【来源丨今日头条】

【作者丨新榜】

【编辑丨大胡子】

提问者：匿名公众号运营者（新榜指数800+）

问题：本问题来源于匿名公众号运营者：我是一名自媒体人。社群运营困扰了我很久，我有拉过几个自己的粉丝群，除了请群内成员帮转文章，我还渴望能在社群上寻找更多的变现。由于人手有限，我做不到时时刻刻让一个人盯着社群；有尝试过发红包，抛一些共同的话题，借助第三方工具发起一些群内游戏。但就像双手捧水一样，大多数群逐渐变得没人说话，最终沦为广告群、死群。我想知道，如何才能让社群保持活跃？另外，通过社群变现有可能吗？

答主：十点读书、晋商行、有书、秋叶PPT、万能的大熊、剽悍一只猫 、灵魂有香气的女子（本排名不分先后）

林少

“十点读书”创始人

“十点读书”做了社群“十点读书会”，我们在30个城市建立了线上线下的读书会，每个城市有数个微信群，会员可以在群里交流，也可以相约在线下书店、咖啡馆等地方聚会交流。我们会有清晰的入会制、群规以及淘汰制，这样可以保持读书会的活跃度。关于社群，有很多通过微信群或者QQ群来管理。

据我们观察，大多数群有生命周期，久了群里会越来越不活跃，应该设置一套好的机制来活跃社群，让用户能长期在社群里能玩起来。

赵俊琦

晋商行联合创始人

社群概况：目前运营着山西老乡俱乐部公众号和社群矩阵，涵盖山西所有地市县的109个老乡俱乐部，公众号矩阵目前粉丝超过1000余万。山西老乡俱乐部旗下的老乡社群集中在地域群和垂直群。目前有3万个社群的规模，社群用户200万。两三人小组管理，群内活跃度良好。

保持群活跃，应该持续的生产话题和提供价值，让群内粉丝有所聊，有所得。我们团队运营的老乡社群，首先从进群门槛就严格把关，微商和打广告的禁止入内，这样保证了社群成员的垂直和质量。社群最高意义上是自管理，群主只是一个象征和维持纪律的角色，让群成员自发的交流，群主做好引导，一个社群就是一个生态，拉新留活是不断迭代的过程。

社群变现是可能的，关键是提供价值和社群产品的策划，一款体验好、有价值的社群产品，绝对有让粉丝付费的可能，目前团队负责的老乡社群，变现一般通过付费社群和推广社群产品来变现。

雷文涛

“有书”创始人兼CEO

有书也在进行一些书友共读群的运营，书友在共读群中互相监督，完成读书计划，分享读书心得，就一些共读的话题展开讨论，目前整体的活跃度还不错。

针对你说的，大多数群最终没有人说话的问题，可以从群组定位、群员筛选和入群破冰等几个环节入手解决。

首先是群组定位，本质就是这个群是做什么的，解决什么问题。如果有清晰的定位，对群友有价值，他们自然不会离开，也更容易维持较高的活跃度；

用户筛选：通让气味相投的一群人聚到一起，他们有基本一致的价值观和行为准则，因此沟通和相处就会很和谐，也更容易激荡起脑力火花；

建群阶段的破冰也很重要，如果大家都不熟悉，自然也就活跃不起来；在破冰环节，可以发现群内的活跃分子和意见领袖，他们可以大大提升群的活跃度。

万能的大熊

社群概况：2014年建立，每人收费1000元，每年招收2000人。今年升级到1000、1888、8000三个档次，差不多收了1000人。总人数应该超过7000人，总收费大概800万。

其实活跃度是通过每月分享得来的，平时群里是不是活跃，并不需要刻意保持，提供价值最重要。大家都很忙，瞎聊啥啊。当然，社群类型也很重要，如果是兴趣爱好社群，可以多分享。

我的社群一般每年解散，重新招人。主要还是营销方面的分享，这四年差不多诞生了几十个千万富翁，几百个赚几百万的，几十万这种就不提了，所以续费还不错，做微博红包的时候还给我充值了近百万，大家有钱了，和这两年的微商，社群风口也有关系。

秋叶

秋叶PPT创始人

社群概况：知识IP大本营目前运营到第三期，一直走小而美路线，一期一个微信群，全部通过口碑推荐，不对外公开招人。

秋叶PPT课程学员群已经超过21个群，每个群近2000人，始终坚持运营，我们认为这个是学员群，离真正的社群有差距。

保持社群活跃，需要持续的运营，要保持运营的新鲜感。得不断增强社群成员之间的直接联系，从而让社群成员彼此产生化学反应，自发创造出活跃且良性的氛围，降低运营成本。这需要前期强投入，而社群组织者一般都低估了社群运营的投入，和专业能力，导致群新鲜感消失后，变成水群或者死群。即便保持群活跃，很多运营者并没有一开始规划好产品的对接，不足以稳定获得收益，也就是说，首先放弃运营的，其实是运营者自己。

已经沉寂的群早点解散，省得心烦。

如果想通过社群变现的话，先想好变现模式，再组建社群，否则是苦战，不如养一帮铁粉开心就好。

剽悍一只猫

社群概况：从去年5月份开始做社群，到现在累计有上千付费会员，社群类型为学习成长类。收入上百万元，但给会员奖励的kindle也有几十部了。

做社群，你得收费，这样大家才会珍惜，而且收费还不能太低，否则起不到很好的筛选作用。社群的门槛很重要，除了收费，你还可以设置一些条件，符合条件的才能加入。收费了，你就得给大家提供价值，比如群里会有你的分享，大咖的分享，还有一些活动。

另外，你要有自己的管理团队，让他们和你一起打理社群。不过，用人可不能乱来，一旦用错了，很可能把事情搞坏掉。那怎么办呢？不能急，一开始社群规模不要太大（这样就算人手不够也能hold住），慢慢玩，通过时间和实践来选（这时候，千万别太相信面试和简历）。选那些很认可你的，时间多的，做人得体，做事靠谱的人。你要跟这些人分钱，要和这些人一起成长，我始终相信一句话：一起牛逼，才能做更好的朋友。

对于表现突出的群员，一定要给予奖励。我这里经常会奖励现金、kindle、书什么的，最近一次活动就发出去了十几部kindle。看到他们取得不错的成绩，我非常开心，哈哈哈哈。

在做社群之前，花钱多加几个社群吧，看看别人是怎么做的。

李筱懿

“灵魂有香气的女子”自媒体矩阵创始人

社群概况：“灵魂有香气的女子”拥有170万订阅用户，同名喜马拉雅广播20万用户，音频与视频付费课程6万用户，“灵魂有香气的女子”系列图书已出版6本，累计超过260万读者，此外，40个线下社群覆盖所有省会城市和重点城市。

有人就是社群？不，拥有共同价值观的用户自愿组织在一起，才有可能形成社群。“灵魂有香气的女子”社群核心价值观是“女性的成长比成功更重要”，我们通过以上媒介形式与活动组织，用了近3年时间反复倡导、身体力行，才有可能形成社群基础。

对于“香气”社群，本身就拥有庞大的读者资源，各地的读者形成了社群的基础，每本新书上架后，在全国的读书会做了凝结，不同媒介形式的宣传做了空中拉动，这有一定的特殊和不可复制性。

企业与个人的精力与资源分配在哪个方向，那个方向才有可能收获。做社群不是轻资产，而是重资产运营。“香气”的40个社群，不仅在北京设立了办事处，同时分成华东、华北、华南、华中等6个片区进行大区管理。每周全国几十场线下活动上报与审批，对于优质活动，公司提供资金与资源支持。

社群变现的基础是，用户与自媒体是否达成了双赢。社群有变现的可能性，但请不要透支，社群的价值不仅仅在于变现，更重要是为内容、电商、广告等各种变现方式提供反哺与支撑，这些，都是值得花精力和时间培育。

以上回答仅代表答主个人经验，不代表新榜立场。回答仅供参考。

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