【作者丨一碗梁粉】

【编辑丨善小花】

昨天一碗梁粉分享了一个这么一个京东小哥的故事，貌似引起了不少回应。

京东小哥不懂社群，我来替他用全宇宙最能装逼的"社群营销"理论解读一下。

引 流：

"首先每次去取货的人他会加我们的微信方便送货联系"

互联网经济的唯一决定因素是流量，没有流量，一切都是空谈。

我们费尽了心机，在网上找各种引流的方法，买了各类微商大师们的引流秘笈（就像下面截图这样？），每天来两三个？ 还被人屏蔽了朋友圈？我勒个去！

说不定，很多流量就在身边，比方说上面这位京东小哥的客户。

来，来，来，一起拍脑门随便举几个例子：

• 理发店小哥，客人的微信可以留下来不，以后跳槽卖护发用品，等头发周边。

• 街边修手机的，想贴膜的客人留个微信吧，以后可以卖手机周边的附件。

• 粮油店的，街坊邻居的微信都留下，以后都派的上用场哈。

例子不一定恰当，但道理是这个道理。

身边有什么精准的人群，将来就有可能卖什么精准的产品给他。

流量，就像是众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

运 营：

建了一个所有客户的微信群，而且是分街区建的

哈哈，难道小哥懂得根据地域分小群进行精细化运营？

敢问小哥，你是不是自己建了个excel，统计每个群的KPI ？

老奶奶我都不服，就服你！

每天晚上固定八点左右，他会把京东当天所有的生活类特价用品链接发到群里，

注意了，固定时间"每天八点"，这位小哥还很有社群仪式感的意识啊啊啊，厉害了，我的哥。

回过头来问自己，你的社群活动能固定下来吗？

这一套特别受我们这边的阿姨妈妈们欢迎，因为阿姨妈妈们是那种邮费十块都会考虑很久的人

用户的心理把握到了么？

我是个爱占小便宜的人，你看出来了吗？

这么多爱小便宜的，你作为社群组织者，提供什么价值？

当然是提供占便宜的感觉！

转 化：

凑单这个问题也直接由他解决

想来，至少有三种转化方式吧：

撇开职业道德不说，不知道在京东优惠券他有什么可以盈利的点，但我想他是一定有可操作空间的。

再说了，实在不济，这么多的微信群里的阿姨奶奶都认识他，光送快递找他，快递费他也能挣不少吧？

做不过来，可以外包吧，算副业。如果将来不做京东了，自己开快递公司呢？

你觉得他还能做什么，留言告诉我。

手中无剑，心中有剑

上面啰嗦了这么多，你一定会问我：

这个例子属于标准的社群吗？是不是社群重要吗？重要吗？重要吗？（微笑脸）

这个盈利模式好像不能复制啊。。。老子不想上市！

社群经济如何发展，罗振宇社群为什么不办了，跟你有一毛钱关系吗？

是社群2.0时代，还是社群3.0时代? 挣到钱都是好时代。

这个案例真实吗？ 别看了，赶快取关我。

做社群，手中无剑，心中有剑！