【来源 | 创业者孙凌】

【作者 | 孙凌】

【编辑 | 蒸糕】

兴哥在今年的一次演讲中，提到我国互联网经过二十多年的发展，正式进入下半场，而显著特征就是流量红利的消失。

互联网下半场，在这几个月被反复引用的同时，本周我也看到一观点，说互联网压根不存在下半场，因为即将到来的是人工智能时代，各种业态又将有着全新的运转模式。

回顾整个商业社会，无论线上还是线下，很大的一个争夺其实就是流量之争，所以线下门店而言，极为重要的一点就是地段，而关于星巴克的成功秘诀，霍华德·舒尔茨在一次分享中谈到，地段、地段、地段！好的地段，就代表着有更好的客源和客流量，客源的好坏、多少，对线下店有着致命的影响。

回到线上，流量之前被握在三大门户网站手里，百度不过是一家技术公司，干着搜获、网易、新浪都不愿意亲自去做的事，那个时候，人们打开电脑，点击浏览器，弹出的就是门户网站。

后来随着，网站越来越多，检索的需求日益旺盛，谷歌、百度很好的抓住了这个机会，成为了机会一切网站的入口，百度掌握住了流量。这也很好理解百度当时重金收购hao123了，这个网站当初不知覆盖了多少了用户电脑的首页。

而如今，大家可以看看自己获取信息的来源，基本来自于各个APP中，比如微信、比如今日头条，比如得到，而即使查找信息，我们在移动端使用百度搜索的比例，也大大的降低，整体的流量，不再局限于一家之手，而呈现越来越分散。

我们做渠道运营的时候，最开始特别侧重于SEO，因为做好了，可以给网站提升大量的流量，而百度也由于这点，过了十年躺着赚钱的日子。后来移动互联网时代，渠道运营，会侧重于ASO，做应用市场的相关推广，来提升APP的检索、下载量。

当然还有不少互联网公司，尝试使用线下渠道去推广APP，也就是一般说的地推。回归线下推广，很大的一个原因，就是线上的流量成本太高了，一些游戏、金融类APP的一个点击都高大几十块钱，一个有效用户的获取过百元。

而我们又该如何应对当下的流量问题呢？

1.提高自身服务与内容，当流量越来越珍贵的时候，提高自身的产品，无疑可以大大的提高转化效果，与其想获取更多的流量，不妨思考，如何将现有的流量进行更有效的转化，产生更大的价值。

2.跳出思维圈寻找流量，比如上面提到的地推，就是一些互联网公司，跳出线上获取流量的局限，尝试去做线下，然后引起更多公司的跟从。同样的像快手、今日头条等产品，就是很好的获取了以往不受重视的四五线城市用户，实现了快速崛起，还比如在高校内获取用户的成本依靠线下就较低。

3.由单一渠道转向多元渠道，以前无论是SEO还是ASO，都是在搜索引擎或应用市场深挖，而如今流量已分散到各个细分产品中，我们需要的做的则是，找到自己目标用户停留在哪，就从哪进行突破，通过多个有效渠道获取流量。

以上为我对当下流量运营的一些思考。

流量的分散，当下或许一些自媒体人也深有感触，比如我自己的公众号，从一万粉丝涨到两万，然而阅读量，并无什么变化。

一个公众号的本质为对的人提供对的价值，那些不对的人，既是偶然关注，长久来看，对彼此都没有太大的价值。