【来源 | KIWI互动】

【作者 | 大饼哥】

【编辑 | 蒸糕】

来个坦克。
我打野。
猥琐发育，别浪
中路团战。
回防高地。
拖住，我偷塔。
如果你迷王者荣耀这款游戏
最让你感到悲痛欲绝的事情莫过于听到······
“ 我方水晶正在被攻击。”

不会配合你来打排位，你的良心都不会痛吗？

其实，信息流广告素材投放就好比一场5V5的排位赛，各方面策略性配合得好，你就赢了！

做运营优化的同学有时候会问我：“饼哥，为什么投放出去的信息流广告素材曝光量和点击率都不错，但后端转化却跟不上量？”其实ROI之所以提升不了，很有可能跟你的广告素材投放分配策略有关。

做信息流广告素材投放运营，要谨记一点：“不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里“。这句话透露出三个讯息：一、投放有风险；二、防止风险集中；三、建议分散风险。为了防止投放风险集中，信息流广告素材投放须从多维度思考投放比例，分析总结出一套合理的投放分配策略，最大程度地提高ROI。

下面我们以金融理财类信息流广告素材测试投放举个栗子，分享一些广告投放分配策略方面的思考。

以投放小米平台的的金融理财类产品作为测试，我们根据小米平台的用户特征及理财习惯，相应设计出不同类型的“素材图+文案”的素材，最常见的素材如下：

1.贴近生活场景的故事类原生广告的素材图与文案。

2.突出安全性的素材图与文案。

3.突出产品利益点的素材图与文案。

4.突出品牌认证、品牌用户福利的素材图与文案。

通过后台数据的测试显示：

我们会发现，就点击率这一个维度而言，对比以上4种素材，我们可以看出贴近生活场景的故事类原生广告素材点击率是最高的，因此可以得出结论：贴近生活场景的故事类原生广告素材点击率最高，表示此类素材最容易让用户产生代入感，利于带量。

但再观察下图数据：

就从下载转化率这一维度而言，我们会发现一个问题：故事类原生广告点击率虽然最高，但是后端下载转化率却不是最好的。其原因有可能是用户对素材感兴趣，但点击入落地页发现实际与宣传有较大差距的话，用户一般不愿意埋单，从而直接拉低后端的下载转化率。而突出安全性的素材点击率虽然偏低，但实际体验真实，符合用户的需求，那么下载转化率自然会提高。如果单纯用下载转化率最高的素材去带量，如安全性的素材，此类素材点击率过低，加上媒体后台算法问题，素材则无法带来大流量。

基于这样的变化，想让推广产品获得最具性价比的投放效果，就必须要灵活制定广告素材的投放策略，平衡投放成本。

1.多维度分散素材投放，分别达成不同的投放效果。
我们在推广一款产品的时候，可以考虑这样分配预算，将40%预算投放在点击率比较高的故事类原生广告素材上，利于产品前期曝光，吸引潜在用户，同时，再将60%的预算投放在下载转化率比较高的突出安全性的素材上，找到意向用户，利于后端的产品转化，从而形成一个相对完整的理财类信息流广告素材投放策略。

2.找准不同维度之间不同素材的投放比例，平衡投放成本。
单一的素材投放策略不可取。实操中的广告素材投放需考虑到多个维度不同的目标与需求，如点击率、激活量、注册量、各项成本和预算等等，找准不同维度间最具性价比的素材投放平衡点，根据投放成本，总结出几套相对较优的素材投放方案。

3.后台数据监控，及时调整素材投放策略。
素材的投放策略不能一成不变，需根据后端的转化数据及时调整投放比例。

这就好比一场优质的5V5排位赛，需要选择出最佳的英雄组合，利用策略配合提高胜利率。信息流广告素材的运营投放也是一样的道理，故事类原生广告素材就好比王者中的肉盾，用于吸引点击，容易带出更多的激活量，而突出安全性的素材就好比射手，利于产品的下载等输出转化，而突出利益点的素材则相当于法师，起到发育、辅助作用。加上玩家技术到位，素材策略分配得好，拿下高ROI轻而易举。

敲黑板，划重点！
不要把预算全部投放在点击率最高的素材上
制定一个最佳的信息流广告素材投放策略
实时调整优化策略
ROI会得到意想不到的提升

你都学会了吗？