来源|蝉大师  ID:chandashi

 

 

每年双十一绝对是电商的流量高峰，想要在此期间为自身应用增加流量并无不可，事实上，如果你是购物类应用，在预算充足的前提下，双十一期间做好ASO，流量绝对是平日的好几倍。

 

首先重申下前提：

 

• 电商购物类应用

   

• 预算充足

   

如果你跟电商并不沾边，就像去年双十一前夕的氧气听书，把天猫关键词做到第一，但是最后分得的流量想必并不可观，毕竟两者差别太大，最后的ROI应该让人失望了。

 

另外，在没有足够预算的前提下，也尽量别动这个念头了。双十一流量大与此对等的是ASO优化的成本也会更高。如果预算不多，还是安安心心做些推广活动来得实在。

 

今日在蝉大师官网搜索“天猫”、“淘宝”、“双十一”、“双11”，我们发现，一些应用已经开始有所动作了。

 

陌生人交友盯上淘宝关键词

 

▲关键词“淘宝”搜索结果页

 

陌生人交友应用——想爱爱已经开始抢占“淘宝”这一关键词，目前位居第二，仅次于淘宝之后，观察“淘宝”这词的7天排名历史，发现想爱爱早在10.22就盯上这个词了，本周内都保持第二的位置，到时是否想赶超淘宝，占据第一的位置，大家拭目以待吧。

 

▲关键词“淘宝”的7天排名历史

 

汽车之家占据双十一关键词

 

 

▲关键词“双十一”、“双11”搜索结果页

 

目前搜索关键词“双十一”和“双11”，抢占第一位的不是电商购物类应用，都是汽车交易应用——汽车之家，本来长期抢占“双十一”这一关键词的均是电商购物类应用，如：苏宁易购、省钱日报、双十一购物神器等应用，汽车之家竟也在双十一期间杀过来了。

 

 

那么，双十一期间到底可以做些什么，助力APP推广呢？

 

温馨提示：一二两点适合土豪公司

 

一、更精准的ASO优化力度拿捏

 

 

想要在双十一跟各大电商拼，这时候的ASO力度也是要拿捏准确才行。多一分浪费，少一分没效果。蝉大师的专业运营表示，在这期间做个10词20词的优化是个好方法。另外，这个数量级别的词优化总的来说投入和产出的性价比最高，一旦上去，带来的量十分可观。当然，前提是也得选好词，不然一切都白搭。这时候，一个公司里是否有资深运营就至关重要了，如果实在无法，不妨将此交给专业人士去做就是，以防后面推广效果大打折扣。

 

需要指出的是，最近机刷安全性在降低，在优化前一定要综合考虑各方因素再决定是否值得投放。另外，再重申一下，非购物电商类应用，优化关键词所带来的效果并不好，不建议做。

 

二、信息流广告投放

 

目前信息流广告已经是仅次于ASO优化的重要付费推广形式。双十一期间投放信息流，相对来说比平日更有效果，因为受节日的影响，用户更愿意去点击活动。当然，在此期间的费用会更高。

 

信息流的投放一定要做好用户属性、目标人群和使用场景的精准定位；再者，你所准备的广告素材质量也是重要一环，这决定了用户是否愿意点击进而影响最后的转化量。

 

另外，出价的考量决定着推广ROI。看到这里，你可能会说也没说点实在的，但是要想真正做到低成本高转化，需要推广自身的努力，做好精细化运营，每个行业不一样，你得衡量行业平均数据，多尝试，小成本试错，抓高转化方法，多思考多实践，真的没有捷径，好吗？

 

三、APP内优惠活动

 

这点可能都不需要说了。要想在双十一众多APP促销活动中脱颖而出，最重要的是做到以下几点：

 

• 活动促销力度跟某优品那种节前故意提高价格，后面降价这种low逼行为绝对不能干。想要留住用户，就请坦诚点，大方点，没啥好说的。

   

• 做好推广，增加曝光再好的活动没人知道也白搭，所以，请一定确保活动有足够的曝光。

   

• 操作尽量简单用户体验是十分重要的。如果活动力度够大，但是操作太麻烦，你将会流失掉很大一部分的用户。虽然人都是趋利的，但是，门槛太高，买账的人绝对少了。

   

• 品牌知名度这个说出来怕戳到大家痛处。没办法，大品牌大平台就是能给用户更多的认同感和信任感。这点放这里，更多给大家勉励吧。

 

四、分包

 

分包其实是一个长期性的APP推广途径，在双十一期间做得好，也不失为一个好方法。它的作用除了可以抢占流量入口,提前占据关键词位置，通过分包导入一部分流量,之外，还可以打击竞品，稳住自己关键词的位置，防止被蹭量。

 

就说这么多，欢迎大家留言互动，一起探讨双十一的APP推广该怎么做？

 

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