【作者 | 芽小丁】

【编辑 | 蒸糕】

我有一个朋友是做减肥产品的，做了3年，前两年生意惨淡，主要是付费推广，网盟广告、电梯广告、地推都做了，砸钱进去几十万，效果甚微，流量没引来多少，最后到购买的转化更低。

后来我给他做了几套引流方案，他今年照着做了，就用了一套方案，狠狠执行，做了半年，营业额已突破100万。

具体是怎么做的，简单说一下思路。

首先，减肥产品，是效果类产品，单纯做硬广，效果很差。因为咱们之前也说过，现在人们接收的信息越来越多，你很难吸引别人的注意力，也越来越难洗脑了，不能再单纯用以前的简单粗暴的方式推广。

既然是效果类产品，最好的推广方式是什么呢？你自己说我的产品减肥效果多好，能瘦多少斤，用户是不一定信的，但是从别人嘴里说出来，那就不一样了。

所以他就用了一种推广方案，就是简单两步：“评价引流，软文转化”。

具体怎么操作？

咱们先说一下评价引流。

评价引流，就是去各大社交APP，找减肥、吃、健身，这种内容相关的帖子、话题底下，去评论。比如说，“我以前160斤呢，1个月瘦了58斤..........”，此处要编一段话术，这段话术中，不能出现敏感词，比如你的号啊什么的，留了号是会秒删的，发多了还会给禁言，那留什么呢？你总得让人找到你吧？

答案就是，留长尾关键词。

长尾关键词，就是你要想一个独一无二的关键词，怎样知道这个关键词是不是独一无二的？你可以去百度搜一下，如果不全面飘红，就是独一无二的关键词。

咱们再说软文转化。

你在评论里留了长尾关键词，要用这个词，起个标题，写一篇软文，在软文里要包括两部分内容：标题里包含你的长尾关键词，内容里包含你的联系方式。把软文发在各大博客里，发的越多，被百度收录的越多。如果你自己懒得发，可以去找发软文的，给你发到各大论坛。这样，在评论里看到你的信息，有减肥意向的人，在百度上搜关键词，你的软文就出现了，在软文里找到你的联系方式，就会加你。

就靠这一招，狠狠执行了半年，卖出去100万的货。所以说呀，思路决定出路，执行决定结果。思路错了，做的越多，错的越多。如果有正确的思路，不去执行，也是白搭。