【作者】蝉大师

【来源】蝉大师

【编辑】善小为

按照往常惯例，笔者每天都会瞄一眼蝉大师的每日下架应用，今天在下架列表中突然瞄到“有范”！

不知道大家是否知晓这款购物类App，但是作为《奇葩说》的长期观众（且在马东老师的花式口播下），我是记得“有范”的。

有范于8月31日上午10点在App Store下架了

“有范”是美特斯邦威旗下主打时尚潮流的线上购物平台，于2015年4月正式上线。在2016年前后，它冠名赞助了奇葩说的第二季和第三季。据公开数据显示，两季《奇葩说》一共有超过11亿的观看点击量，就是在这时候，我想包括我在内的大部分奇葩说观众都记住了“有范”！

奇葩说现场有范logo、广告牌到处都是

但是今天，“有范”却突然宣布要暂停运营，其应用也在App Store悄悄下架了。为什么？先上一组数据吧。

8月29日晚间，美特斯邦威发布了2017年上半年财报。数据显示，公司实现主营业务收入28.67亿元，较上年同期下降5.68%，该公司在上半年亏损了4475万元。相较于2016年上半年6000万的亏损，有所收窄。另外，在2016年3月，“有范”App的下载量仅有37万左右。

虽然，在《奇葩说》第二季中，“有范”的品牌回想度是最高的。而且，据WendaX调研发现：观看《奇葩说2》后，有超过一半的观众已经或会考虑下载“有范”，已下载的用户达19%。但是这也没能救到“有范”。

“有范”品牌回想最高

19%的奇葩说观众已经下载了“有范”App

据美邦有关负责人蔡敏旭表示，冠名费金额不能透露，但“冠名费很贵”。对了，有报道称小米在《奇葩说》第四季的冠名赞助费为1.4 亿元。（果然都是有钱淫啊= =）

以上大概就是“有范”突然宣布停止运营的主要原因了。一边赞助费狂烧钱，一边应用下载营收不尽人意！

“有范”的下线，让我们开始反思综艺广告到底值不值得投，也给App推广不少启示，蝉大师在此为大家总结一二。

一、综艺广告到底值不值得投

可以投！但你得先明白综艺广告是让产品获得更大的曝光不等于更多的下载。并且，你需要巨额资金的投入。

如果你的广告诉求是让品牌获得足够大的曝光，综艺广告值得投。如果你想要通过此获得海量的下载，那你要做好心理准备，但这个跟产品本身有更大的联系。第二点会说。

曾花了3.38 亿冠名《跑男3》的美丽说创始人徐易容表示，“打广告来流量，这种东西好比空军，你在天上开着飞机转一圈，全国人民都听到你的轰隆声了。但我们真正应该思考的是‘渠道’。”

二、投广告前，请一定先把产品做好

一定要记住，一个产品的生死存亡，根本上还是要靠产品本身。妄想通过一次广告投放就能让产品起死回生？不存在的。一个广告可以让好产品迅速发展，也可以让不那么出色的产品死得更快。

“有范”的问题之一在于：平台上严重主客移位。从这款APP目前展示的数据上看，阿迪达斯品牌上架的单品仅有116件，但其浏览数已经超过了90000次。相反，美邦以及旗下最受欢迎的子品牌ME&CITY共上架单品近4000件，浏览数却仅有70000次。

另外据笔者我这一位长期的奇葩说观众的主观看法来说，“有范”的服装挺一般，竞争力弱。因为服装是“有范”提供的，如果是我的话，即使从马东的强势口播中认识了“有范”，但是真的不会想要掏钱在上面买衣服。

图片来自叱客文章“《奇葩说》里最奇葩的竟然不是辩题，是造型”

综上，综艺广告不是你想投就能投，首先你得money在兜；妄想通过一次赞助就让产品起死回生的，请打消念头；投之前请确保你的产品，模式等没问题，这样才能锦上添花。