【来源 | 粉小圆】

【编辑 | 蒸糕】

 

如果你身边有朋友是做推广的，请给他多一点关爱。当他在角落里刷手机不说话的时候，记得那顿饭就不要AA了，请他吃吧，因为他可能投放的广告一个订单都没有，下个月他会吃草，甚至......

 

 

 

 

没有人能随随便便做推广，最大的打击就是投了好几万广告，只转化了几个订单，特么还是代付款状态。作为曾经亏掉过十几万的推广来说，真要感谢老板当年的不打之恩。

 

 

 

 

有人说推广就像在赌，投对了渠道就什么都有了，投错了就只能天台见了。一个成熟的推广，虽然不会轻易承诺转化率，但也不会夸大推广的不确定性，而是用一种更稳的方式去逐步提升推广的效果。

 

只是，一个成熟的推广没那么容易找到。

 

如果没有成熟的推广支援，推广就不能做了吗？当然不是，毕竟你们有钱嘛，有钱就可以砸钱做流量推广啦。如果你只能憋出了那么点费用，还想做靠谱一点的推广，最好先自问3个问题。

 

 

<1>

为什么做推广？

  

为什么做推广，不要以为这是废话，抓几个推广问问，应该有好多都是不知道的。“因为老板说要推广，还是因为听说卖货都要做推广？！”

 

这个问题隐藏着太多的坑，比如“因为我们的竞品在推广啊”，这是一个盲从的坑。“因为我听说线上推广效果很好啊”，这是一个道听途说的坑，“因为我想卖货啊”，这是一个片面急躁的坑。

 

 

为什么做流量推广，是一个需要整体去分析公司现状，产品情况，分阶段去分析，多种推广渠道对比而做出的整体思考，就是推广的目的跟目标。

 

有目的同时还需要结合目标，可以是原有的用户挖掘已经饱和了，需要通过推广开拓新用户，来达成阶段的用户转化目标。也可以是线下推广成本已经支撑不住，想要开辟尝试线上的推广......

 

如果连为什么要做流量推广都想不明白，花那么多的推广费来填坑。所以......你是来搞笑的么？

 

 

<2>

推广什么？

 

别以为有产品了就可以做推广了。现在流量渠道竞争那么大，每一个广告主都在想尽一切办法去抢占用户的关注。如果这时候你只是一个大众脸站在人群中，又怎么吸引用户的注意力呢？

 

如果去掉了产品图，去掉了品牌LOGO，还有谁知道你是你呢？

 

 

 

每一个用户的注意力都是宝贵的，如果一个产品没有差异化的价值，谁又愿意花更多的时间去深入了解这个产品？

 

另外，你不只是在推广产品，而是推广一个可以解决用户需要的最优选择。“我的产品很好啊”，为什么好？#%￥%￥￥%￥￥#@，解释一堆技术原理。大哥，可以说点用户听得懂的语言吗？用户不是专业人士，不清楚一个产品是怎么生产出来的。如果没有办法在渠道中直接的展现产品的差异化价值，吸引用户的关注，那这样的投放，还想着会有效吗？

 

你在说的 >> 

 

用户想看的 >>

投放要展现的 >>

 

 

<3>

凭什么做推广？

 

别以为你有钱就可以做好推广了。先不说一些优质的渠道在挑选产品跟内容的时候有多严格，最重要的是，一个有效的推广是系列的工作联动的结果，推广费用的准备，付款的速度，素材内容的策划，落地页面的设计，支付流程的支持，后续的转化团队配置，数据的跟踪分析等等。

 

片面的只盯住推广这个动作，就会变成：效果不好是推广问题，转化不好是推广问题......而实际的情况可能是，流量进来了，并没有一个高转化的活动页面承载，用户看不到想看的就流失了。也可能是一个好的渠道，需要先付款后投放，但财务流程不通过，也只能白白错过了。

 

 

不知道怎么找到推广渠道，不知道怎么做推广素材这些个人能力问题不说。如果不清楚为什么做推广，不清晰产品的差异化亮点，推广转化涉及到的系列条件不满足，那还做什么推广呢？

 

当然，如果有钱任性，不考虑转化率的推广，可以微信公众号留言，让我来！如果不是的话，只想说：做好推广太不容易了，要了解渠道，懂产品，会策划，有胆量.....我除了好看，其他都达不到，那我还是乖乖做个安静的运营狗好了。