微信群定位要选定目标人群，切忌宽泛

微信群营销做的人也很多，但是给自己的微信群做好定位的却很少，都是千篇一律的组建n个微信群，再无休止的发各种宣传广告。

其实各种各样的广告发的多了人家也未必会看，不如先静下心来给微信群做个明确的定位。

如果你是微信群管理者，从建群之前就需要做好定位。

小米的雷老板说过：不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

这句话放在这里一点也不错。很多微信群管理者犯的一个共同错误就是没有对自己运营的微信群做一个精确的定位。

尤其是很多实体商家转型做微信互联网的企业主，也仅仅知道微信群是配合个人微信、微信公众号一起来为产品或服务做运营，可就是没认真研究透，就知道一来就组建n个微信群，拉满500人每群就算功成。

微信群在商业用途上，其核心功能就是客户关系管理。

那你作为微信群管理者，你就应该将微信群作为客户关系管理的功能定位。在此我分享三点对微信群做好定位的方法：

1、微信群目标用户定位

不管你有多大的雄心壮志，要明白一点，在移动互联网发展这么多年的今天，你是无法男女老幼用户通吃，所以：

选定人群，切忌宽泛。

很多产品和服务是有人群分类的，不是所有人都能成为你的目标用户的，尤其是在细分领域或小众领域发展的运营者，锁定目标用户很重要。

2、微信群充当的角色定位

企业存在的价值之一就是盈利，毫无疑问，运营微信群的最终目的就是促进转化。

除非你是个大品牌，产品已经做的很成熟了，那么作为实体转型或创业的运营者，就要好好思考微信群在转化中充当的角色。

3、内容【主题】定位

微信群建立以后必然要有活动和交流，交流就要规定好主题内容，要不然群员都来海聊，发广告了。

内容定位也是微信群管理的核心。从内容功能来说，我们对内容的分类是：有用、有趣、有共鸣。

那我们要给群员提供什么样的内容定位？

要从用户分析，总之要有准确的内容定位，不能什么都有，多而不精。

从消费群体、产品或者所在行业出发，进行定位

1、产品定位。

如果说微信群是一个产品，那定位就要看这个产品是做什么的，它的直接符号是什么，依符号看产品定位。

比如就是做企业培训的，直接就做培训机构的定位。比如是财务的，就是财务类的培训。

2、微信群的消费群体定位。

微信群还可以针对消费群体来做定位，比如喜欢美食的，做个吃货群。类似奔驰smart，就针对很小资玩耍的群体打造的。

这个都是很立体的消费群，从消费群体出发也能做出好的微信群。

3、微信群的行业或专业定位。

从垂直角度做行业的定位，做行业里某个专业领域，做强做大。如秦刚老师说的打造行业垂直领域里的标杆。

做好创始人角色定位，明确利益来源

1、定位目标市场：

也就是说你要在哪块细分目标市场上做自明星，建社群，你在这块市场上处于什么角色？领导者？进攻者？还是打游击？

在这里王通老师分享了行业+职业定位方法，定位一个细分领域；如果开辟一个新品类，一开始你就是行业老大。

2、创始人角色定位：

在这个市场中，是自己去淘金，或者自己淘金带着一帮人淘金还是卖水卖电收取过路费？

就比如说我们招商行业，自己淘金就是创立一个项目，然后布局全国市场，赚取利润；收过路费就有卖培训，做咨询，做渠道，卖广告等配套服务。

这块，从一开始就要分清楚，你要赚什么钱；品牌的兴衰和起起落落很正常，但是那些收租金的房东都是躺着赚钱，百度的竞价服务也是过路费的一种形式；

3、社群的定位、在整个牧场理论中，拉新，养熟，成交，裂变这个流程上，公众号，个人号，和社群，所建立的社群在不同阶段各起什么作用，一定要规划好。

比如社群起养熟作用，也有成交后才拉进社群交流和服务的。这个定位就不一样。

4、社群的内容，也就是说，针对所定位的细分市场，创始人需要有干货和理论体系等内容定位，需要以文字形式、电子书形式、音频形式，还是视频形式输出。