【作者】蝉大师

【来源】蝉大师

【编辑】善小为

本文由网友投稿蝉大师ASO优化平台，并非我们的团队实行的案例研究，特此申明。全文如下：Storemaven在Kabam提高应用安装转换并降低用户获取成本的策略中发挥了重要作用。通过此ASO案例研究的结果，大家将了解到Kabam的3个方面。

1、 将安装转换增加66%

2、 了解它是如何测试运营的

3、 较少的推广费用

关于Kabam

Kabam是一家大型多人社交游戏开发公司。

Kabam与迪斯尼、环球和华纳兄弟等领先的好莱坞工作室合作，设计出了一系列经典游戏，包括Marvel Champion Champion，The Hobbit。Kabam使用“免费增值”业务模式，玩家可以免费下载和使用手机游戏，但可以选择在游戏中付费购买优质内容，从而增强他们的体验。

挑战

降低安装成本(CPI)

在一个已经饱和的手机游戏行业里，APP网络营销成本正在飞涨。Kabam的“免费增值”模式依靠资深用户创造利润，因此需要找到一种降低营销成本的方法，来增加应用安装量并保持较高的用户质量，并鼓励用户通过应用内付费。

Kabam的营销团队通过应用在appstore的表现进行用户行为分析与测试。而且难能可贵的是，他们通过一个简单的测试就有效降低了推广成本，并从中看到巨大的利润。

方法

了解从哪里开始

App Store Optimization的第一阶段是在App Store上降低应用的下载转换成本。在APPStore中‘海报框架’是作为Kabam App Store页面上具有最大转换潜力的资产。

测试假设

Kabam创建了3个版本的App Store页面。他们用几种方法来测试不同的海报框架：

假设1：在用户的第一印象中暗示游戏核心观念来提高安装率

假设2：显示传达应用程序的各种积极消息与成就来提高安装率

假设3：突出显示海报框架中的品牌价值

运行测试

传统的App Store A / B测试模式需要将相同的流量样本发送到每个测试变体，Storemaven的预测测试算法StoreIQ通过快速识别和关闭低效率变体，来更快，更准确地评估测试的意义。

结果

基于2个渠道的2个核心行为的变化，其应用程序的安装转换率较之前提升了66%。

果断行为

根据第一印象做出快速决定的用户是不与网页进行互动的。第一印象包括，应用图标、标题，和前两个截图。在Kabam的例子中，由于第一个屏幕截图是横向的，用户不得不向右滚动以查看其余屏幕截图。

当App Store中包含视频时，“海报框效应”将会启动，将屏幕截图放在一边，对此只要改变Poster Frame，我们就可以有效果提升下载转换率。

通过优化海报框加，使之有更多的用户播放视频并滚动鼠标滚轮来观看截图，使之有70%以上的浏览用户下载了该应用。而这部分用户通过会成为高质量的用户，因为在潜在用户获取的应用程序更多时，他们所做出的决定都是具有意义的。

优化用户质量

改进后的海报框架为用户提供了良好的第一印象，这更符合用户对游戏的期望值。并将页面的跳出率做到最少化，通过增加传递给用户的信息量，用户质量得到改善，导致投资回报率更高。

结论

这个ASO案例研究你主要是以测试“海报框架”的主要目标来成功实现的，其后我认为，如图标、视频、图像库和标题也是可以作为综合测试的一部分的。

姑婆那些事儿2013年开始研究ASO，最近在重新整理相关知识（本月整理为文档，电子书），也可以为大家免费答疑，欢迎大家加下善小玉微信，一起交流讨论。