BD新手在合作时容易被骗，想要尽可能避免犯错，基本的财务知识是不可缺少的，今天一起来看看一个合格的BD，必备知识之财务法务知识大全。

1、批注要注意：谈判时，双方来回沟通修改的合同一定要把我方批注删掉。（我收到过一个合同很搞笑，他们领导在合同中批注：“如果这条对方实在强势不愿改，那就不改。”批注没删就发给我了，你说我强势不强势呢？！）

2、修改要确认：任何修改都要经过领导、法务的确认，不要擅自做决定，否则你会死的很惨！

3、争议解决地：争议解决最好为我方所在地，如果对方不同意就用被告方或原告方所在地（主要看谁告谁的可能性大，如果我们是原告可能性大，那就写原告方所在地）为什么要争取在我方所在地呢，我问你到外地打官司，当地关系你熟吗？另外法务、律师的差旅费也是不小的开支！

4、仲裁与诉讼的区别：仲裁是协议管辖，而法院诉讼是强制管辖。仲裁实行一裁终局制度，不存在上诉或再审，也不得向法院起诉。仲裁收费比较低，结案比较快，程序比较简单，气氛比较宽松，当事人的意愿得到了广泛尊重等特点。诉讼是向合同中约定有管辖权的法院起诉，走大法律流程。

5、是否含税价：固定费用合作，合同中要明确注明总价。约定单价、总价含是否为含税价，必须约定！吃亏你就知道了！

6、专业术语要注释：专业术语以及业务特殊要求条款，在批注中解释清楚，避免和法务来回沟通浪费时间。

1、争取后付款：确定是后付款还是预付款，争取后付款，争取付更少的预付款。

2、争取先开发票：发票是先开还是后开，争取对方先开发票再付款。

3、时间要注意：结算周期说清楚，付款时间点说清楚，天和工作日是有区别的。

4、合同生效再付款：必须有双方盖章的合同才能付款。紧急情况下，可以使用传真合同！

5、增值税专用发票：发票尽量让开增值税专用发票，不要问为什么一定要增值税专用发票，太复杂，你只要记住，要这个发票能给公司省钱！

6、开票资料：要求对方开增值税专用发票，请准备好公司开票资料+税务登记证 +银行开户许可证 （对方开票需要用到）

7、发票解读：什么公司能开增值税专用发票：“一般纳税人”企业可以开增值税专用发票，另外也只有一般纳税人企业收增值税专用发票才能省钱。现在有点规模的公司都是一般纳税人，小企业不是一般纳税人可以到税务局代开增值税专用发票，但是只能开3个点的，不是17个点的，意义不大。

8、确认发票：收到发票看清是增值税专用发票还是增值税普通发票，增值税普通发票无效，寄回重开！记住，能开增值税普通发票就能开增值税专用发票，而且对对方公司没影响，都是一样的。

9、业务章、传真件、复印件、邮件、QQ的有效性——

a.需要在公安局备案的章:包括,公章、合同章、财务章；

b.业务章：业务专用章不在公安备案，不具法律效应，可不承认其有效性。

c.传真件合同：除非约定无效，不然都是有效的；

d.扫描件/复印件合同有效性：不能单独作为有效合同使用，必须有其他相关证据佐证后才有法律效益，必须由对方自认（对方不承认就没法律效应，所以一定要注意！真有纠纷谁会承认有效？所以你记住扫描件/复印件合同无效！）。

1、降低风险：若一方需要提前终止合作，必须提前XX天邮件通知双方终止合作。如果渠道有问题，要个自己留条后路。

2、防作弊：乙方应保证其推广行为的合法性，如确有证据证明乙方利用技术手段、工具模拟用户行为大量骗取激活、用户登录数据、用户注册数据的行为，甲方有权拒绝支付由此产生的广告费用。尽量加上自己产品核心指标限制。

3、限制预算：比如，要求渠道本月激活量、总费用不超过XX元，超过部分不支付。实例，之前360渠道CPD预付款合作，360的合同是本月XXW元，CPD单价，激活量等数据，最后自己要加上，超过激活量的部分不结算。

4、控制用户质量：广告上线前要确认排期，对排期用户质量质疑，可以拒绝上线。也就是推广过程中一定要见到广告在什么地方展示的。

5、结算参考数据：CPA一定要以我方或我方开放的第三方平台数据为准。双方平台核对结算的，商议好误差解决方案。