突然有一天，你发现自己要去信息流广告渠道做投放了，起因可能是这样的：

也有可能是这样的：

留下一脸懵逼的你，赶快找出微信群：“大神，跪求信息流渠道投放推广计划…”

作为推广人员， 预算、成本&ROI指标决定工作该如何做，在信息流广告渠道推广也是一样，但如果老板期望信息流渠道的成本或者ROI比应用市场好，建议立刻告诉他：做不到，不是你做不到，是市场行情做不到；如果因为一些原因不能说，那可以少量花一些钱，趁早用数据告诉他“NO WAY”.言归正传：

初次尝试，建议首选主流信息流媒体：比如广点通、今日头条等，选择一到两个。

因为主流媒体代表国内信息流渠道的流量质量，可以快速建立起信息流渠道的量级和用户质量概念性的认识。

它可以持续、稳定的带来用户。如果主流媒体投放效果与预期差别很大，那基本可以确定信息流渠道的成本范围，能不能投。

主流信息流媒体的广告系统完善，有优化空间；好的信息流广告系统，广告后台的人群定向设置灵活，定向人群准确，让广告投放到我们定向的人群，这是产生用户转化的基础。

另外，根据用户画像的契合度选择媒体；根据竞品投放情况选择媒体。对用户特征明显的APP,比如海外租车，奢饰品代购，如果选择男性屌丝群体聚集的WiFi万能钥匙，就不是很合适。

作为不熟悉信息流的推广CP，如何找到靠谱给力，帮你完成KPI的代理公司，要点两条：公司靠谱，优化师给力！

公司靠谱：不是指这个公司是不是核代，是不是一代，是不是top10。重视你是第一要务，如果愿意给账期一定是加分项。重视你，返点政策也不会太差，这里敲黑板：当我们需要代理提供优化服务时，1%或者2%的返点差异真的不建议斤斤计较，相比服务资源的分配、倾斜带来的成本差异，远超过1%或者2%的返点。

优化师给力：优化师的责任心非常重要。有可能的话投放之前面谈一次，电话沟通是必须的。电话沟通，让优化师像你一样了解你们家的产品。以及是否投放过行业内其他产品？投放过哪些产品？长期服务的客户有哪家？点击率、转化率、ROI如何？不能相信sales的PPT，优化师聊天才能知道真实的投放能力。

明确需求：测试预算，测试时间，成本要求，沟通要求，在开始投放之前明确。

测试预算可以细分到天，单日预算金额是多少？也方便实时调整，开始测试后，双方及时核对消耗和成本数据，成本达到多少是合格的？多少是可以放开预算的？是否需要对方发数据日报？越详细明确，后续沟通成本越低，误会越少，效率越高。

通常信息流投放，不建议在花了300或者500，发现转化很差就叫停或者干涉优化师的计划。尤其不要优化细节上干涉优化师，因为就优化上，我们并不专业。紧盯消耗和成本即可。

通常测试费用需要5000到20000之间，才能大概了解媒体和优化师的真实情况，以决定后续是否继续投放。继续合作。

初试信息流渠道，不建议自己上手优化，每一个优化师都是用真金白银踩了很多坑成长起来的，测试预算不能用与新手学习成长，对个人对公司都不合算。并且一个投放新账户需要投入大量时间，这也是需要考量的。

好了，拿着这些结合你家产品，修改一份投放计划出来吧。有机会，下次咱们再聊聊信息流投放优化技巧~