【作者丨活动盒子】

【编辑丨善小花】

在做活动的时候，很多运营人员关注的是活动的形式是否吸引，活动的奖品是否诱人，追着热点做活动的话，是否可以吸引到更多人来参加活动。其实这些只是活动成功开展的一部分因素，活动的前期准备与一个活动是否能成功有莫大的关系。

在开展一个活动的前期，需要做什么准备呢。

一．明确活动的目标

1.一个明确的活动目标

在活动开展之前，都需要明确自己做活动的目标，并且以这个目标制定一系列的活动，比如说，你的活动目标是促进用户活跃，你就应该是为了促活而做活动，不能活动做到一半就去做拉新。促活活动无形中带来拉新效果固然是好的，但那只是活动的附加效果，整个活动仍旧应该以促活为目标。

2.目标可量化

确定好活动目标之后，需要把活动目标量化。

比如说，一个活动要把DAU提升到2万、3万，像这样为活动确定量化的目标，如果目标无法量化，可以确定一个范围。并根据目标选择合适的活动形式。

3.根据产品生命周期开展活动

活动如何开展，与产品所处的生命周期相关。

以电商APP的优惠券为例，新用户下载使用APP时，为用户派发小面额直接减价的优惠券，促进用户消费，用户消费后，可以派发大面额的满减优惠券，帮助用户养成用户习惯。

在优惠券的领取方式上也是有区别的，产品上线不久后，为了引导用户消费，用户可以无条件领取优惠券，用户消费后，为了培养用户习惯，用打折等活动吸引用户，并派发有条件的优惠券，如满199减100的优惠券，既促进用户消费，又培养了用户习惯。

百度外卖APP和饿了么APP刚上线，抢夺市场资源的时候，常常给出了很大的优惠，诸如满80减50，满50减25等优惠。既抢夺用户资源又培养了用户习惯，到APP发展的成熟期，百度外卖APP和饿了么APP都降低了自己的优惠。

4.竞品活动参考

策划活动的时候，同样也需要研究参考竞品的活动。

微信钱包推出了鼓励金活动，线下使用微信支付可以获得鼓励金，每周四累计的鼓励金可点击翻倍，以此来促进用户使用。后来支付宝也推出了鼓励金活动，使用支付宝支付，就可以获得鼓励金，而且每一笔都可以点击翻倍。在支付宝推出鼓励金之后，微信钱包对自己的鼓励金活动做了个更改，必须在两分钟内点击才可领取鼓励金，逾时失效，增强用户的感知。

研究竞品的活动并不意味着照单全抄，而是从别人踩过的坑中吸取经验，其他APP已经检验过的，不可行的活动就没有必要再耗费人力物力去做，参考别人的活动，将别人的活动改良优化，用最短的时间上线。

二．活动资源的准备

1.资源分配

（1）内部资源分配

在找活动资源的时候，可以优先考虑公司内部资源，诸如腾讯这种有大量产品以及用户的资源的公司，每推出一款产品，都能借助内部资源轻松获取用户资源，常见的形式有QQ消息弹窗，聊天页面右侧的广告位。如果自己公司有内部资源就不需要耗费时间去寻找资源。

（2）外部资源

公司内部没有资源可共用时，可以寻找外部资源，摩拜单车在做活动的时候，就与很多公司合作，比如同程火车票APP、京东APP，通过与知名公司合作，不仅达到了资源共享，还能提高活动的参与率，将活动的效果最大化。

2.对部分资源做预留

诸如京东，淘宝这些比较大的电商公司，常常会提前对一整年的活动进行规划，预留资源给一些突发性的活动，比如热点活动，诸如2016年里约奥运会女排夺冠，“蓝瘦，香菇”意外火了等事件。如果该热点有助于活动目标达成，则可以立刻着手准备该热点。

总结：活动前期的一些准备，为运营人员下一步策划活动提供了支持，帮助运营人员最大化的使用资源，并且最好的完成活动目标。