策划的活动没效果,是你一开始就错了!

1年前

【作者丨陈维贤

【来源公众号丨运营研究社】

【编辑丨善小花】

 

不知道大家是否有这种情况,每次策划活动时对主题是随意发挥的,而且纠结很久,主题都是在策划deadline的时候才写上的。为何每次策划的活动都没效果,应该是你一开始在写活动主题时就思考错了。

 

活动的主题是整场活动的概括,通过一句话来让用户知道活动是做什么才只是第一层需要达到的效果,通过一句话吸引用户来参与活动,才是我们最需要的主题,它意味着我们洞察到了目标用户真正的需求;

 

会写文章的人做活动都不会太差”活动只是文章放大之后的具体落地,这是小贤做运营以来坚持秉持的观点。我喜欢把活动的策划看成文章的写作,也就有了如下活动与文章的类比:

 

有效果的活动就像一篇能够吸引用户转发软文。

 

因此,大家在着手做活动策划的第一步——确定活动主题,我的建议是需要同纠结一篇犀利的文章主题那样去思考,并且尝试结合以下4个维度的信息来确定它。

 

维度一:人群/行业

 

你的产品目标人群是谁?或者说这场活动用户对象是谁?分别从用户年龄、性别、职业、城市、收入、家庭情况、兴趣爱好、学历等维度来做人群信息细分。

 

维度二:服务/卖点

 

每款产品的服务都应该有对应的目标用户使用故事——用户想要什么,为什么想要,期间遇到了什么问题,我们的服务给他提供什么帮助

 

卖点则是你众多服务中的最具差异化或者说最靓眼的一个,它可以是你活动主题的优先要体现的元素。

 

维度三:热点/名人

 

蹭热点蹭名人是提升活动关注度的最简单粗暴的方法,在策划活动时请务必思考当下时间段里有哪些同时发生的热点可以蹭,或者有哪些名人是可以被引用话题里边去的。

 

维度四:痛点/共鸣

 

一切牛逼的观点和文案都不是空穴来风,深刻洞察了用户的痛点才能真正想出解决他们问题的方案,有共鸣的话题才能够让用户有所行动(阅读、购买、传播、收藏)

 

在思考活动主题时,如果能够从以上4个维度的任意一个进行切入基本上就及格了。不过为了大家可以拿到高分,在确定活动主题时可以更加系统的结合这四个维度进行主题挖掘,推荐试试64宫格挖掘法。

 

以运营研究社策划情人节活动为例,我可以通过如下步骤,想出符合特定人群痛点的主题。

 

 

1)在最中央的地方写上活动方向“运营人的情人节活动”

 

2)在X轴正向系写上目标用户,单身运营,情侣运营,运营高管…

 

3)在Y轴正向系写上服务卖点,运营课程,运营周边,运营社群,线下活动,免费观影..

 

4)在X轴负向系写上所属行业的热点名人,李彦宏、阿里、徐老师、咪蒙……

 

5)在Y轴负向系写上用户共鸣和痛点,如何追热点、如何脱单、如何过节…

 

6)然后在X轴和Y轴的交叉的表格里,结合前五步填写的关键词,从任意两个(以上)关键词出发,大胆的联想画面并把画面的核心关键词填写进去。

 

整个填写过程可能会很痛苦,但请坚持把它填满,因为你的爆款主题就会在里边出现哦。比如我花了大概20分钟后,把所以表格填完后,发现除了《追情人节热点的*大套路》这样的干货文章,其实运营社其实还可以有如下主题活动主题去做:

 

 

如果你严格的按照64宫格的方法思考主题,你会发现当主题被定义下来之后,其实活动的宣传文案也都会被解决掉了,尤其是当你懂得兼顾有趣、有场景、有悬念的文案写作参考标准。

 

比如在情人节的时候,刚好你做的是女性电商,那你的主题就可以《情人节夜不归宿,记得带上这24样东西》

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