【作者：APP干货铺子】

【编辑：善小布】

 

首先，我有一个问题要问大家：“如果你是苹果手机用户，你愿意在手机上安装第三方手机管家吗？”

 

我采访了身边的多位同事，结果如下：

 

同事A说：“不愿意，感觉手机管家类的软件名声不太好。”

 

同事B说：“不愿意，因为不必要。”

 

同事C说：“不愿意，因为没有什么我需要的功能。”

 

同事D说：“我下载过，但是后来内存不够我就卸载了”

 

以上的对话，不仅仅是手机管家软件在iOS端推广时遭遇的窘境，也是很多工具类产品的共同难题。

 

同质化严重，功能重合，用户往往觉得没必要，没需求或者已经下载过类似功能的软件，如何打破用户固有的观念，探索用户新增的突破口？今天以某手机管家类产品，聊聊在信息流推广中，如何以素材“刺激”用户？

 

 

1、不知道：告知用户

 

 

针对知名度不高的产品或者新推出的功能，用户不知道所以没使用，第一步要做的就是告知用户，在文案和素材中说清楚产品的特点及功能点。

 

 

上面的素材，重点在文案中推荐内存清理功能，以故事带入场景，同时素材描述也场景化，但是表达内容太多，导致重点不明确，需要进一步优化。

 

 

 

2、没需求：场景化引导

 

 

仅仅只告知用户是不够的，用户扫过素材，get到了新功能这个信息，在脑海中快速做出预判，我需要这个功能吗？不需要就划走，需要就点击下载。用户真的清楚自己的需求吗？需求是可以被创造的！

 

如何创造需求？熟悉的场景+解决办法+好效果=需求，以下面的素材为例，分析这个公式是如何运作的。

 

 

 

①找到并呈现出大部分用户都经历过的熟悉场景，如上面素材中的第一张图，部分苹果用户都经历过的手机内存不足无法拍照，唤起用户的熟悉感。

 

②中间图展现出解决问题的办法，即正在使用软件的场景。

 

③紧接着用箭头把用户的注意力指向结果页，即使用产品后内存提升的页面，呈现产品的好效果。

 

④整个素材都采用苹果手机原生界面，场景化代入更强烈。

 

 

 

3、分享体：用分享激发需求

 

 

微博信息流广告相比其他信息流广告，社交属性更强，有多种互动形式，有强大的好友关系。在社交关系中相互影响，互相“安利”产品，跟随潮流，是微博用户的行为习惯之一。如何用分享来激发用户需求？探索出了一种“分享体”。

 

分享体，简单来说，就是把微博素材包装成是从APP中直接分享出来的样式，提升真实度。

 

我们通常在微博上看到的真实APP分享长这样：

 

 

 

广告素材模拟分享体，可以长这样：

 

 

对比真实分享素材，分享体的精髓在于“来自xxxx”的小尾巴，对小尾巴加上话题，文字自动标红突出。在信息流里出现，很像是自己某位关注的人，从APP中分享了什么很赞的内容，吸引人点击和下载。

 

以上三点简单的文案和素材技巧，只想告诉大家一件事，需求可以被挖掘和创造，利用好推广的平台的特性，挖掘用户需求，把推广优化做到极致。