图布（pathprint），这到底是一个怎样的产品呢，大家可以想象一下拥有时间穿梭能力的人在同一个地点能和不同时间到达此地点的人进行沟通交流，当然这个产品并没有令人穿越时空的能力，但确实能做到今天在人民广场吃炸鸡的人与昨天在同样地点吃炸鸡的人一起交流他们对炸鸡的看法，哈哈，这样说似乎有点玄幻了！这就是一个LBS社交app，主打本地留言，信息的空间禁锢！ 那么他们是如何做校园推广的呢，且听图布Pathprint首席运营湛玉剑的自述：

问：图布做校园推广的主要方式有哪些？

答：近期策划了两场地推活动，分别是

1、针对放假期间的留校生，以传单结合地推盒子，现场引导下载；

2、针对开学的新生，与商家合作一起分发高校地图，在传单上印商家信息，商家负责传单及人力费用，地图以手绘为主，走复古路线；

问：你们前期都做了哪些准备呢？

答：前期准备包括线上渠道的预热以及线下宣传物料的准备。线上渠道集中在南京大学QQ群以及南京大学BBS软文宣传，并在短期内将软文推送到网站前十，同时在QQ群中就软文内容炒热话题，并获得了一定的下载量。宣传物料主要配合软文内容，制作1000份传单以及地推盒子方便线下用户装机下载。

问：对于留校生，你们是通过什么手段推广的呢？

答：八月初，我们首先在南大进行了一场校园推广，由于放假期间，在校人数比较少，而且相对集中，我们便以扫楼的方法进行了第一波地推。南大的在校生主要分布在仙一教学楼、5食堂和10食堂。

（PS：以下是我们扫楼用的传单哦）

【地点】：仙一教学楼

【方式】：在自习室进行app推广尝试了两种模式：

第一种，先总体给大家介绍一下我们的身份（南大研究生会）及推广的app，然后发传单，通过观察选定目标，单聊。

第二种，直接单聊。

通过对比、总结，我们发现：第一种方法，在人多的教室效果比较好，可以通过观察每个人听到小伙伴们介绍时的表情，快速选定目标。第二种方法，在人少的小教室，效果比较好，也不至于打扰其他人。

【地点】：5食堂、10食堂：

【方式】：主要以发传单为主，扩大图布的知名度，加深印象

由于放假期间学校人数真的很少，3天时间，我们就把整个南大在校人都已经覆盖到了，此轮地推也就结束了。总的来说，效果还可以，由于是1对1的单聊，这次活动的转化率大约在10%(1000个人中有100+个下载注册)。

问：执行过程中有遇到什么难题吗？

答：当然有。首先是扫楼效果的偏差，8月扫楼目的是引流留校学生在app图布中留言生产内容，配合9月新生开学地推工作，提升新生高校用户的留存度和活跃度。虽然通过面对面的交流介绍产品特点，但是引流进入的用户活跃度较低，内容生产没有达到预想中的效果，很多用户生产一次内容之后就离开平台。其次，扫楼是按照楼层扫的，一共进行了三天，造成第二天扫楼时遇到了很多前一天被扫过的用户，因为自习室内的学生座位是不固定的，这个前期也没有预料到。

问：关于开学季的新生推广所使用到的校园地图你们打算如何设计，另外成本这块如何分摊呢？

答：新学期新生报到是很多APP做校推的绝佳时期，所以商家们也非常重视，我们主要是向新生发放手绘地图，但是为了达到一个良好的效果，我们对地图的要求也比较高（ps：手绘地图的成本主要是打印费和设计费），打印的纸质是A3的牛皮纸，手感超好，就是下面这种↓

为解决每张地图的成本问题，我们选择和商家合作，在地图上帮他们戳点标示位置，打广告。前面也说到了，每个商家对新生都很重视，所以商家的谈判方面，主要就是保证宣传面和地图的质量就可以了，商家还是很愿意合作的。目前已经确定的商家有7，8家，平均每家赞助1000元左右。

问：说的非常详细，那么最后的问题来了，图布现在最迫切的需求究竟是什么呢？

答：当然是此次地图的赞助啦，钱！钱！钱！重要的事情说3遍！目前准备做五个学校的推广，主要是南京仙林大学城的 五个大校区，包括南京大学、南京师范大学、南京财经大学、 南京邮电大学、南京中医药大学，有兴趣的小伙伴可以在地推群内联系我！

图布的自述就此告一段落，当然在讨论该问题时，群里的小伙伴们也进行了激烈的讨论和提问，其中来自上海的群友一鸣的些许建议非常值得学习思考：

群友一鸣：你们的产品很适合陌生学生间的认识和初期交流，也是恋爱的萌芽。学生更多还是追求展现

自我，是最奔放的时段。白领时代就未必那么开放了，白领对这类产品的需求和玩法可能也不同，因为

社交需求会更现实，有些太公开的方式，反而未必需要，跟学生还是不同的！

群友一鸣：你们的地推一定是基于不断的推出各种话题性的活动，策划一个类似情感的故事，你们的寻宝可以结合一个男生追寻女生的故事，每天都在一个地方等待女生的留言，突然有一天不见了，寻求大家一起寻找，以这个为起点引出城市寻宝主题，既然是社交，给一个完整地图人家反而不会有太多兴趣，而且到手都一样，你们不如切割成不同的版块，可以促进学生组合，这样也更能发挥寻宝的概念！

在奖品上可以诱人一些，先发动他们对地图的兴趣和组团的兴趣，至少一进寝室认识后大家有可以聚在一起交换聊的东西。还有就是兴趣圈的培养，例如很多社团活动都有相对固定的活动地点，可以结合社团招新，概念就是“让与你一样的人在这里偶遇”，教会用户怎么玩！