半年新增过百万，激活成本不到2块，我是如何通过qq空间大号推广实现的
【作者 | 姑婆】
【编辑 | 蒸糕】
做推广的朋友应该都有这样的感受，进入互联网下半场以后，流量变得越来越集中，推广成本变得越来越高，想通过推广去快速积累用户，快速变现的难度变得越来越大了。但对于中小公司来说，推广又是个逃不掉的现实问题，叫难并没有什么卵用，我们还是得去寻求解决问题的办法。
那App 推广下半场应该怎么做呢？有没有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我们邀请到了某社交APP的推广负责人，来跟大家分享下他们是如何利用QQ空间大号这个流量洼地，在半年内做到新增过百万，平均激活成本不到2块的，希望能给大家的推广工作带来一些新的思路。
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它是款什么样的产品？
它是一款主打即时视频交友的陌生人交友app，目标用户是16-26岁、喜欢尝鲜、有陌生人聊天需求的年轻人群。
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上线后都试过哪些推广方式？
16年7月底上线以后呢，尝试了很多的推广渠道，包括微博粉丝通、腾讯广点通、今日头条等信息流广告，应用市场的cpd投放，苹果的ASO优化、校园推广等等，效果好点的单个用户的激活成本七八块，差点的要十几块甚至几十块，这对于我们这种创业型公司来说显然是没法承受的。
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怎么发现QQ空间大号这个推广渠道的？
面对新增和成本的双重压力，没有办法，只能去探索新的推广方式。考虑到我们的目标用户年龄比较小，我就想到去qq空间推下试试，可具体怎么推当时并没有一个很清晰的思路。后来，机缘巧合之下，认识了一位玩QQ空间大号的朋友，通过他我了解到原来空间里也有像微博大v一样的kol，都有哪些空间大号，大号的粉丝特征是怎样的，目前的广告投放情况以及大号如何收费等情况。聊完后，我感觉空间应该是个不错的流量洼地，得马上行动起来，抓住这个流量红利。所以啊，姑婆认为要多出去交流，然后抓住流量红利。
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如何把成本一直控制在2元以内？
在我看来，一个App的激活成本是由4部分决定的：
1、产品本身，是否满足了一定的需求、是否有差异化卖点等等。
2、 产品包装，包括产品的截图、产品的评分、产品描述等等；
3、投放渠道，渠道用户与目标用户是否契合、渠道的投放价格等等；
4、推广素材，能不能引起用户的注意、是否能激发用户的兴趣等等。
关于产品和包装，行业内有很多相关的分析文章，在这里我就不展示论述了，下面聊聊渠道和素材部分我在QQ空间上的一些实操经验。
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qq空间大号的整体情况是怎样的？
目前QQ空间大概有1500个左右活跃更新的空间大号，覆盖6000万左右的QQ用户，这些用户以13-22年龄段的学生群体为主，整体男女比例大概是4:6，主要分布在三四线城市。空间大号的内容形式有文字、图文、视频等等，内容风格有搞笑型、情感型、兴趣型等等，这些内容形式与风格反映了这个大号的一些粉丝属性，包括男女比例、年龄分布、消费能力等等。
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怎么选择合适的qq空间号码进行投放？
在号码选择上，投放前我会先去看看这个大号最近一周的说说，去了解下它内容的形式、风格、粉丝数、浏览量、更新频率、粉丝活性等情况，看看它的粉丝属性跟我们产品的契合度，感觉各个方面都不错的话才会试投下看看效果，试投时我会在大号发布的说说里添加专门的监测链接，以便监测转化数据，试投后我会及时记录下投放数据，为后续的投放提供数据支持。
比如说林歌这个大号，发布的内容风格很统一，几乎都是情感型内容，说说更新频率也很高，粉丝互动性又强，就非常适合社交类产品进行投放。
再看阿夏这个号码，它发布的内容风格就比较杂，更新频率也一般，同样的浏览只有林歌点赞量的一半，粉丝互动性差一些，这种号码投放时优先级就会低一些。
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怎么安排投放节奏？
为了降低重复投放带来的效果下降的影响，在安排号码时，我会严格控制一个号码被再次投放的时间间隔，确保一个号码在十天内不会被再次投放。至于为什么是十天？一方面是因为QQ空间大号粉丝的流动性比较高，基本上一两个月就会更新一波，十天投一轮的话重复投放的影响会比较小；另一方面是因为产品的新增需求，如果要保证每天过万的新增，就需要安排足够的大号来推广。
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什么样的素材适合空间推广？
关于推广素材这块，由于是通过QQ大号推荐的形式进行推广，首先就要求我们的文案是站在大号的角度去写的，不能做的太硬广，做成硬广的话就失去了利用大号影响力进行营销的价值，转化率可能会差很多，我们产品的话主要是通过分享一些使用过程中的体验来进行推广。其次，推广素材要尽量做的故事性强一点，通过故事去体现产品的特色卖点，引发用户想要去了解的欲望，讲故事的素材会比纯广告的素材转化率高很多。最后，就是要定期的开发和更换素材，我会1-2周就更新一遍素材，尝试一些新的素材形式和推广创意，以确保之前看到过的用户有兴趣再去看下新的推广素材，经过几次不同形式的“广告”洗礼之后，有些犹豫的用户很可能就转化为产品的用户啦！
素材一
素材二
比如说上面这两个素材，形式是差不多的，只是上面的文案风格不一样，素材一的文案偏硬广，素材二的文案偏讲故事，投下来素材二的转化效果确实比素材一好很多。
目前来看，qq空间大号确实是个性价比很高的推广渠道，为了便于大家更全面的认识qq空间大号这个渠道，姑婆特别在下方为大家整理了qq空间大号推广的相关信息，希望能对大家有所帮助！欢迎大家一起探讨qq空间大号推广以及其他推广事宜，我的微信是gpxms009，加我备注qq空间哈。我会拉群一起聊。
1、qq空间大号的整体情况是怎样的？
目前QQ空间大概有1500个左右活跃更新的空间大号，覆盖6000万左右的QQ用户，这些用户以13-22年龄段的学生群体为主，整体男女比例大概是4:6，主要分布在三四线城市。
2、qq空间大号的推广形式是怎样的？
通过空间说说（类似于微博的博文）的形式进行推广，内容形式有文字、图片、gif和小视频，可以在说说中添加网页链接用于效果监测。
3、推广说说会保留多长时间？
说说发出后可以要求大号置顶半小时（半个小时内不能再发布其他说说），保留24个小时。
4、qq空间大号的收费方式是怎样的？
目前qq空间大号有两种收费方式，一种是按直发价走，发一次说说多少钱，投下来业内均价cpm合9块左右；另一种是按cpm走，按照最终的说说浏览量结算，业内均价cpm7块5左右。
5、按CPM走的话，最终的浏览量怎么统计的？
按照24小时内推广说说的浏览量进行统计。
6、付款方式是预付还是后付？
一般都是预付，合作久了可以试下后付。
7、为什么按cpm走单价更低些？
因为按cpm走的话，大号会在一定程度上去叠加浏览（自己会去转发下自己发布的说说，浏览量会比正常发高一些，会有一部分是重复浏览），所以报价会比直发走低一些，其实两种投下来成本差不多。
8、两种收费方式哪种效果更好？
按照直发价走的方式，投下来效果会更好，因为有更多的优质号码可供选择，很多优质的号码嫌麻烦，不愿意去接CPM的单子。
9、投放时自己选号还是让供应商选号？
如果对空间大号了解较少的话，建议通过供应商来选号，供应商更清楚每个号码的质量，前提是要找到一家靠谱的供应商，找到一家一直有做大号各项数据统计的供应商。
10、qq空间大号推广适合什么类型的产品？
社交、短视频、图片美化、娱乐工具、音乐、阅读、休闲游戏、淘宝客、淘宝店铺、积分墙、微信公号等产品目前在空间投下来效果都不错。
11、什么样的素材效果会比较好？
由于是通过QQ大号推荐的形式进行推广，建议文案要站在使用者的角度去写，体现出产品的核心卖点或者具体的使用场景，不要做的太硬广，素材的话尽量故事性强一点，有趣味些，这样的话转化会更好。
12、如何保证长期投放效果的稳定性？
一方面是定期更新素材，让看过的人再次看到时以为是新东西，愿意再次查看；另一方面是合理安排号码的投放节奏，不要过于频繁的使用同一个号码进行投放。
13、什么时间投放效果会比较好？
建议晚上8点-10点这个时间段进行投放，该时段是空间用户最活跃的时段，不管是下载转化还是充值率都是最高的。
14、日常推广时要不要放链接？
用户在点击链接时，苹果会直接跳到App Store，安卓会默认跳到应用宝页面，假如说该安卓用户没有下载应用宝的话，会先去下载应用宝，但打开应用宝后并不会去默认下载所推广应用，致使部分用户放弃或者忘记下载所推广应用。依照过往的投放经验，不放链接的下载转化会更好，如果担心用户不知道怎么下载的话，可以通过文案引导用户去应用市场搜索下载。
QQ空间业务Q&A：
一、一句话介绍我们这个业务
找QQ空间大V发说说推广产品。
二、怎么收费
CPM或者直投。最终按照选的号码收费，3000起充值
三、合作流程
确认用户匹配——谈好预付意向——拉群运营对接——谈好策略号码——预充值——上线
四、是否有后台，素材谁做
没有后台，如果做了粉丝通，那素材基本上通用，素材我们不能做，可以给建议
五、适合做QQ空间的产品有哪些
社交、小说、图像摄影、工具、休闲游戏这些
六、目前的客户类型是：
一类是app，一类是微信公号，还有一类是淘宝客
目前的客户案例
1、唱歌APP
2、一对一视频聊天APP
3、小说微信公众号和小说APP
4、小额电商APP
5、视频
6、漫画app
7、动漫类游戏
8、星座
9、社交
七、案例相关数据：
社交类激活成本2元左右，代表产品：单独沟通
电商类激活成本3元左右，代表产品：单独沟通
淘宝客进群成本1元左右，代表产品：单独沟通
小说公号增粉成本1块5左右，代表产品：单独沟通
情感类公号增粉成本1块左右，代表产品：单独沟通
h5推广案例：代表产品：单独沟通
小说app激活成本2元左右，代表产品：单独沟通
漫画app激活成本2元左右，代表产品：单独沟通
图片摄影类激活成本2块左右，代表产品：单独沟通
八、理财贷款的行么
理财和小额贷款都不行
九、推广是九宫格形式吗
我们是单推，不是九宫格，空间单推效果更好
十、如果是推公号，问下是什么类型的公号，觉得盈利能力强或ip属性强的再拉群。情感类／小说类／游戏类，这几类公号可以接，赚钱能力强，有钱砸。网店的可以接，如果试下来但客成本低，他们会持续投
十一、游戏的话可能在空间做不长，不管是推链接还是推搜索，都有问题，还有淘宝客，做下来1个进群成本1块左右，抢红包的可以试试。兼职类的做得好应该能做到四五块的。学霸君、猿题库、作业帮这类，应该很适合空间。一元夺宝类产品、漫画类产品、狼人杀类、积分墙类，这几类应该效果都 还行。可以放微下载的专用链接，安卓包的量是可以监测到，ios的话可以大概预估出来。
十二、有多少数量大号：
我们手里有1000多个号，一天上百个号没问题的。
十三、是否可以定向
否，可以定向性别，用户类型，不能完全投女生，但我可以选女粉比较多的号投放。QQ的用户年龄偏低，以十七八岁左右的三四线城市用户为主，女性偏多，男女比例大概是4:6，消费能力一般，客单价100以内的东西卖的比较好
十四、如何反馈数据
我每天中午12点左右给你发前一天的执行反馈，包括说说截图和浏览统计。
要求大号广告保留24小时，你们收到反馈后可以去检查的。
十五、100万浏览量大概要五六十个号码，推广形式的话可以是九图，也可以是单图，长图或GIF图，都可以的
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