姑婆那些事儿广告业务刊例
来源|姑婆那些事儿 ID：gupo520
作者：姑婆
一、安卓非标资源
二、ASO优化
三、安卓下载好评
四、iOS好评
五、信息流服务
六、其他
姑婆核心资源
l 安卓商店基础优化，下载量和好评
l 百度，应用宝，OPPO，VIVO，魅族CPD
l 应用宝CPT（含关键词搜索CPT），小米CPT，百度CPT, 乐视CPT
l iOS积分墙和安卓积分墙
l iOS ASO
l iOS好评
l 数据优化。友盟，TD等等
l 苹果加速审核
l 粉丝通，广点通，陌陌，今日头条，UC等信息流
一、安卓市场下载量、好评优化
1、优化下载量意义
（1）提升国内各种安卓应用市场的下载量数据，面子上比较好看。
（2）提升国内各种安卓应用市场的下载量数据，较高的下载量使用户更愿意去相信应用的受欢迎程度，用户看到下载量，下载意愿更强。
（3）下载量是影响搜索结果和分类排名的重要因素，提升国内各种安卓应用市场的下载量数据，可以使分类和搜索排名靠前。
（4）各种机构发布的排名。很多机构会根据各大市场的下载量数据来发布应用排名。如果下载量高，会出现在这些数据报告里，无形之中可以提升产品形象和增加曝光
2、优化好评的意义
（1）提升国内各种安卓应用市场的好评数据，可以获得较好的用户口碑，用户看到很多好评，下载意愿更强。
（2）提升国内各种安卓应用市场的好评数据，提升分类和搜索结果排名。好评量是影响搜索结果和分类排名的重要因素。
（3）提升国内各种安卓应用市场的好评数据，因用户有从众心理，会吸引更多的用户来发布点评。
3、报价
| 可操作市场 | 下载量优化 | 备注 | 好评优化 | ||
| 亲情价（元/W） | 日最大量（W） | 好评亲情价（元/条） | 最大量（条） | ||
| 安卓 | 30 | 5 | 1.5 | 1000 | |
| PP助手 | 30 | 10 | 只能小量跑 | 1.5 | 100 |
| 华为 | 30 | 10 | 只能小量跑 | 1.5 | 30 |
| 百度手机助手 | 30 | 50 | 1.5 | 300 | |
| 小米 | 60 | 20 | 下载量后台 | 1.5 | 50 |
| OPPO | 60 | 5 | 1.5 | 1000 | |
| 360手机助手 | 60 | 10 | 1.5 | 300 | |
| 魅族 | 30 | 50 | 1.5 | 100 | |
| 乐商店 | 30 | 10 | 1.5 | 200 | |
| 新应用宝 | 300 | 2 | 不区分上传时间 | 1.5 | 50 |
| 新浪 | 30 | 20 | - | - | |
| 苏宁 | 30 | 10 | 1.5 | 30 | |
| 搜狐 | 30 | 20 | 1.5 | - | |
| 泡椒网 | 30 | 20 | - | 100 | |
| 木蚂蚁 | 30 | 5 | 1.5 | 200 | |
| 酷玩汇 | 30 | 1 | 1.5 | 500 | |
| 可信 | 30 | 1 | 1.5 | 50 | |
| 机锋 | 30 | 20 | 1.5 | 1000 | |
| N多 | 30 | 10 | 1.5 | 200 | |
| 91助手 | 30 | 3 | 1.5 | 1000 | |
| 酷派 | - | - | 1.5 | 500 | |
| VIVO | 30 | 1 | 1.5 | 1000 |
4、需要信息
（1）APP名称
（2）APP链接（目标市场链接，为确保服务对象无误）
（3）数量
（4）市场名称
（5）优化节奏，时间和量级安排
5、注意点
（1）刷量和刷好评，会有一定的显示等待期，不会即时在市场中体现出来
（2）某些市场需要使用“很好”、“真的很棒”等形式的通用评论作为内容，如oppo应用商店
（3）安卓ASO需要根据关键词，好评数和下载量来确定具体的优化方案
（4）某些市场的下载量或好评内容在前端没有显示，需要在开发者后台才能看到，如小米应用商店
（5）关于客户好评需求的结果核对，按照需求时间内显示的好评条数来比对，需求多少条，就显示多少条
二、安卓商店关键词优化
1、关键词优化目的
直接目的：提升搜索排名
意义：
（1）增加曝光，加深用户的印象
（2）符合用户搜索时下载排名靠前的应用的习惯，提升下载
| 市场 | 关键词数量 | 位置 | 价格 | 备注 |
| 360助手 | 5词 | Top5 | 800元/天/词 | 十天起做，需要7~10天达到ASO搜索优化要求；到几个词，算几个词的费用 |
| 应用宝 | 5词 | Top5 | 800元/天/词 | 十天起做，需要7~10天达到ASO搜索优化要求；到几个词，算几个词的费用 |
| Top3 | 1000元/天/词 | |||
| OPPO | 5词 | Top5 | 800元/天/词 | 十天起做，需要7~10天达到ASO搜索优化要求，到几个词，算几个词的费用 |
| Top3 | 1000元/天/词 | |||
| 小米 | 5词 | Top5 | 1000元/天/词 | 十天起做，需要7~10天达到ASO搜索优化要求，到几个词，算几个词的费用 |
| top3 | 1200元/天/词 |
2、报价
备注：所做关键词必须是产品所覆盖的关键词；政策经常变，具体现询。看词和具体需求报价
3、需要信息
（1）APP名称
（2）APP链接
（3）关键词
（4）市场名称
（5）关键词
（6）目标排名
4、姑婆推广的优势
（1）高效。上排名速度快。
（2）价格优势。基本上是市场最低价。
（3）服务好。定期的投放报告以及策略,让您安心,省事。
三、iOS ASO（此处主要是指机刷ASO）
1、iOS ASO意义
直接目的：提升关键词排名
（1）增加曝光，加深用户的印象
（2）符合用户搜索时下载排名靠前的应用的习惯，提升下载
机刷ASO作用
（1）机刷比较快，最快的话，第二天即可达到排名
（2）机刷性价比高。相对于积分墙来说，机刷的成本低很多，价格也优惠很多
（3）相对于积分墙形式的ASO，机刷可以有效提升排名较为靠后的关键词排名
（4）有些词排名靠后，积分墙无啊操作，需要机刷。
2、报价
（1）20个关键词整体优化（7天）
top10 6w元
top5 8w元
top3 10w元
（2）100个关键词整体优化 （7天）
top5 5w元
top3 6w元
注：关键词数量不限，建议5词、20词、50词、100词做，具体报价看具体关键词和要求
3、需要信息
（1）APP名称
（2）APP链接
（3）关键词
（4）排名
（5）结算标准：如到达排名的关键词数量、在榜时长等
4、注意点
（1）严格来讲，所有的iOS付费推广都有一定的风险，只是潜在的风险高低不同，合作之前需确认风险事宜
（2）需向客户确认是否允许降档
（3）需确认结算标准
四、iOS好评优化
1、iOS好评优化意义
（1）提升国内各种安卓应用市场的好评数据，好评是影响页面曝光到下载转化的因素，用户看到多的好评，下载意愿更强
（2）好评内容对搜索关键词排名有一定影响，可有效提升关键词的搜索排名
（3）提升App Store好评星级，能提升苹果对于产品的整体评价，也有利于申请苹果的精品推荐，提升产品形象
2、姑婆推广的iOS好评优化特点
（1）差异化：积分墙任务+真人做评论+内容真实+时间均匀
（2）定制化：定制产品专属关键词+免费提供评论内容
（3）增值服务：APP激活+关键词优化
3、报价
单价：人工3元/条；机刷2元/条
4、需要信息
（1）APP名称
（2）APP链接
（3）搜索关键词
（4）数量
5、注意点
（1）iOS好评显示有一定延迟，一般来说是1-2天
（2）每日建议数量：日激活数的5%-10%
（3）关于客户好评需求的结果核对，按照需求时间内显示的好评条数来比对，需求多少条，就显示多少条
五、积分墙 iOS & 安卓
1、何为积分墙
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。
2、积分墙的意义
（1）积分墙是激励形式，可带来较大量的搜索下载注册等行为
（2）都是真人任务，可保证转化留存和期望效果
（3）对于iOS积分墙，可有效提升关键词排名
（4）iOS积分墙，相对于机刷ASO来说，风险较低
（5）安卓积分墙可做多种形式的任务，可满足多种客户需求，有助于完成kpi
2、需要信息
iOS积分墙需要信息
（1）APP名称
（2）APP链接
（3）时间
（4）搜索关键词（看具体需求）
（5）特殊要求 如：激活、注册、打开时间、城市、人群等
安卓积分墙需要信息
（1）APP名称
（2）安装包
（3）时间
（4）搜索关键词（看具体需求）
（5）特殊要求 如：激活、注册、打开时间、城市、人群等
3、报价
iOS积分墙：以客户后台为准，3元/激活；以客户后台为准，3.5元/注册 (需对接API)
（注：此为通用报价，具体报价因产品而异，转化率越低，报价相应的越高。）
安卓积分墙：若以渠道后台为准，1.5元/安装；若以客户后台为准，2元/激活；若以渠道后台为准，1.6元/激活；具体产品具体报价，需测试，一般2.5元/注册。
（注：此为通用报价，具体报价因产品而异转化率越低，报价相应的越高。）
4、注意点
（1）首先要确定以哪方数据为准
（2）需确定有效数据的界定，根据具体需求和产品给报价
（3）提前确定是否排重、回调等事宜
（4）积分墙每日的量级日均可达到5w+
六、应用市场CPT
1、CPT优劣势
CPT广告优势
（1）CPT是一种以时间来计费的广告，是一种很省心的广告，能给你带来稳定的收入。因为凡是效果付费的，比如CPC，CPA，CPS等等都需要核对数据，万一遇到不靠谱的广告主或者渠道，都比较麻烦
（2）如果实现精准投放，可以带来高性价比的转化
（3）CPT可以带来较好的品牌宣传效果，有效提升曝光
CPT广告缺点
（1）由于CPT是按时间收费，如果没有做好精准投放，可能效果不理想，导致性价比较低，难以预估其效果
（2）部分市场的CPT广告有准入机制，有些产品不允许做CPT投放
（3）CPT的价格一般比较昂贵，预算较少的话很难承受这种高价格
（4）垂直的或者品牌低的产品，可能造成激活成本高
2、报价
（1）小米CPT报价
| 推荐频道 | 具体位置 | 时间 | 产品类别 | 周报价 |
| 首页精品 | 6-13位 | 7天 | 所有 | 280000 |
| 14-20位 | 7天 | 所有 | 195000 | |
| 21-28位 | 7天 | 所有 | 145000 | |
| 29-35位 | 7天 | 所有 | 120000 | |
| 36-43位 | 7天 | 所有 | 100000 | |
| 44-60位 | 7天 | 所有 | 85000 | |
| 分类 | 3-12位 | 7天 | 影音视听 | 60000 |
| 13-18位 | 7天 | 50000 | ||
| 3-12位 | 7天 | 时尚与购物 | 45000 | |
| 13-18位 | 7天 | 35000 | ||
| 3-12位 | 7天 | 旅行、社交、金融 | 35000 | |
| 13-18位 | 7天 | 28000 | ||
| 3-12位 | 7天 | 其他 | 30000 | |
| 13-18位 | 7天 | 20000 |
合作规则
l 每月周三提交下周排期需求，周五左右出排期结果，排期结果出来后，客户需预付款；
l 每次排期从周五至下周四为一个排期单位，合计7天；
l 首页精品完成一次排期后需要空3周才能进行新的排期；
l 分类精品完成一次排期后需要空2周才能进行新排期；
l 产品能否被排期必须遵循小米对推广产品的审核规则和要求，部分行业产品需要提供行业资质；
l 有些客户需要询问是否可以上，比如理财贷款，视频等；
（2）百度CPT报价
| 平台 | 频道名称 | 位置 | 单价 |
| 6.x手机客户端 | 推荐-焦点-型男帅哥必杀技（今天） | 4~8 | 20000 |
| 6.x手机客户端 | 推荐-焦点-萌妹御姐最爱玩（今天） | 1~4 | 25000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-精品-时尚生活潮流汇 | 3~5 | 40000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-精品-时尚生活潮流汇 | 9~14 | 30000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-精品-出行放松分分钟 | 1~5 | 20000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-精品-爪机秒变高大上 | 1~4 | 12000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-排行 | 13~15 | 11430 |
| 6.x手机客户端 | 排行-探索-猜你喜欢 | 3~6 | 15000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-新锐 | 1~3 | 5000 |
| 6.x手机客户端 | 排行-飙升榜 | 10~14 | 2000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-分类-社交通讯 | 1~3 | 4000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-分类-手机管理 | 3~5 | 3000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-分类-生活服务 | 3~5 | 3000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-分类-影音播放 | 3~5 | 5000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-分类-资讯阅读 | 3~5 | 3000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-分类-金融理财 | 3~5 | 4000 |
| 6.x手机客户端 | 软件-分类-旅游出行 | 3~5 | 4000 |
（3）应用宝CPT报价
（4）乐视CPT报价
合作政策
其他资源
（5）豌豆荚CPT
其他分类位置报价具体咨询销售
3、需要信息
（1）APP名称
（2）市场名称
（3）市场位置
（4）服务数量
（5）服务排期
4、注意点
（1）CPT需要提前预定位置，有一些热门位置、特殊时间比较抢手，特别是在一些特殊时间，需要早点确定排期
（2）每个市场对于CPT的排期有不同的政策，如百度软件分类的CPT一般是隔一天的排期，例如3天的排期，可能是12号、14号、16号
（3）CPT是按照时间收费，所以实现精准投放很重要，建议广告主结合预算，寻找曝光程度最大、转化最好的位置和排期，已达到最大性价比的投放
（4）把素材做好。比如ICCON，截图，描述，标题等等。这些素材直接影响到用户的点击欲望。用户的点击欲望越高，点击率越高，否则越低。
七、CPD
1、CPD广告优劣势
优势
（1）CPD是按照下载收费，是一种按照效果收费的模式，是一种以结果为导向的较好的投放方式
（2）因为CPD是以充值的方式投放，可以有效控制成本，合作的沟通成本较低
劣势
（1）因为CPD都是采取竞价模式，出价高，出现的位置才越靠前，如果想得到更高的下载，成本也不低
（2）CPD从下载到激活有个转化率，如果没实现精准投放，转化较差的话，也会导致效果一般
（3）不一定能看到为止
2、服务市场
l 应用宝CPD
l VIVO CPD
l OPPO CPD
l 百度CPD
l 魅族CPD
l 豌豆荚CPD
l 金立CPD
3、报价：竞价形式，具体情况需咨询销售，以充值形式投放
4、注意点
（1）把素材做好。比如ICCON，截图，描述，标题等等。这些素材直接影响到用户的点击欲望。用户的点击欲望越高，点击率越高，否则越低。
八、iOS快速审核
1、快速审核是什么？
一般来说，APP提交到App Store，都需要7-14天的等待审核，加速审核可以将这个时间压缩到48个小时
2、快速审核的意义
（1）提高产品首发上架或版本更新上架的速度，可有效结合具体推广节奏控制上架时间
（2）部分应用会因为bug、内容不当等原因来进行版本更新，使得更新时间紧凑，需要及时上架来维持APP的用户粘性和热度
（3）很多APP进行版本更新的目的除了产品本身的优化，也有增加关键词覆盖和素材优化等目的，加速审核可带来很好的一个优化效率，提升优化频率
3、报价
新品加速：5000元
更新加速：4000元
4、需要信息
（1）APP名称
（2）App ID
（3）App当前版本号（针对更新加速的APP）
（4）App更新版本号
（5）上一个版本号的更新时间（针对更新加速的APP）
5、备注：审核不过包退款，或者协商继续等待，继续加速审核。
九、iOS热搜
1、上iOS热搜意义：iOS热搜的关键词都是当前iOS中搜索热度最高的关键词，如果自身产品的搜索排名较高的关键词特别是品牌词上到热搜，可带来较高的搜索下载和曝光
2、报价
l 34000
l 不分排名，上榜计费
l 根据词价格有变动
十、iOS榜单
1、iOS榜单意义
（1）绝大部分用户有下载排名靠前应用的习惯，榜单排名靠前，可带来较好的下载转化
（2）排名靠前可带来很好的品牌曝光
2、报价
3、注意点
（1）由于苹果政策对于刷榜冲榜的严格限制，刷榜冲榜会有一定的风险
（2）合作前需确认是否能接受降档、结算标准（主要指在榜时长）
十一、信息流
1、优势
（1）与原有内容融合在一起出现，在用户视觉焦点中，不容易被忽视
（2）可实现精准投放，转化率高
（3）穿插在产品原有内容信息当中，对用户的打扰性低
（4）可以通过让用户参与互动（评论、分享、投票）等形式提升广告效果
2、特点
（1）出现位置：穿插在产品原有内容信息当中出现（包括当下社交平台的feeds，资讯新闻类产品的文章列表）。
（2）展现形式：常见的有文字图片加链接形式，现也有以视频流的形式播放出现；
（3）投放特点：基于用户行为以及平台上积累的大数据，精准投放；（包括用户在平台上的浏览、评论、分享等各种互动行为，了解用户偏好，匹配相关度高的广告）
（4）收费形式：CPM（按展示次数收费）和CPC
3、报价
（1）UC信息流（需先进行资质审核）
l 2万元起充值，在后台进行消耗扣费。
l CPM竞价，8元/CPM起竞价。
l CPC竞价，0.24元/CPC起竞价。
（2）Zaker信息流（需先进行资质审核）
l 起充金额5w
l CPC竞价
l 具体情况请咨询销售
（3）今日头条
l 1w起充
l CPC竞价
l 具体情况请咨询销售
（4）微博粉丝通
l 价格随市场变动，采取竞价形式
l 销售给账号充值 >=5000元
l 医疗，器械类不允许推广
l 粉丝通具体情况请咨询销售
（5）朋友圈广告
广告分类：图文/视频
l 预充值：50000起充
l 收费形式：CPM收费，消耗账户金额
l 可定向城市，不同城市CPM单价不一样
具体情况咨询销售
4、需要信息
（1）产品名称
（2）投放时间
（3）定向条件
5、备注
（1）限制性准入行业
婚恋交友类
金融类（P2P贷/金融综合服务）
游戏类
综合电商类（自营类海淘电商）
教育培训类（职业教育）
（2）姑婆优势：较高的返点，贴心的
地址：江苏省南京市栖霞区紫东国际创意园E2-134室2楼
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