【作者丨创业者孙凌】

【编辑丨善小花】

2017年，所有的线下推广运营人员面临一个共同的问题，那就是如何更好的拉新、获取流量，流量的稀缺，导致越来越贵、质量越来越低，校园市场也是如此。

新时代下的推广困境

6年之前，2011年微博营销开始火爆起来，远超当年论坛营销的社会影响力，而我个人在校园市场捞的第一桶金，就是来源当年养了一批武汉地区二十多所大学的微博号，接到不少广告公司下发的推广需求。

2012年8月，微信公众平台上线，随后在2014年微信营销的风头已经超越了微博，成为众多推广方的选择。

但从2016年开始，微信公众号的阅读量持续下降，订阅号文章的打开率，从最初的40%跌至5%，如今一般的账号，应该为3%左右。互联网整体的线上流量呈现多元化、复杂化的特点。

除了线上渠道外，10年开启序幕的团购大战，让地推浮现在人们眼前，而当年各线下渠道的扛把子，大多出自阿里的中供铁军。团购、打车等各类O2O产品，助推起了一波地推热，乃至2015年出现的借贷宝推广，传闻参与推广的人群达到30万之多。

可随着大量的卡商、羊毛党出现，线下渠道难以监控，被广受诟病，越来越多的企业也放弃了地推。

如今的校园营销推广

2016年，大学生直接消费超过5000亿元，一方面95后群体敢于借钱，进行超前消费；另一方面，当下的中国已不像以前，年轻人去追随年长者的价值观，而恰恰相反，年轻人偏好一类事物，会影响自己的父母去体验使用。

于是，除了企业每年的人员招聘需求外，大学生作为年轻群体的中坚力量，被绝大部份toC的企业所看重。而关于营销、公关、推广，这些不同的词语，其实背后有着不同含义，也反映着企业对于校园人群的不同需求。

从早期快消品牌使用的校园大使，到后来校内网升级强化的校园团队，做出了一些鸡腿换注册的经典拉新案例，如今越来越多的企业都搭建的自己的校园大使团队。但在公司层面，发展到一定阶段后，这支线下团队，其实是无比的鸡肋。

而在线上方面，大学生的主要时间消耗，已完全转移到手机端，QQ仍为第一社交产品，其次为微信，如QQ空间、百度贴吧的活跃度均还不错，另外需要提的就是微博，沉寂两年后，在2016年开始活跃度又呈现不断上升趋势，而支付宝由于校园一卡通的充值功能，整体学生黏性还较为不错。

除此之外，知乎、网易云音乐、花椒直播、秒拍、陌陌、探探、今日头条、豆瓣等产品，也在不断分流大学生的时间，当然还有不可不提的王者荣耀、阴阳师了。

人人网之后，如今在线上已很难通过一个渠道，触及到全体绝大部分大学生群体。由于自己参与过多个校园产品的运营，以及测过众多校园产品的数据，说句不怕得罪人的话，大部分的产品不过是自嗨而已。

全方位营销时代来临

很多人问过我，能否给大学生标记上几个标签，其实大学生人群，最大的一个标签就是个性化，也就等于每个人都是独立的个体，无法用几个具体的词去准确形容，而年轻人其实很反感别人去归纳总结，你们年轻人就是如何如何。

所以，每个学生的时间其实分散到各个场景中，我们如果想要做到覆盖，那就不可避免的选择多渠道进行信息推送，但这个多渠道中，一些传统的渠道其实已经失效，比如人人网、校内BBS等。

2017年的校园推广，玩法势必升级，我们需要用创意＋渠道＋执行，来取得好的营销结果，下面浅谈下我个人的建议。

1.用硬广玩成事件传播

对于硬广的投放，很多人把其视为纯做品牌，其实不然，品牌做的好，不一定能带动产品的销量，因为传播者，不一定为目标群体，购买也需要场景。但一个好的品牌活动，对于互联网产品而言，几乎一定能带来用户拉新。

上半年网易云音乐在地铁上做的投放，被视为一场社交媒体传播的经典案例，好的硬广除了直接的人流量外，还应该用社交媒体进行传播。

2016年开学季，一个直播平台投了300多万的校园宣传栏广告，我当时参与一部分创意环节，硬广除了推平台外，同时侧重推人，并且这个主播还是本校的学生，这就在本校引起了不少的话题传播了。

除了宣传栏、灯箱广告外，其实食堂桌贴广告，在我看来是最可以玩出花样的，强视觉曝光。不过桌贴广告，由于低成本，各种转手加价，目前市场价格较乱。而一些重点高校，食堂较多，比如华中科技大学有20多个食堂，不同专业、年级类型的学生，其实常去的食堂不同，只有好的供应商，才能够给出精准的投放推荐。

2.挑选校园线下推广渠道

我之前开过几次做校园市场的公开课，最后一部分谈的都是校园线下渠道，并且给出的建议是，绝大部分公司，都不适合自建校园线下渠道，建议找到专业从事校园市场的公司去开展，比如智联招聘这样的公司，从2002年开始做校园市场，一年7000余场的线下落地，已经有了一套足够完备的机制。

关于校园线下渠道，我们需要注重选择合适的执行方，我这边透露下我的经验，一般提到拥有全国高校执行能力的，基本都是不靠谱的，除了几家知名企业外，我未曾见到一家广告公司，拥有300所以上高校的直属线下渠道。因此，建议在各地分别寻找合作伙伴。

（询问某校园传媒公司执行能力截图）

关于自建线下推广渠道，请注意自己能给大学生带来什么，千军易得，一将难求，找到合适的负责人尤为重要，最后要有明确渠道指标。

这里多说一句，这个线下推广渠道负责人尤其关键，比如我新搭建的校园渠道，从6月19号开始，在暑假期间，一周时间，112所高校通过考核，这非常依靠此前的资源储备。所以如果，有一门课，教你7天时间打造100所高校渠道团队，那就如同，不花钱教你做市场一样，纯属扯淡。

3.线上寻找目标人群

只有将信息传递给目标用户，才能达到后期的有效转化，线下我们可以进入目标大学生寝室里地推，但线上就需要不断判断分析，来进行寻找了。

如同上图中，展示的大学生常使用的一些产品，我们需要通过低投入的测试，找到自己所需的大学生人群，看其主要停留于哪些平台之上。而如微信公众号上的投放，则需要找到精准、高性价比的账号，不用盲目投入一些大号，一些分散的几万粉的小号，其实叠加在一起，效果也相当不错。

比如贴吧、花椒直播、知乎这样的几个平台，其实用户群体就有着明显的区分。

4.注重新的传播方式

从2014年开始，陆续出现了一些创意H5的传播，将创意与技术进行有效的结合，一般好的H5至少包含着以下一点：有趣、有用、有热点、有利益、有共鸣。而完整的H5营销路径为：人群分析－创意策划－投放计划－数据分析。

2016年上半年开始，移动直播兴起，现在一场好的发布会，前排都会坐着一排正在直播的女主播。移动直播能够有效的、低成本的，把一场线下活动，传递到线上，形成更大范围的覆盖与传播。

而从2016年下半年开始，涌入短视频领域的尝试者，其实取得了一波不错的红利，时至今日，我还认为短视频有着半年的红利期。随着智能手机的迭代，网络带宽的不断提升，视频被我视为以后人们获取信息的主流方式。