【来源 | 活动盒子运营社】

【编辑 | 第十七】

宋仲基和宋慧乔结婚的消息，让盒子菌的心也碎了一地。犹记得那一年，男神宋仲基还是某品牌手机的代言人，那迷人的微笑，让盒子菌忍不住买了同款手机。的确，明星代言商品能为商品带来不错的销量，近些年，更是有明星开始代言APP。

纵观整个互联网，明星代言APP不在少数，但，明星的代言是否就成了APP占领市场的关键？我们先来看看明星们分别代言了什么APP吧。

一、两种代言方式

虽然都是明星代言，但还是有本质区别，先来看看有哪些明星代言了APP，在代言方式上有什么不同。  

1、 明星为APP作背书

APP邀请明星为自己APP作背书，一些商业活动也会请代言的明星到现场。

2、明星创业，为自家APP站台

明星创业，自己代言APP，用自己的名气为APP做推广。

 二、为什么APP都开始用明星代言

1.缩短获取用户时间

继悟空单车倒闭之后，3VBlike也宣布停止运营，共享单车经济大热，大批的创业者和投资者涌入，共享单车市场已经达到饱和。事实上，这正是互联网行业的一个缩影，大量相同品类的APP想在市场上争夺一席之地，如何在最短时间内获得大量的用户，这是APP运营当前所面对的一个问题。明星自有流量，请明星为APP代言，能够在短时间内为APP带来大量用户。

2.APP运作模式发生变化

越来越多的APP选择传统的营销方式对APP进行推广，诸如楼宇广告，公交车广告，传单派发等方式，线上推广不再是唯一的推广方式。而且，APP不再是以单纯的线上形态存在，就电商APP而已，是网上运营，线下取货模式，而金融行业，则是线上托管，APP的运作模式令用户增强了自己的戒心。

就金融行业APP爱钱进而言，要吸引到用户使用，除了声明平台资金是由华夏银行存管，使用爱钱进APP进行投资是安全的之外，汪涵的代言，也为爱钱进APP作了背书。明星的代言，降低了用户的戒心。

3.塑造品牌形象

请明星代言APP，对自己品牌塑造也是有一定帮助的。美颜相机APP请到了女星angelababy作为代言人，而美颜相机APP的主要用户群为想要让照片变得美美的女生，angelababy年轻又漂亮的形象与美颜相机理念不谋而合，angelababy作为美颜相机APP的代言人，将美颜相机APP这一品牌的个性具象化，拉进用户与品牌间的距离，用户一想到图片美化，自然会想起美颜相机APP。

三、请不到明星代言，小公司如何推广自己的APP

并非所有的公司都有资源和资本请明星代言APP，所以就算没有明星代言，也能够通过一些方法对自家APP进行推广，以下就为大家介绍一些实用的技巧：

1、做好ASO优化

ASO优化能够提升APP在应用商店的排名，APP如果能够在应用商店里获得好的排名，对APP的下载量有一定的帮助。在做ASO优化的时候，要确保APP图标的清晰美观，在标题设置的时候，要提前做好关键词热度分析，规范标题内容。用户评价和评分也会影响到APP的排名，有需要的话可以请水军在应用商店内打分评价。固定时间更新迭代APP也有助于提升排名。详细的ASO优化方法可以参考盒子菌之前写过《APP拉新推广两个重要渠道：ASO推广+老用户维系》一文。

2、为APP策划一场活动

一个好的活动，能够在短时间内为APP带来可观的下载量。健身应用Keep在做APP推广的时候，曾经与综艺节目《真正的男子汉》合作，下载Keep并完成训练打卡，根据打卡天数，即可参加不同类型的抽奖，活动与大热的综艺节目合作，得到了较高的曝光度，提高了Keep的下载量。

在做活动运营的时候，应该明确自己做活动的目的，并且围绕这个目的进行活动策划，具体的活动设计可以参考盒子菌之前的文章《APP运营，如何设计一个让用户欲罢不能的活动》。在活动开展前，要对各方资源进行确认，计算好活动成本，对可能发生的风险准备应急预案。在活动结束后复盘总结，反思本次活动中的不足与亮点，下一次再做活动的时就不会再掉入之前的坑中。

3.老用户对APP进行自传播

《需求》一书中说到，拥有魔力的产品并不是先行者，而是第一个能创造出情感共鸣并把握住市场方向的人。如果把这句话放到运营上，可以理解为，同品类APP的运营人员虽然已多不胜数，但只有那些充分和用户交流，并给予用户关怀，让用户感受到APP的温度，才能为APP赢得用户，用户成为了自家APP的忠诚用户，自然也就会把你的APP推荐给其他人使用。

总结：明星代言APP，能在短时间内为你的APP带来大量的用户，看完热闹，这批用户就会抛弃APP离去，明星代言APP，其实只是一个噱头，真正的制胜关键，是将APP的用户运营好，将用户转化为忠诚用户。