【作者丨老邱】

【编辑丨善小花】

一、网站推广

网站推广的渠道很多可以分为：线上和线下、付费和免费；

首先线下想必大家都了解，公交、地铁站牌广告等各类硬广，这类经常看到的就是JD618、苏宁、网易等；基本上就是这种形式，当然渠道还有很多；

还有一类就各网站、平台、产品的商务代表通过电话、地推、拜访的形式，这种直观来说是卖产品，卖服务。但是产品和服务的载体何偿不是在网站上，所以这类也算是一种；

再来谈谈线上:推广方式都差不多，主要是渠道如：

搜索引擎:（SEO、SEM）

社交媒体:（国内的一般微信、微博，本人是做海外营销的一般的社交主要流量群集中在 Facebook，Twitter，Pinterest；

视频:视频也是不错的选择；所以在国内也可以根据产品选择是否做视频营销渠道一般 爱奇艺、腾讯视频、优酷等；国外一般都会选择Youtube；

就目前来说自媒体比较火，头条、百家、一点、公众号等等；

直播，网红....等等等.....

SEM：Google、百度的竞价，各产品内部的广告投放等等；

.....还有很多渠道可以做推广，不一列出来了，可以根据自己的产品去挖掘不同的渠道；

付费和免费的：

所有渠道基本上都有付费和免费的方式，一般比较常见的就是搜索竞价、网盟等；这个具体操作自行学习；

至于渠道确定了以后，怎么推广？

想必大家也该知道了，吃透你的产品：产品的核心竞争力、产品的功能、产品的服务等等围绕着产品、产品周边信息来在各平台上提供客户感兴趣或是能够引起共鸣的内容；

二、全网推广（也可以说是整合营销）

很多人觉得目前推广越来越难做，流量竞争太激烈；所以不是某一个渠道做了就能够做好推广，必须要全网推广；

本人也给各企业做过整合营销顾问，自己也多年的网站推广经验，各种渠道都做过；但是并不是太认同全网推广这个词，具体要看产品；

比如我们做B2B的，在Facebook，Pinterest 这种社交媒体上做大量的投入其实并没有什么效果，只要简单维护好SNS的主页就行；因为这种渠道并不会带来什么流量，就算有流理也不会有什么转化。相对于网站推广本身的目的来说并没有什么卵用；反而现在已经被做烂的 EDM效果好一些，Google的Adwords效果好一些（同时Bing的Adwords也有一定效果，但要看产品）；

但是对于做服装、小饰品、设计感强的面对B2C的客户的产品来说，Facebook,Pinterest这类渠道流量和转化率就非常高；

因此对于全网推广，我的结论是：根据自己的产品属性来选择效率高，成本低的推广方式才是最好的推广方式，而并非全网才是最好的；

有些产品可能其它什么都不用做，只要投投广告就已经可以为公司带来很大的流量和客户，随着客户和品牌的积累，又何必再乎其它转化很低的渠道呢？

（当然非得纠结于此，那么上面所提到的各种渠道就是全网推广）

最后：SEO优化

对于SEO优化怎么做是个系统性的东西，我只能简单的讲一下我对SEO的看法和方向：

首先明确一点：搜索引擎的核心是将最有价值的内容推荐给用户，所以最有价值 的内容才会获得更好的排名；

怎么样才能成为对用户有价值 的内容？

1.了解用户要搜索什么？那么我们提供什么，同时提供的内容确实能够用 户带来帮助的；

相信真的了解客户需求，围绕客户需求来做内容，想必已经不需要再去强调关键词怎么怎么样了；

2.做好SEO技术方面基础的内容：如网站标题、描述、内链结构、图片、用户体验；等等；不一一展开来讲；

3.适当做些链接，虽然大家都在提链接已经不重要，但是我想说的是链接还是排名很重要的因素之一，特别是Google的SEO；

还有很多影响Seo 的因素；但那些都包含在网站内部优化的细节里面；也没是完全决对的会影响；

个人建议不要为了SEO而去做SEO；当把我所说的第一点做好了，其实就是最好的SEO；