度。

 

5、文案常用套路

限时优惠类（限ID、限时间、限人数、限优惠力度）+各类图片

例：今春最流行的TOP9款包包，特价9.9，每个ID限购一次

 

黑科技类

例：苹果手机竟然还有这种技能，... / 黑科技防窥手机膜， 首发抢购... +新奇小物

 

故事类

例：表妹实习月薪3000，经常吐槽钱不够花，但新衣服不断，原来...+各类图片

 

蹭热点类

例：#杨幂机场照#飞行夹克简直太酷....

逆向思维类

例：听说败家女生都不要戳这里，不然你会.../听说找不到女票的男生...

 

以某综合电商为例

素材分析

1、衣服素材为首，主要以穿搭、搭配为方向。

2、颜色较为清新，文案突出搭配+优惠。

 

素材分析

1、包包鞋子为辅，以最新款、断货款、明星同款作为画面主要内容。

2、在文案上突出新款+优惠。

 

以某美妆电商为例

素材分析

1、素材按品牌、单品、热销、功能等，制作系列素材。

2、文案形式上采用种草类、故事类。

以上的APP投放精华干货，你get了吗？下面还会陆续给大家带来摄影、O2O等行业的优化干货，请大家持续关注！