【编辑丨大胡子】

 

最近两天，《全明星探、毒舌电影等25个大号为什么突然被封》等文章不绝于耳，突然间辛苦经营的公众号被封了会让人一脸懵逼，似乎拥有自己的app这件事情变得越来越重要。

 

但更多时候，做一款app容易，如何推广才是难题，尤其是在智能手机增长逐渐乏力的“后流量时代”。

 

这不，阿里应用分发刚刚举行以“后流量时代的应用推广”为主题的开发者沙龙，300多位移动互联网伙伴共同探讨行业难题，下面就和大家一起来分享下嘉宾们的精彩观点：

 

 

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阿里巴巴文化娱乐集团

豌豆荚总经理张博

 

后流量时代，最困扰大家的是整个流量的红利和流量的入口越来越稀释，或者是说变得越来越多元化，场景化，这样一个情况下，大家对于整个成本和整个推广的方式，以及获取流量的效果，都会有很多很多的疑问或者是说困惑。

 

有几个观点想和大家分享下：

 

第一是围绕着数据，成立阿里应用分发，我们的数据能力其实是提升了蛮多的，比如说有电商，有相关的文娱用户行为，有相关的底层的技术数据，大数据能够对于精准分发太重要了。

 

第二方面，整体还是来看场景化，页端和操作端的操作系统等等，这些场景是碎片化，也是多元化的，这种情况下我们希望能够按照这种所有需要推广，需要流量，需要用户的角度去给大家做智能化的匹配。

 

第三方面，其实我看到的还是提升整体流量的运转效率，也可以说是土地的亩产量，如何提升亩产量，让流量更加有效和精准，是我们探讨的方向。

 

第四方面，我们今年想到的一些游戏方面的合作伙伴，除了单独的联运游戏，特别是在独立游戏、单机方面会做很多的尝试，开展各种扶持计划和大赛等，这个方面的话我相信能创造出更多的游戏场景，或者是说游戏广告的场景。顺便预告下我们会在7月份上海的ChinaJoy上做更多独立游戏和单机游戏的政策发布，欢迎大家关注。

 

2

阿里应用分发开放平台总监周志鸿

 

《多元化X全流量，让触达更精准》

 

阿里应用分发整合了页端流量，应用端流量和系统流量，这些流量整合之后能够覆盖一个更广泛的场景，我们在逐步整合，后续阿里应用分发所有的渠道只需要开发者一次性的提交就能够发布到所有的分发场景。

 

                                             

 

我们对一些行业数据行进行了深度挖掘，发现几个有趣的现象，第一个是我们所有用户的操作场景被割裂了，移动互联网的后移动的用户的操作行为和生活场景被割裂。那么我们从我们这边看到说生活休闲和音乐视频娱乐之类的场景，越来越受用户的关注。

 

 

 

现在app类型都有巨头存在，比如社交的微信，金融的支付宝，电商的淘宝。但还是有领域存在较大的机会，比如说教育领域，目前幼教这一块相对来说比较多元，包括了教育的游戏，包括幼教，基础类教育，还有音乐等等在里面。目前这个领域里面还没有垄断的场景出现，这也是我们看到机会比较大的一个领域。

 

 

健康运动领域，除了keep和糖豆广场舞比较全面服务健康运动之外，其他大部分都是跑步类，跑步类已经成为用户群体选择健身的第一个选择。但是对于更深度的健身，定制化的服务产品还没有出现，用户对健康关注率的提升的情况下，是不是对于我们健康更深度的定制化的产品，是不是也有一定的机会。

 

 

我们有重点设立开发者扶持青藤计划，如果你们有近两年发布的app，觉得产品非常的优质有潜力，就可以去报名参与，假如能够入选，我们对你们的产品进行全面的扶持，从流量扶持，品牌品牌包装到内容的后续创作，都可以探讨更多的合作机会。

 

 

3

阿里应用分发资深营销经理温静茹

 

《内容营销赋能app 推广》

 

阿里应用分发市场部主要做什么工作呢？其实是我们帮助品牌去实现差异化，用户流量的时代，产品的同质化竞争已经越来越激烈了，怎样帮助合作伙伴去实现差异化，这是最主要的工作，我们希望营销可以做到超级有效果，超级有创意的事情。

 

 

内容营销，我们主要有三个做法，一个是内容的发现，第二个是基于阿里的内容资源优势去实现内容赋能，还有和我们在座的合作伙伴一起做内容的共创。

 

 

豌豆荚设计奖，从2011年到现在的六年里，其实这291款APP里面有一些并没有火起来，但是有一些已经作为了用户的装机必备，他们来自于有一些是大的APP有一些是中小APP，甚至有学生的开发者。

 

这里面基于我们豌豆荚来讲为用户带来好内容的坚持，为什么设立豌豆荚设计奖，源于2011年对安卓应用设计的不满，我们希望告诉大家什么应用值得被推广，什么应用值得被发现，所以这些事情我们依然会坚持做下去。

 

 

举一个最近应用发布会的例子，有道翻译官，大家可以看到有道是工具类型的产品，但是我们把推广工具应用在用户的使用场景上，并且贴上我们当时三生三世的行业热点做推荐，比如说有话题，有公共的使用场景，也有我们贴合社交和朋友圈这些适合做故事化的推荐，我们把移动工具做成内容，更容易让用户去发现。

 

 

除了内容的发现，我们还有做内容工创和赋能这件事。简单来说，去年12月，豌豆荚和荷兰梵高博物馆做的一次合作，为什么我们会选择荷兰梵高博物馆，因为梵高其实是豌豆荚品牌非常契合的精神代言人，为什么梵高博物馆会选择和豌豆荚合作，因为我们其实跟他谈了很久，而且也是依靠阿里的力量，他们认同豌豆荚的品牌，认同豌豆荚有这样的一个品牌调性，适合跟他们合作。

 

 

4

阿里文娱智能营销平台谢越

 

《从应用商店到智能营销平台

——阿里应用分发商业平台解读》

 

来自艾瑞的市场调查报告显示，豌豆荚的用户年轻，高学历，高收入，大多数组建了自己的小家庭，他们的消费全面立体，所以这些用户在享受豌豆荚服务的同时也带来了很高的商业价值。

 

 

针对商业推广，我们有一个多重服务体系，第一重是KA销售，对于客户进行推广统筹，如何搭配使用，该有哪些资源，商务谈判等等，第二重是代理，为每位客户都配备了代理，会帮助客户进行协议签署等等长期稳定的服务。第三重是我们的Inside支持同学会进行流程支持，CPT询价、资质审核等等，是我们的全部广告主在平台得以顺畅、公平投放的保证。第四重是我们的营销顾问同事，区别于传统的优化师，来自于国内各大媒体平台，对行业有着深刻的洞悉，对于广告主过去的投放历史以专业的视角进行回顾对我们的产品进行改进，在互相帮助的过程中共同成长加深合作。第五重是我们的市场同学，主要是做到事件营销，针对不同的广告主的市场需求，比如说五月的读书日，六月的行走的力量，还有现在筹备的暑期档，阿里的造节能力是大家有目共睹的。

 

 

为了更好地帮助开发者进行推广，让更多的开发者了解我们的产品，体验我们的服务，针对与应用分发的软件新客，只要你满足了两个条件，一个是我们的新客，就是在我们公司首次注册推广，或者是说三个月无推广，无投放，无欠费，无余额，以及一到十万的充值可以享受最高80%的配送，这是本次沙龙特别推出的商业优惠。

 

 

5

秒拍运营总监田路梦

 

《关于短视频平台运营那点事儿》

 

对于现在的平台运营提到最多的可能是DAU，我们都知道DAU意味着什么，也知道DAU的重要性，从流量到DAU的转变，也正是说明一个运营的人的角色转变，无论我们是做VV，UV，PV等等上述所有的这些，其实我们的核心都是为了自己DAU数量的提高。

 

 

内容运营是我们最核心的一个工作内容，秒拍有很庞大的团队，运营团队在做内容运营这件事，不仅包括内容推荐，还包括了内容的挖掘等等。

 

因为我们都知道如今这个时代内容为王确实说得一点儿都不过份，像我们的用户一条、二更这些的大用户，如今对于平台的依赖性已经没有那么强了。

 

从原来的作坊式的公司，到现在发展成为融资融得非常多的公司。其实只说明了一件事，就是原来他手中的内容可能没有那么值钱，可是现在他手中的内容就是值钱了，用户越来越多的发觉我想看到的好内容才是最重要的，那么你一个平台来讲的话，内容对我们来讲，当然就是第一位的。所以我们对这些用户的维护也是非常的重要。

 

 

用户运营也是现在我们的一个非常重要的事情，从以前我记得我刚刚进入到秒拍的时候，2014年底的时候，那个时候我做用户运营停留在什么层面，我们去拉客，让越来越多的人，其实主要是B端，PGC用户来注册我们的平台，来创造优质内容给我们的C端用户看。跟用户的沟通主要是集中在用户创作的内容里面把内容推荐给我们，我们再把这个内容推荐到相应的位置去，这是一个最原始的维护用户的方法。

 

在之后，现在，我们做用户运营最重要的是什么？其实是帮助用户实现自己的价值，我们可以想一想，一个用户它有自己的内容以后，在你平台入住以后，他最想得到的是什么？除了流量以外。现在像大用户，基本上是全平台分发流量，要的是一个所有平台合起来的一个最终流量。然后通过这些流量去实现自己的商业化变现。去讲自己所谓的故事。

 

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VUE商务总监杜玉婧

 

《谈一谈VUE的内容运营》

 

首先我们会认为视频工具是一个离社交很近的产品，大家拍摄完这些视频之后都要分享到微博、微信、朋友圈的，我们在这个过程中举办一些活动，能够比较容易的让大家玩起来，并且给我们带来新增用户。

 

第二点是因为我们做活动的素材本身就丰富了用户体验。后来复盘春节营销活动，可能会觉得这个是因为我们的活动素材本身选择的比较契合春节的时机，像我们的滤镜和春节风的贴纸，第二个可能是因为春节是一个社交的场景，我们这些视频的素材在亲戚朋友中获得的一个比较好的二次传播，所以这些视频由于他右下角自带的水印和用户的口口传播，最终让这个活动达到了比较好的效果，并且实现了我们的目标，就是说鼓励大家多拍视频，以及用素材来构建大家拍视频的场景。

 

 

大家知道艺术里建筑、雕塑、绘画这个叫做空间艺术，音乐，舞蹈，诗，包括电影这叫做时间艺术，靠时间的流逝，靠节奏展示艺术。

 

柯达胶片做了两件事，使用他的摄影作品是空间艺术，使用他的电影作品又是时间艺术，柯达胶片同时支持了时间和空间两种艺术形式，是人类一百年最伟大的艺术，由于它是那么的逼近人生，那么清楚的看清楚人，是所有的艺术门类里面最低门槛，不像音乐和舞蹈一样从小练，是每个人拿起机器，拿起镜头都可以看这个世界。

 

聊一下VUE做活动运营的思路，其实我总结来说，就是这三点，就是先从用户需求出发，用素材帮助大家拍摄场景，并且用有新意的活动形式来进行传播。

 

 

7

小结

 

后流量时代，从跑马圈地的粗放型增长到精细化运营，多元化的全场景流量覆盖必不可少，如何从应用分发过程就和用户建立良好的互动，立足于用户需求建立良性互动的运营机制，这是我们每个行业人需要去思考和探索的。