【来源 | ASO蝉大师】

【编辑 | 蒸糕】

ASO优化师可以通过优化关键词使应用产生一个好的排名结果，但蝉大师ASO认为，好的排名不等于有好的转化。举一个例子来说，一款应用某个关键词排名第三，一款同类应用同个关键词排名第六。但实际转换方面，下载转化反而是排名第六的好于排名第三的(都具有相关性)。这是什么原因呢?我想大家在看完这篇文章后，就会明白这种差距是由什么造成的了。

APP转化差怎么办?ASO优化层面可以做这些事情。

一、应用图标

应用图标在IOS展示中是用户在滚动下拉选择应用时看到的第一视觉元素，那么我们可以这样说，用户是否下载你的应用，第一个参考条件是，你的应用图标是否让用户看顺眼了?现在的用户可选择性太多，他们现在很娇贵，一个细节没做好，用户就可能与你擦肩而过。

关键词‘跑步’相关应用排名，首先用户不是设计师，他可能说不出来你这个应用图标好在哪里，但他可能会说第三个‘应用图标’比较亮眼。是的！第三款应用的图标其实很简单，选了一个较深的背景颜色，再在深色背景中以纯白色字母突出应用。站在用户的角度，我更容易被它的应用图标所吸引，而选择下载相对排名靠后的Keep。（当你有一定的品牌知名度后，这种转化优势将进一步扩大）

二、应用截图

如果蝉大师ASO应用截图比应用图标更重要你一定不会反对，其实在ASO优化排名因素中之所以有应用图标，应用截图，很大程序上是因为做好这些细节会产生更好的下载转化，而更好的下载转化又促进了相应关键词的排名。大家要注意的是，应用截图中的文案最好不要超过20个字，一般来说首张截图的文案不超过10个字，且忌小字繁复排版。

下面我们来看下面的两个例子：

QQ浏览器的首张截图，八字文案，中国风十足，讨好了知识份子，截图中截了APP推荐页的一角，如美丽女子犹抱琵琶半遮面的羞涩与神秘感。所截部分，突出了似乎是漫画的介绍，这又讨好了年轻一代兴趣。

高德地图的首张截图是16字文案，其直戳用户痛点，‘专业导航，节省流量’它没有像QQ浏览器一样，犹抱琵琶半遮面，而是直白的告诉用户，我是做什么的，在这一行很牛，且用我的软件不用担心流量，（主要功能、优势点）一张截图基本全告诉了用户，且截图正下方，还有它的品牌词。

从某种意义上来说，蝉大师认为在第一张截图中放入品牌词，有助于您的ASO，退一步来说，即使用户没有下载你的应用，但他有可能会记住你的应用，（也许会有基于品牌词搜索的二次转化）。

三、应用描述

我们必须思考前三至五行的主要方案写什么，因为在IOS中，应用描述的关键词对排名影响非常小，因此我们的建议是，在描述中无需为了多加一些关键词而导致语句不通，特别是前五行描述里。

相关例子：

这两款应用在‘更多’之前的描述均超过五行。且套路都是差不多的哦，突出品牌、说明作用、数据说明受欢迎度，借明星之势再次突出产品欢迎度/以智能算法满足用户体验。

然后大家都注意到了，这两款应用在前五行中是有出现关键词的，如品牌词美颜相机，品牌词今日头条，还有关键词有自拍神器、资讯APP等。

总结：本文重点为大家介绍了ASO提高转化率的优秀中的三个要点，分别是图标、截图、描述。细心的同学可能会问，还有评论呢？评论方面确实也是影响转换的一个重要因素之一，关于评论其实没有特别要说的，努力做好评，努力请真实用户做好评，相信聪明的你来说，这一点是难不到你的，不是吗？

姑婆那些事儿2013年开始研究ASO，最近在重新整理相关知识（本月整理为文档，电子书），也可以为大家免费答疑，欢迎大家加下善小玉微信，一起交流讨论。