【作者：活动盒子】

【编辑：善小布】

运营人员的工作，可以说是和活动运营分不开。运营人员常常面对着这样一个问题，Boss要求做一个活动，活动指标是新增10万新用户，至于预算，往往是不够的。如何利用现有的预算开展活动，完成活动指标，这其实对运营人员是一个很大考验。

一、选择合适的活动形式

有刷微博习惯的人应该或多或少有参加过微博博主的转发抽奖活动，这些转发抽奖活动总的可以分为两种：

第一，关注--转发--@好友。这一种参与形式的目的是增粉，转发和@好友的参与方式条件，将活动扩散出去，其他用户要参加活动，也必须关注、转发。这一种活动形式能够在短时间内大量增粉。但粉丝的忠诚度不高。

第二，直接转发即可抽奖，简单粗暴，利用用户的社交关系，将这一活动传播出去，同时也将自己的账号传播出去，用户来到自己的主页，发现内容刚好是自己喜欢的，遂成为自己的粉丝。这种形式增粉的速度虽然远不如第一种，但忠诚度要高于第一种。

同为抽奖活动，活动的目的不同，在活动设置上也会有所不同。但这两者从本质上来说都是参与成本较低的活动形式。所以，当你的奖品预算不足时，不妨选择用户参与成本低的、适合自己运营目标的活动。

二．合理的奖品组合

在奖品的组合上，有一定的技巧，若是奖品不够吸引，活动的参与度就会降低，若是每一份奖品都很贵重，预算又从哪来呢，所以，有梯度的奖品设置，对运营人员来说是一个考验。

什么叫做有梯度呢，大家都知道，在世界读书日的时候，电商网站的图书品类经常会打折促销活动，甚至会有购书赠送电子书活动，那这个奖品数量应该如何设置呢。以下有两种方法：

第一：20台价格为558的kindle

第二：1台价格为1499的kindle，3台价格为958的kindle和12台价格为558的kindle。

这两种奖品的设置预算都在1万2内，但是却有不同的效果。第一种是在所有参加购书活动的顾客中抽取20位赠送价格为558的kindle，中奖概率一样，奖品也一样，对顾客来说，奖品不够劲爆，刺激不到他。而第二种奖品就是有梯度的奖品设置，一等奖和三等奖价格相差较多，虽然奖品名额没有第一种多，但是顾客参加活动完全是冲着一等奖去的。

在奖品的选取上，除了要有梯度还要够吸引，一等奖可以是价格较高的商品，此外，当下最热门的商品或者是限量的商品都可以作为一等奖的奖品派发。越吸引顾客越好。二等奖奖品不必那么吸引人，价格低于一等奖就好，至于三等奖奖品，价格最低，数量较多，也有一些活动直接用优惠券积分券代替。

三．与其他品牌联合举办活动

品牌与品牌联合举办活动又可以称为联合营销。早在2004年，惠普与星巴克就曾进行过合作营销，惠普为星巴克提供无线设备，只要客户进入到拥有这些技术支持的星巴克咖啡厅中，就可以连接到网络，顾客来到星巴克喝咖啡，星巴克与惠普合作为顾客提供上网服务，顾客一边喝着香浓的咖啡一边自由自在的在互联网中遨游，这在当时属首创，惠普和星巴克的品牌合作，最终为惠普和星巴克带来了更多的收益。

今年大火的共享单车，摩拜单车也和一系列的品牌联合开展活动，摩拜与可口可乐推出了合作款的可口可乐，购买可口可乐就可以获得摩拜的骑行券，和迪士尼合作推出米奇米妮限定版摩拜单车，赚足了眼球。和美颜相机合作，推出摩拜主题的AR特效，引爆朋友圈。

在摩拜与其他品牌合作的活动中，用户感知最强的应该就是集贴纸活动，在活动期间，每打开一次摩拜APP就会弹出集贴纸活动的说明，用户完成一次骑行之后就能随机获得贴纸，在端午节的集贴纸活动中，用户集齐贴纸后就能得到现金红包。在摩拜与耐克合作的“品牌活动中，用户只需要集齐贴纸，就可以获得耐克的购物券。

摩拜与品牌合作的集贴纸活动，一方面提升了用户对自己品牌的认识，另一方面，为其他品牌的活动做了宣传，是一个双赢的结果。所以，当你的活动预算不足时，不妨可以试着与其他品牌联合举办活动。

盒子菌在对摩拜的集贴纸活动进行研究之后，发现集贴纸活动不仅能够提升品牌知名度，而且对用户习惯的培养有一定好处。为了方便运营人员进行活动运营，活动盒子这一活动运营工具现已上线了集贴纸活动。

总结：正所谓预算不够运营来救，运营人员是时候展现你的十八般武艺，救救你的活动了。