【作者】APP干货铺子

【来源】APP干货铺子

【编辑】善小为

乘着2015、16年的创业热潮，各行各业高喊着“互联网+”大跃进，每个月都有大波的APP上线、融资。那个时候，社交产品领域还不是铁板一块，很多理念各异的社交产品，百花齐放。不管是主打“孤独社交”的same，还是打通微信的“朋友印象“，在各个流量厮杀场上，都少不了他们的身影。

 

随着资本市场的冷静，热潮，看似已经过去了，那些现象级的社交产品，现在怎么样了，还有人关心吗？曾经他们是怎么火起来的，还有人想知道吗？今天，以same为例，聊聊孤独社交的“热闹”。

 

曾经下载过same，狂热参与过刷屏级的“你发自拍我来画”活动，一直很喜欢same的设计风格，今天再去下载的时候，看到same的logo改版了，变萌了。

 

记得还是在去年年初的时候，same一直牢牢呆在App Store 排行榜前十，一度成为第一，微博上满屏都是same的“你发自拍我来画”的活动。

曾经，它是如何从众多社交APP中脱颖而出的？成功的秘诀，还具备可复制性吗？

 

当时的same作为一个分享型平台，内容虽然很有趣，但是也很零散，而且用户学习使用APP的成本较高。所以same的推广策略是：

“定位为功能社交，把具有个性和功能点的频道作为首要素材进行推广，制造独有优势。”

 

一、初期推广策略

在明确定位功能点之后，开始寻找素材。same的频道众多，所以初期投放选择偏重社交路线，突出共享和互动平台的优势，但初期选择的这一系列素材，效果并不好，互动率难以突破1%，问题出在哪里呢？我们来看看这些素材。

 

素材一：壁纸收藏家

素材分析：素材有趣可爱，画面吸睛，但是壁纸需要下载APP才能获取，吸引力变弱。

 

素材二：same好货特卖

素材分析：选品和价格很吸引人，但是这个频道运营成本高，并且商品数量不足。

 

素材三：你画电影我来猜

素材分析：互动门槛较高，引导性较弱

 

二、爆发期推广策略

在经过对same的深度体验和分析之后，发现same的频道中，会有一些用户发起的小活动，【专注画自拍20年】频道就是用户自发对频道内的自拍进行画像。

重点攻破【专注画自拍20年】频道，策划 #你发自拍我来画# ，成功吸引1000万用户。

 

1、集中突破好创意

在确定#你发自拍我来画#的推广方向之后，在文案素材上同步跟进，强推这一功能点：

 

素材效果：

IOS端点击率：1.5%左右

IOS端激活量：可以达到1-3万

素材分析：

多版素材集中瞄准#你发自拍我来画#这一个功能点，采用真人照与画像对比，风格各异，精致、呆萌、暗黑，总有一种能get到用户的点！

 

2、产品配合推广升级

same频道众多，你发自拍我来画频道较为靠后，用户进入APP后不能立即寻找到，可能产生流失。

所以same将这一频道推荐至首页首位，并在在引导页面和App Store里重点引导，将用户留存率从30%提升至60%。

3、素材升级

推广素材都有寿命，尤其是投放量级大的素材，覆盖人群更广，寿命也更短。想要突破这样的平静瓶颈，在推广素材上更要下功夫！

 

升级一：多风格

或搞怪、或小清新、或像素风，不同风格画风吸引不同风格的受众，提升用户的新鲜感。

 

升级二：多形式

利用平台的特性和多种广告形式结合使用，九宫格、应用家、品速Card等等不同的广告形式，表达不同的推广诉求。

 

升级三：多频道

除了热推的频道和功能，搭配推广一些same内有趣的渠道，让推广内容更加丰富，也为以后好的推广方向提前做准备和测试。

 

社交产品推广方法论

回顾same的整个投放策略和创意，既能看到社交产品推广的痛点，也能看到突破困境的方法。

目前社交产品的同质化较高，熟人社交微信、QQ已成定局，兴趣社交豆瓣一支独秀，陌生人社交陌陌、探探类产品层出不穷，想要刺激用户沉睡的社交神经，这些方法不妨一试。

 

1、发现产品某一独特的功能点

可能这个功能点隐藏在产品中，甚至只有一小部分用户在玩，比如#你发自拍我来画#，创意来自用户。

将这个功能点，在推广中无限放大，变成产品活动运营的一部分，在社区内制造热潮。

 

2、素材让用户觉得有利可图

用户的注意力被各种产品拉扯，有趣或者有用，是最能引起用户的两个关键点。在素材中突出产品能提供的独特利益点，不怕用户不“上钩”

 

不管时代如何变，套路如何变，人心还是一样的。

产品有生命周期，会大红大紫、大起大落，可以曾经成功的经验却可以换个“皮”换个“套路”再来一波又一波。

不信你看看，微博上火了一阵又一阵的滤镜功能，就连same画头像这个功能点，后来者也不停在模仿。

有句名言不是这么说的来的：以史为鉴，可以知兴替。