5万块钱买来的微信朋友圈广告投放经验
来源|互联网运营学堂
作者|孙铭
现在最常用的应用莫过于微信了，大家有事没事都在刷微信，所以很多人都想在微信上打广告。微信目前只有两种形式的广告，一是微信文章底部的广告位（可以按照展现和点击收费），另一个就是微信朋友圈的广告，这个大家可能不是很清楚，小学生有幸在公司投放朋友圈的过程中参与了，了解到一些投放规则和机制，分享出来希望可以对大家有所用处，真心想在朋友圈推广的朋友还需自己仔细的研究一番。
微信朋友圈广告自助投放已全面开放，用户可以自主投放朋友圈广告了，最低5万元起投。朋友圈广告价格表分为三个档次，5万，100万和500万，服务支持的功能肯定也不同。朋友圈广告价格表见图1。
图1 朋友圈广告的价格表
朋友圈自助推广5万元的，以CPM形式收费，150元/千次展现，可以选择排期和竞价方式购买。自助后台形式形式见图2。
图2 朋友圈广告自助投放后台展示
微信朋友圈的投放问题和支持的功能大家可以查看官方的投放教程，写的非常清楚，我在此只写我在参与过程中感觉有用的，需要注意的地方：
1、朋友圈广告文案
朋友圈广告形式就是文字+图片，图片可以查看详情，进入自己设置的微信图文消息，可以讲自己的产品、服务，反正是最吸引用户的给讲出来；文字的话就要精简，最好两三句话就可以讲明白这个意思，让用户明白这个广告的目的，产品兴趣，点击进入图文消息，接着看下一步的内容。
举例:比如装修用户比较最关心装修的价格，我们就以价格入手，吸引用户，我们可以说“上海装修需要花多少钱？点击查看报价”，这样的一种形式，一问一答（答案需要点击进入），引导用户去点击。
再一种形式“装修报价水分竟然这么大？对比报价单不吃亏！”从用户角度去讲他害怕遇到的东西，触动用户的利益，我们给你解决方案：对比可以省钱不吃亏，这样用户就比较容易去点看查看。
2、朋友圈文案限制
目前朋友圈广告审核还是比较严格的，不得出现违反新的广告法的词汇，不得有诱导分享的词汇，所以文案写作还是比较考验的，数据、证书、机构推荐、报道等等这些方面的需要提供书面证明，不能够直接跳转到第三方网址，只能够进入微信图文消息的页面。
3、微信图文消息页面（落地页策划）
5万元的广告落地页只能是微信图文消息，你想直接落地自己投放的页面（简称投放页面，其实就是你想让用户看到的自己网站的页面）是不可能的，有一个办法就是：你做成一个页面形式放到微信文章里，让用户看到感觉像是一个页面；然后投放服务号的文章，好处是：服务号文章可以直接插链接（最好是按钮的形式，引到用户点击），用户可以直接点击进入自己投放的页面；再者可以利用阅读原文的功能，将投放的页面设置到阅读原文里，尽可能的将用户引到投放的页面。
开始我们策划了一般以文字为主的形式，文章内容太多，怕用户看不过来，反感；Boss让改，第二版采用图片的形式讲述，整体以gif格式的图片，自动变化，让用户可以变动的感觉，给用户最直观的对比感受。Boss问投放中文案可以变动吗？回答是肯定不能的，所以又让出2-3版的样式，说给他看，小学生我想屎的心都有了。
4、朋友圈推广时间
广告以展现的形式收费，150元/千次的标准，5万块大概展现33万次，当时我们是选择我们稍精准的用户画像（比如25-40岁之间，喜爱家居、设计、时尚等属性），这些人数会相对较少，展现时间会稍长，当时咨询微信投放客服的（说大概展现3小时—半天时间），给出的建议是周末11点钟，但我们考虑时间问题，所有人感觉商业推广还是选择周一比较好，10点钟是理想的时间（我们微信文章阅读高峰期就在9-10点钟之间）。
5、朋友圈效果评估
开始阅读数据刷刷的往上涨，后台报名的数据也是涨得很快，但到了中午下午就很慢了，我们按照按照报名算成本的话，整个核算下来一个报名就要200多元，这个成本其实是比较高的，平时的成本就在100多，其实10点刚开始报名的成本不到100元。所以下次的话我们还是要选择更早的投放时间。
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