【来源 | 吆喝科技】

【编辑 | 善小俊】

 

对于年度应用的选择，App Store 和 Google Play 总是有着不同的选择。但在2016年，他们不约而同的选择 Prisma 这个现象级的产品作为其年度应用。

 

下面我们就来看看 Prisma 在应用商店如何通过试验来优化其下载转化率的。

当 Prisma 的病毒式增长开始爆发时，其产品运营团队很快意识到，在这种规模效应下即使转化率略有提高，也会带来数百万次下载安装的增加。于是他们开始通过试验来优化其应用商店页面，希望能够充分利用媒体和大众的聚焦来获取更多的装机量。

以下是他们曾经做过一些试验案例分析，希望你能够从中获得一些启发。

 

试验一：截屏

当开始这个试验之前，Prisma 已经是流行话题。因此，任何可能会阻碍应用可识别性的试验都暂时不做考虑（比如应用图标）。Prima 团队采取低调的做法：优化屏幕截图。这对转化产生了最大的影响。 对于第一个实验来说，他们选择低风险/高回报策略：依据行业最佳实践调整截图。

 

原始版本

 

 

试验版本

 

 

• 将文字描述移到图片顶部

• 加粗字体并调整对比度

• 删除重复文字描述，高亮显示更多功能

• 在第三个截图上添加评论和喜欢使其更加动态

• 添加第5张屏幕截图

注：我们也试验了截图摆放顺序，但实际上原有顺序是效果最好的。

 

试验结果？转化率提升了 12.3％！

 

 

试验二：描述

在第一个试验进行的时候，Prisma 的团队并没有坐等结果。他们开启另外一下试验来优化应用的描述，从很多方面进行尝试：打开行动号召、项目列表、炫酷的新闻评论、头图的夸张描述等等。

 

添加项目符号列表和使用突出的号召性用语似乎有助于提高转化率。 即便当试验运行时，Prisma 被评为 App Store 编辑推荐。 这表明应用现在有顶部的编辑器备注说明时，将常规说明方式移动到折叠到下方，对转化的影响不大。

因此，Prisma 停止对描述部分的试验。换做是你的话应该继续！除非你的应用也获得编辑推荐及评语。

 

试验三

AppAdhoc 的ASO Test 可以创建模拟App Store的网页，可以在其中更改和编辑页面的任何元素（屏幕截图，图标等）。 然后您可以将流量带到这些网页（通常来自广告，促销或网站），以查看哪些效果更好。

当 Prisma 进行第一个试验时希望能够一石二鸟。 通过正在投放的 Facebook 广告来推动实验，因此首先创建了一组不同的banner 包含不同的图片，并对照彼此的效果：

• 选择效果更好的 banner 以增加进入试验的流量

• 收集屏幕截图的试验想法和假设

鉴于Prism 的应用特性，我们特别感兴趣的两件事情：哪些图像功能和哪些滤镜适用于他们。 因此创建了一组人脸图像和一组物体图像，并用最流行的 Prisma 滤镜进行处理。

之后，我们推出了一系列以这些图片作为banner的 Facebook 广告，找出那些表现最好的。 同时还确保把下面截图中的女孩作为原始版本以比较效果。

 

 

此广告定位广泛感兴趣的人群，包括摄影、自拍、应用和艺术类，以获得更快的结果和更好的转化率，而不会过于狭窄。因为 Prisma 是一个大众应用。

当效果较好的广告素材的候选清单列出后，就可以看到它们将如何作为屏幕截图试验素材。 我们设置针对截图这个变量的对照试验：

 

然而结果和想象不一致，没有哪个试验版本的效果比原始版本要好。版本C的效果要略微好一些，不过我们认为变化不大不足以使其替换原有版本。此外，原始版本中的女孩形象已经被媒体大众所接受，具有十分高的品牌辨识度。Prisma 应用因此提升了可信度，可以帮助其与 App Store 中的类似山寨应用区隔开。

因此，即便没有在这个试验中找到比原始版本更好的方案，我们也找到之后可以参考的成功经验：

• 验证了我们的假设

• 节省了大量的时间，金钱和用户 - 如果仍然想知道结果的话，那就需要在实际的App Store上的试验所有截图想法，这将需要更多的资源

• 实际上进行一个未来的试验

试验四

由于 Prisma 团队正在准备进行重大更新—— 引入视频滤镜，这次试验的任务是在新的屏幕截图中反映出这一点。 这是很重要的试验，我们需要提请用户注意发现新功能。

记得这哥们不？

 

这哥们在上一个提到的试验（虽然没有最终上线）和 Facebook 的 banner 试验中表现都很不错，所以我们给他再表现一次的机会。将其放在截图的第二顺位，同时还添加照片和视频的符号，以希望进一步的表达和传递更新的想法。第一个标题也有所调整，“将每张照片和每个视频都变成艺术品”。

 

试验结果？转化率提升了 19.7％！

 

这个试验所领会的？ 不要放弃第一次尝试，分析结果，优化想法，做出调整，进行新的尝试，重复之。

总是不断重新试验有用的东西：这个 banner 是真正最好的么？—— 看看它在应用商店中的表现，应用内购买转化等。你上一次EDM的邮件标题的打开率是否达到新高？—— 尝试将其作为应用说明，屏幕截图介绍或 banner 文字。 当然，必须运行A / B测试来检查你的假设。

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姑婆那些事儿2013年开始研究ASO，最近在重新整理相关知识（本月整理为文档，电子书），也可以为大家免费答疑，欢迎大家加下善小玉微信，一起交流讨论。