【作者丨A姐不至于A】

【来源丨新媒体营销】

【编辑丨善小花】

 

好多朋友向A姐抱怨，现在内容营销不行，感觉软文出去以后都没有效果，通常这种情况下我会要他们把他们的文案发我看看，A姐看了下，感觉这种文章确实没有效果，通常我们写软文能够推出去的标准在于，自己看到了都会想去购买，自己看到了都会想去分享，今天A姐就跟大家分享软文效果如何放大的标题篇。

 

标题不出彩，一切都是白搭，达不到传播效果

 

1、一句话标题，看完就知讲什么

 

许多人在网站上找资讯，常常发现，自己看到的文章内容与标题所讲的并不是一回事。江湖上称这类软文主为“标题党”。标题党对一个网站的推广也许有一定的帮助，反正要的是点击率。然而，在产品营销软文上，标题党却无济于事，因为误点击的受众，很少会看完驴唇对不上马嘴的广告文章。一句话标题要能让受众看到文章主要写的是什么。

 

这不仅对受众有益，同时也对软文主的精准营销有帮助。一篇文章创作人不能用一句话高度地概括并拟定标题，这说明创作者对此的认识还不够。也就是说，在下笔前，作者还需要更充分地去占有材料、吃透材料。而一篇连作者自己都没有一个十分明晰诉求点的软文，你还能指望它能打动受众、营销受众吗？

 

一个作者在写软文时，对营销诉求只是有个大概了解就下笔写文章，等文章写得差不多了再去起、改、定标题，那这篇文章肯定写得空泛、松散。作者之前没如狙击手一样，瞄准一个十分明确、十分细小的点，就着手写软文，他怎能击中受众对产品感兴趣的心灵G点呢？下笔之前，为文者就先要拟一个很明确的标题。

 

2、一看就吸睛，向“标题党”学几招

 

引好奇

 

日常生活中，什么东西会让人产生好奇心？肯定是不合常理、不合逻辑、不合约定俗成的事物、观点。软文作者在拟文章标题时，首先想到的就是标题要力求引起受众的好奇。

案例:《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？ 》《男人渴望有八张嘴》

 

植热点

 

引好奇确实不错，但好奇不常有、不容易有。然而，相对于引好奇这种静态的标题制作技巧，植热点这种由不断涌现动态热点支撑的标题吸睛术，在切入上就容易了许多。某女歌星患乳腺癌走了，某企业家英年早逝了，多少专科医院及保险机构就借此大造文章：“XX医师谈……”、“XX保险告诉老板：别为司机在打工”。

 

玩吓唬

 

为何微信订阅号的养生、生活类的文章打开率很高？不外乎这些生活类账号的图文会做标题，很多标题都是吓死人的：“春阳不晒被，千万螨虫跟你睡”、“不吃这些果，得了癌症别找我”

 

亮经典

 

如果说引好奇、玩吓唬式的软文标题，是以攻击性的故弄玄虚赢得受众眼球，玩得还算有点硬，那么亮经典式的标题法就是以戳中受众心灵G点来捕获受众的关注，获得受众眼光的停留，这相对来说就显得软了。亮经典标题，如某英语教学机的《没有不优秀的孩子，只有不合格的父母》有一种治疗糖尿病的药，其软文的标题为《除了吃药，吃什么都行》，看完令人拍案叫绝。这与同样是该病药品的标题《同是糖友，凭啥你大鱼大肉，我只能粗茶淡饭》比，因为经典，标题就更具穿透力。

 

私密

 

人都有对私密内容的猎奇心，所以很多媒体会在标题上冠以内部邮件、独家爆料、私密、揭秘等私密属性的词汇，利用读者的猎奇心理获取点击量。

示范案例：

（1）我可以偷看女生的手机吗？

（2）揭秘：陈赫团队是如何操纵互联网舆论的

（3）爆料：淘宝无故封号，用户投诉无门

 

权威

 

每个人都或多或少有膜拜权威的心理，所以当标题上冠以“专家”、“权威机构（政府部门、名企、名校）”、“名人”等词眼时，自然更能吸引读者点开文章

示范案例：

（1）阿里、小米投资人谈2015中国商业模式

（2）腾讯人36张PPT生动阐释20年来中国互联网科技发展全貌

（3）清华校长履新前最后演讲：平庸与卓越的差别

 

疑问

 

疑问句能够让读者看到标题的时候脑子里产生疑惑，这就相当于调动了用户的好奇心，所以很多文章的标题都是带有“如何”，“为什么”，“怎样”，“哪些”之类的问句。

示范案例：

（1）第一次做App容易犯的错误有哪些？

（2）产品经理范冰冰做对了什么？

（3）自然语言处理哪家强？

 

情绪煽动

 

通过能够煽动情绪的语言和符号，调用读者民族、家庭、爱情、友情、愤怒、不满、反抗、激动、竞争、着急等情绪。

示范案例：

（1）炸了！突然间qq表情成精了！

（2）就是这个美女程序员，写出了让阿波罗成功登陆月球的代码！

（3）袁岳：裸创，冒死，创新——趁年轻折腾吧！

 

极端

 

通过使用例如“第一次”，“最全”，“最好”，“最强”等词汇突显强调极端情绪，吸引读者注意。

示范案例：

（1）教你过最有味道的中国年

（2）有史以来最全的笑话，笑着笑着又哭了

（3）百度50个月年终奖激怒了阿里？IT公司年终奖谁最人性

 

特殊词汇

 

一些能够唤起读者精神共鸣的特殊词汇，例如：“草根”、“人生”、“性”、“奋斗”、“青春”、“卖萌”。

示范案例：

（1）草根创业者的产品之路

（2）17个关于性的谎言，别再灌输给我们了！

（3）用离职换来的感悟：人生没有最佳时机

 

通过共同属性产生联系

 

通过一些和目标用户的共同属性来和读者建立联系，吸引读者，例如学校、家乡、职业之类的。

示范案例：

（1）爆料：澳门搞笑饭堂大比拼，土豪就是任性

（2）产品经理如何处理工作中的突发事件

（3）研究生必须知道：读文献是第一要务

 

时下热点内容

 

利用时下流行综艺节目、电影、电视剧、新闻的元素命名标题，当作外套，包装自己想要传递的内容。

示范案例：

（1）你值得拥有的赵默笙同款短发

（2）从《我是歌手3》看职场生存法则

（3）创业当学何以琛：虽然忙成狗，女友也没走

 

加推荐词汇

 

很多微信公众账号都会在标题前加上“干货”、“强烈推荐”、“深度”、“前人经验”之类直接推荐的词汇。

示范案例：

（1）【产品经验】第一次做APP时容易犯的错误

（2）【工作技巧】产品经理如何处理工作中的突发事件

（3）【干货】潘石屹：好人缘的秘诀

 

给承诺

 

女人用上XXX，肯定是朋友圈里最亮的一个》《男人，只要有“治”气，保你在人前“挺”起来！》《天上掉馅饼，XXX包你一辈子免费降糖》等给承诺的软文标题，就是会吸睛，就是能走货，而且还让人对其没办法。

 

排忧虑

 

软文之所以叫软文而不叫广告，就是因为其要通过文章的形式去对受众诉求、解释、讲理，从而排除受众心中对产品的成见、疑虑与担心。从这个意义上说，最好的销售性软文标题，如软文《扫除糖尿病人陈年药毒，替您身体还债》、《只要扫一下“码”，其他的××全为你搞定》、《还抱钱找关系吗，××学校中考成绩已三连冠了》

 

造概念

 

标题内容的“城市公厕太少，急待‘嘀嘀公厕’APP”、“发新社：二月二龙抬头来店全8折”。

 

3、嵌入关键词，让搜索去放大效果

 

什么是软文标题的关键词？人们在搜索引擎中找资讯、看材料时，都习惯在百度等搜索框打入与自己想要的东西相关的关键词，所以为了大家的营销软文容易被人们找到，大家在软文的标题中必须嵌入关键词，而这些关键词就是大家营销的产品或服务行动目标。

 

比如《软文标题营销的十大案例》这个软文标题，就是一个有着相关关键词组合的标题.在SEO上就相对于《软文标题应该怎么做？》来得好。