【来源丨活动盒子】

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实现用户自传播？用户凭什么主动帮你做传播？

想要实现自传播效应，实现快速地用户增长，那么就得好好想想，凭什么用户会主动帮你做传播？盒子菌写过一篇文章《APP运营：如何让用户进行自传播，实现以老拉新》，是从产品上线后如何通过运营手段实现用户自传播的角度去谈。

纵观市场上比较知名的APP，都需要经历种子期用户运营，邀请用户试玩，达到不断打磨产品的目的；之后通过运营手段，让APP进入用户增长的爆发期。而在产品设计之初，需要赋予产品会说话的能力，让产品自带传播的属性。

一、找到用户真实的需求

任何一款为人所知的产品，它们都清楚用户需要什么，不会盲目进行功能开发。功能不需要多，只需要满足用户需求、戳中用户痛点才会受到用户喜欢，并且起到自传播的效果。

在《自传播》一书说到的，找到真实需求需要细心观察用户、深入了解用户以及需要懂得悟性判断。

没有了解用户，你不知道用户喜欢什么，那就是闭门造车。很多产品总自己埋头苦想想用户有什么需求/痛点，而不通过实际行动去观察和深入了解用户。

最后设计出来的产品，只能够用【呵呵】两字形容！

一个好的产品，其核心功能为用户需求所驱动的，能够满足用户需求，而不是想去改变用户行为习惯，让用户跟着你的思维走。而通常来说，用户有啥需求就会有相对应的产品诞生。

互联网医疗APP—提高看病挂号的效率

之前大家到医院看病，挂号处会各种塞车，很浪费时间。大家会为了早点挂上号，会在医院蹲点。有时候排队挂号会排到想屎的感觉，那时那刻就会想着如果能在手机里直接预约挂号，是多么棒。

既然用户有了这种痛点，那肯定就会出现一些产品来满足用户的需求，因此很多互联网医疗APP上线了网上预约挂号的功能。下载量比较大的有预约挂号网、微医、医程通；这些APP通过与各大医院进行合作，提供APP预约挂号和缴费服务。

这一类APP，帮大家节省了排队挂号所浪费的时间，切中了用户需求，因此受到用户喜欢，自然会起到自传播的效应。包括盒子菌，如果身边好友想去医院看病，都会推荐他们去使用某款APP，自传播效应就是这么来的！

唱吧APP—抓住用户K歌需求，将场景搬到线上

唱吧火的一塌糊涂，衍生了其他业务，线下移动KTV、唱吧麦克风等等；但是知道为什么唱吧在产品发展之初能够迅速的火起来吗？答案很简单，了解用户需求且抓住了用户K歌的需求：

①K歌是一种文化特征；

②K歌是大众需求；

KTV市场的火爆程度足以证明市场需求很大，但ktv也有比较大局限性，大家不可能天天去KTV去K歌；

而唱吧正是抓住这个用户需求，将用户K歌的需求做成了APP，通过APP可以随时随地地唱歌。

这样的K歌APP上线后，受到了用户喜欢，并且下载尝尝鲜；当用户录制一首歌上传发到社交媒体平台，自传播效应也就有了！

微信、陌陌—抓住用户的社交需求

在《用户力》书中说到微信和陌陌的案例，微信是基于熟人圈、以移动通信为核心的平台化产品，而陌陌是基于陌生人、以地理位置为核心的交友APP。两个产品都能看到当前用户社交的需求，并且为了满足用户需求而明确产品定位和主要功能，因此在APP上线后迅速被传播出去。

二、产品功能不用多，但要确保能用

酒香不怕gang（巷）子深，好的产品肯定会为人所寻找到并得到广泛的传播。APP上线之初，功能不需要多，只需要保证主功能点能够跑通就行。用最核心的功能去打动用户，而延伸出来的其他功能，则是可以在之后APP产品更新迭代有计划地上线。

（1）主要功能突出，操作流程简单

一个APP产品如果具有自传播力，新用户一打开就知道这个产品是干嘛的，而且上手会很容易。如果产品上线之初功能设计过于复杂， 且栏目分类不明确，新用户就需要花时间思考如何玩你的产品，或者不知道你的产品究竟有啥好玩的，也就会随意看看就退出了。

这种情况下，体验性非常差，用户只会觉得没意思，卸载还来不及，你还想用户给你带来传播的效果?

拼多多在2015年9月底上线，上线一年就达到了八千万的用户量；拼多多定位是一款电商社交APP，通过在社交平台邀请好友拼团，加上令人“卧槽”的低价，迅速起到了传播的效应；拼多多火起来，但是它的操作流程是非常简单的：

①对于发起团购的人来说：

②对于团购的参与者来说：

拼多多的主功能就是邀请朋友一起拼团，用低价买到自己喜欢的商品。整个流程简单。（如果购买流程过复杂，相信很多人会选择放弃）

拼多多起初的这种功能业务模式起到了用户自传播的效应，实现了病毒式的用户增长。

（2）保证主要功能一定要流畅

APP上线之初，产品功能定位准确，能实现初期用户的自传播效应，并迅速引来一大波的下载量；如果主要功能没有跑通，会出现一些bug，即使实现了自传播引来大量的用户那也是竹篮打水一场空，反而会起到反作用，造成负面影响。

因此在APP上线之初需要进行使用流程测试，或者邀请熟人进行体验，确保上线后主功能不出现bug，减少增长期的新用户流失量；

三、给APP取一个自带传播属性的名字

一个靠谱的APP产品，还需要起一个靠谱的名称，一个巧妙的名字能够起到传播作用，帮助产品杀出一条血路。人与人了解之初，是通过脸来分清彼此；而APP的名字就好比人们的“脸”一样，用户看到APP名称就会记住该APP是干嘛的，因此取一个好名字尤为主要。

（1）让用户第一眼就知道你是干啥的

上面说到，APP名称好比人们的”脸“一样重要；名称是用户了解认识APP的第一步，用户看到APP名称，就知道是干嘛用的。如果用户看到名称后不知道该APP是什么干嘛用的，用户就需要通过其他方式去了解，运营者也需要通过各种渠道去宣传APP干嘛用的；双方都是需要付出成本。

大家都知道的酷狗音乐、荔枝FM、滴滴打车，如果叫酷狗、荔枝、滴滴，用户看了之后根本不知道这几个APP是干嘛的。而三者后面一个词，则是告知用户该APP是干嘛用的；

（2）追寻极简主义，易于记忆

名字不需要过于复杂而且难记，简单，朗朗上口就行。不需要用过于华丽的词汇，用户记不住，再华丽的名称也是不管用。不难发现，不管是什么产品，往往比较知名的那几个品牌的名称都是比较简单的。比如今日头条、知乎、淘宝、拼多多、饿了么、耐克、奔驰、简书、苹果、活动盒子等等；

（3）用户看到名称第一眼会有“挖槽”、“什么鬼”等反应

一个有趣的APP名称，能起到自传播的作用；当用户第一眼看到名称，就会有挖槽、什么鬼等反应。这种反应，相信大家都深有体会。一旦某样东西能让你发出酱紫的感叹，说明你对该东西是会有兴趣了解的，并且会分享给你的朋友；

比如让盒子菌挖槽的那么几款APP，比如嫡嫡拉屎、摩擦APP、滴滴打人、滴滴叫鸡、滴滴单身等等，这些APP一看到名字，真的就会觉得：挖槽，还有这种APP？然后就会度娘一下，应用商店搜索下载体验。

写在最后：用户自传播不是万能的，但是没有自传播是万万不能的。一个能够迅速火起来的APP产品，起初的用户增长爆发，需要依赖自传播效应。找到用户需求，设计一款切入用户需求的产品、取一个自带自传播属性的名称，完美！！