【来源 | 未来应用官网】

【编辑 | 蒸糕】

 

前些天，在朋友圈里看见一位互联网圈子里的小伙伴发了一条状态说道：“H5烂大街了。不要浪费时间在H5上了。”

 

奇怪的是，点赞的人还不少。我作为1个3年电视媒体2年公关公司2年甲方市场1年H5公司，一共8年营销生涯，对于这种论调自然是无法苟同。H5是烂大街了，那是因为跟风的起哄的多了，踏踏实实用心做的则少之又少，从这个角度说哪个行业都一样。当行业一片火热，每个人都兴奋得不得了的时候，你应该觉察到拐点已至，当行业叫苦不迭，哀鸿遍野时，你更应该觉察到机会来了。

 

做H5，无非是做推广、做PR的一种，其核心是转化率，即有多少曝光、多少下载或获客。从我去年加入未来应用到现在服务超过300家企业，几乎每个月都能产出一款现象级传播案例，UV基本在千万规模，而我们也通过海量的传播数据和经验的积累深入研究

通过社会化媒体做效果营销，在前几个月就为企业获取新增客户300万，人均客单价800元。所以我更加坚信终相信H5是现在少数几种能以较低成本获取高转化的方式之一。H5是会玩的人的效果营销工具，不懂的人只会跟风做一些华丽的滑屏动画。

 

 

H5贵不贵？

 

 

我们的CEO曾不断在公司内部说希望客户选择未来应用是因为“便宜”，这个便宜不仅仅代表价格，还代表品质。

 

举个例子：

 

1800年，清嘉庆五年，假设那时做一件衣服的丝绸的材料费是200文，做一件衣服加上加工费大概要300文钱。突然东直门有个裁缝号称只要220文就可以让你拥有一件丝绸长衫，大部分人可能会觉得不敢买，会担心丝绸长衫材料是否有问题，因为这种便宜的代价可能会是质量，没人愿意冒险，为了追求便宜而忽视质量。

 

而这时候来自中关村的未来应用宣称丝绸长衫的价格只要150文钱，未来应用通过引进当时世界上最先进的蒸汽机生产线实现丝绸长衫的批量生产，并用批量采购降低材料成本，实现了历史上最便宜的长衫。

 

 

第一种情况，你不敢买。第二种情况你会买的。

 

这就是我想表达的，通过技术驱动营销创新，不应该更贵，而应该让营销更廉价。新媒体传播就应该比传统广告传播方式更省钱，而不是说到了新媒体时代借着客户对新技术不熟悉，利用信息不对称收高价。

 

可是有的裁缝会说我的创意很牛啊，这个价格要包含创意的费用。

 

再举个例子：

 

到了1919年，五四运动期间，东直门的裁缝采用一些新技术提高生产效率，并融入心血订制出绣花丝绸长衫，很多人看到这件长衫后都会啧啧称奇表示惊艳。“好看！”

 

但是好看当不了KPI，当时代表社会先进人群的是中山装，穿长衫的参加五四联欢大游行，简直弱爆了。价值50文的中山装才是爆款潮牌。

 

所以创意牛，需要用KPI来衡量是真的牛还是口头上的牛。

 

如何衡量H5的KPI？

 

 

有以下五种方式：

 

1、 h5的open id数（即UV数）

 

为什么要用open id数来衡量，因为uv在PC时代有着非常成熟的刷量产业，H5很容易被刷，而采用微信open id的统计方式可以增加刷量成本，因为open id都需要对应一个微信号，而在微信大量封僵尸号的背景下，要刷OPEN ID是非常艰难的（特别是需要授权的H5，简直就是难上加难）

 

2、 H5的转发数

 

通过微信的接口的可以统计到H5的转发数是多少，转发来自于朋友圈、还是好友或者群，转发之后的UV是多少。将这个指标跟上面的open id指标对照来看就会大幅增加刷量的难度（如果10万UV，只有1个转发。你信吗？）。

 

3、 H5的注册数\订单量

 

如果这是一只现象级的H5，那好歹要有人通过H5来增加一些来路流量、注册量、下载量、订单吧？如果一点增加的数据都没有，那只能说明这是现象级的虚假繁荣。

 

4、 传播爆发时间

 

做H5的好处就是不需要花费很长的时间做传播排期，H5是否能火在铺完渠道后1~2天内就能看的出来了。如果传播量非常平均的话，那么就要好好观察这些流量来源了。也许可能是为了刷量安排的排期。

 

5、 综合对比

 

上述的4点之间都有一定的关联，再有经验的刷量供应商也容易在综合对比中出现破绽，所以只要抓住数据追查到底就会发现猫腻。

 

既然我们所谓的便宜是用投入最少的钱来获得最大的传播ROI回报，那下面就给大家分享一些我们的超高性价比爆款营销案例，大都通过几千元、几万元达到了极强的传播效果和亮瞎常识的ROI数据。

 

 

《pingwest：一封来自未来的邀请函》

 

 

《百度广告人计划》

 

 

《两会喊你来群聊》

 

 《IDG自由人计划》

 

 

《支付宝十年账单》

 

最后再附上未来应用团队

 

 

 

 

 

 

 

 

神秘的北京总坛里有无数的秘密

 

这不是纯粹意义上的一家公司，更像是个帮派，TA们在一起经历过很多家公司，有的伙伴成为上市公司VP、有的步入政坛、有的创业成功、有的成为网红、有的还留在总坛，是情义，是理想让弟兄们至今还保持紧密的联系，因为大家坚信“技术驱动营销创新”是未来，并为能够参与新媒体营销的重大历史进程而感到骄傲，这是再丰厚的预算和收入也无法撼动的荣誉。难道这就是广告人的追求？NO！TA们是掌握流量秘密的技术营销官…….