【来源 | 南七道】

【作者 | 南七道】

【编辑 | 蒸糕】

 

短视频达人大胃王密子君

 

美国杂志《名利场》曾经针对“青少年喜爱的明星”做过一次调查，前20名中有一半都是Youtube网红，网红的商业价值和影响力正在赶超明星。

 

根据第一财经商业数据中心的统计，2016年，中国网红经济产值预估接近580亿人民币。同样在2016年迎来爆发的，还有短视频和直播平台，以短视频达人为代表网红群体也变得越来越庞大。

 

但是在视频领域创业两年多后，这个领域看上去很美好，但是却有无数的坑等着自己去趟。从策划定位到如何推广？从零流量到如何获取稳定用户？从广告变现到如何得到长期收益？

 

什么样的人可以成为网红？

 

自从进入到移动互联网时代，“人人”似乎成了一个流行词，人人都是产品经理，人人都是创业者，人人都是短视频达人……但是，这种热闹和流行背后，其实是对专业的不尊重和对残酷竞争的漠视。要成为短视频达人和网红，并没有想象的那么容易。

 

1.年轻人为短视频行业的主流

 

5月31日美拍联合艾瑞咨询发布的《短视频达人发展趋势报告》显示，短视频达人平均年龄在23岁，其中女性创作者占了66%。

 

快手与美拍推荐截图，玩转短视频的多为年轻人

 

尽管年老的人也能拍视频，但是事实告诉我们，年轻、有趣、高颜值的人更受用户喜欢。梦想很美好，但事实就是这么残酷。不管你是娱乐、搞笑、美食、还是工具、美妆等，大体皆如此。比如，在我们做嘿老外短视频项目的过程中，每次出现类似俄罗斯温碧寒这样可爱有颜值的老外妹子时，在弹幕和评论里都会引发热议。

 

 

2.有特色的才能做短视频达人

 

除了颜值，还要有特色，个人和节目皆如此。我们的嘿老外之所以做老外在中国的趣味性短视频，其中主要的原因之一，就是国内搞笑娱乐节目同质化很严重。于是想让一些有趣有颜值的老外，用轻松的形式来表现他们在中国的经历，和中外的文化真实差异性，从外表、定位拉开差异性。在目前走红的这批视频达人里，都有着鲜明的个性和标签，比如美拍5月播放量TOP10的达人中，Papi酱的特色是变音和吐槽，大胃王密子君则是食量惊人的美食达人。

 

但是，即使你有颜值和个人特色，也不一定走红。现在红遍各大平台的papi酱，在此之前做的视频就无疾而终。类似的还有现在的内容达人罗振宇老师傅。之前的脱口秀也是不温不火，直到做了罗辑思维。

 

3．垂直领域达人更受欢迎

 

在如此多的内容和制作者里，网红基本上都是出现在有差异性的细分领域。《短视频达人发展趋势报告》中显示，2016年，搞笑、明星等娱乐化内容占了大块流量，紧随其后的是受众广泛的垂直内容，比如美食和美妆。2017年，更小众更专业的垂直细分内容，比如游戏、穿搭、舞蹈等，获取了更多流量和关注度。以舞蹈为例，在女性用户聚集的美拍，2017年舞蹈视频整体产量和播放量提升明显，拉丁舞、Kpop、爵士舞等细分类型进入短视频领域，以舞蹈曲目聚合的话题也越来越多。

 

 

同时，垂直细分也体现在了短视频时长分布上，1分钟以内和4分钟以上的视频占比最多，两极分化明显。这是因为美食教程、舞蹈展示、搞笑段子等内容对时间要求较高，通常需要4-5分钟才可以完整展示。而萌宠、自拍等日常片段对时长的要求更低，通常在1分钟以内。

 

嘿老外，在今年初转型，从科普类变成了生活趣味体验类，从原来单集1分钟变成现在6-8分，因为节目的内容和性质变了，内容更丰富有趣，需要相对更长的时间来展示。目前单集最高超过2000多万。

 

红了就能赚钱？你想多了

 

1.短视频行业变现：平台分成、广告植入、粉丝变现

 

拍个吃饭睡觉的视频都能赚钱，是很多吃瓜群众对网红这个新兴职业的第一印象。但现实情况并非如此，事实往往比想象的残酷很多。尽管短视频行业风生水起，但要想红，必须有平台支持，从平台上来说，一种是流量扶持，一种是资金扶持。同时要想长期发展，必须要变现。而短视频整个行业变现的基本方式依然没有太大变化。无非是三种：平台分成、广告植入、粉丝变现。但是这三种情况，在短视频发达的今天，又有了新变化。

 

首先是流量，在以今日头条为代表的纯机器算法成为主流的今天，不管是流量还是分成，绝大部分要么被吸睛的剪辑和搬运内容分走，要么被金字塔顶部的头部内容分走。在百家号的科技频道里，如何淘米的内容秒杀一些专业媒体出品的内容。这已经成了饱受行业诟病的现状。

 

有了流量，最关键的还是变现，这和持续性发展相辅相成。对大部分中长尾UGC来说，持续性发展其实很困难。一部分是没流量没资金，中小UGC靠着平台分成很难维持。大部分平台都在扶持已经成型的大IP，平台也在不断给这样的大IP导流量给补贴，这就造成了内容生产领域的马太效应，强的更强，弱的更弱。新生的原创内容团队既拼不过垃圾号的流量，拿不到好的分成收入，也拼不过大IP，拿不到好的推荐资源。看看新榜联合今日头条，企鹅号，UC等发布的榜单就知道同质化有多严重。连腾讯企鹅号某负责人都说，这个行业越来越没趣，连榜单都不动下脑筋了。

 

有了流量，变现却并不一定顺利，现在如日中天的短视频《陈翔六点半》，单集全网破亿已是常态。但从广告公司拿到的刊例显示，单集视频的广告报价不过20万的区间，但实际交易价格有时会远低于此。我熟知的某社交APP采购了他们一期节目进行植入，当期节目在QQ空间是5000万播放，连全网的数据应该破亿了。但广告费仅为5万。这和主创团队所在地域、出身背景，缺乏必需的商业拓展谈判能力等都有密切关系。

 

2.网红UGC如何赚钱？平台分成、广告合作、众筹

 

目前国外网红UGC的收入来源主要分为三类，平台分成、广告合作和众筹。以Youtube为例，最基本的平台分成，只要Up主同意Youtube在你的视频前面插播广告，Youtube会将55%的广告费用分给Youtuber(Youtube上内容方)。广告是UGC变现最快速而直接的方式，Youtube在这方面也提供了相应的通道，广告可以通过伙伴项目和MCN公司，分配给UGC。同时平台对UGC也会进行长期的挖掘和孵化。

 

在国内，偏向于UGC原创的美拍采取了类似策略，推出“M计划”，内容平台变成桥梁，将有流量变现需求的短视频达人和有推广需求的品牌方连接，进行精准匹配。

 

对达人和广告主来说，他们赢得了商业利益，对平台来说，这有利于对于打造良性的内容生态，服务范围不断拓展，从而逐步建立平台的门槛和护城河。

 

广告是网红的重点，但内容电商是未来

 

在国外，随着视频事业的发展，一些相当优异的Youtuber逐渐由个人开始团队化和公司化，拓展更多的收入模式和合作，赚取更多利润。

 

被称为美妆博主第一人的Michelle Phan，利用Youtube走红之后，不仅成为了兰蔻和欧莱雅的彩妆代言人，还推出了个人的电商网站，通过视频将粉丝导流到自己的电商品牌，提供个人美妆定制服务，将Michelle Phan的品牌内涵不断延伸。

 

从代言广告到个人品牌，这是网红在商业变现的一个重要跨越，而变现是短视频生态非常重要的一环，这少不了平台的参与。美拍推出的边看边买功能，通过在短视频和直播里嵌入导购链接的方式，将内容变成商品或导流进行销售。

 

一方面，提高了达人和品牌的转化率，在内容生产和输出的过程中就可以实现变现，另一方面，视频可以更直观地向粉丝展现商品细节，销量全部依靠视频和产品的质量，这反过来倒推达人生产更高质量的视频，粉丝也间接获得了更好的观看体验。

 

短视频虽然很热，但是远远未到爆发的时刻。不管是对内容创业者，平台，广告主都是一个新的挑战和机遇。但是要想成为下一个视频达人，等着你的路还有很长。

 

内容商品化已经是不可阻挡的趋势，内容电商才是网红发展的未来。