预算10万以内怎么做互联网广告投放
来源|赵圆圆谈广告 ID:addogking
这篇文章主要是写给甲方品牌市场部看的，分享一些自己做广告传播这么多年的经验，避免甲方伙伴入坑，钱花出去有效果。这个10万指的是月度预算，不是一年。
这周三四五，会发三篇文章，依次是
《预算10万以内怎么做广告》
《预算30万左右怎么做广告》
《预算100万以上怎么做广告》
主要是写给甲方品牌市场部看的，分享一些自己做广告传播这么多年的经验，避免甲方伙伴入坑，钱花出去有效果。之后还会写《甲方选择广告代理商指南》等一系列文章。当然我见识有限，写的内容未必适用每个人，仁者见仁，智者见智。
这个10万指的是月度预算，不是一年。
一个月10万块差不多可以搞个小campaign了，所以不重复讲预算10万的campaign怎么做。
如果月度推广费用连10万都没，在1-5万以内，不如用这个钱多招俩员工，认认真真的更新一下自家的微博微信，同时从果库或者野兽派花店买些有逼格的小礼品，搞搞粉丝抽奖。
10万以内的做法基本上就是拿时间和精力换钱，所以要从点滴小事做起。在做事情的时候，目的性一定要非常非常明确，我到底要什么？并且很清楚，自己每次花钱只能得到一样东西。
如果要涨粉的话，建议从多个渠道引流。
微博小技巧：
如果你的文章内容出现了某个热词或者明星，阅读量会提高很多。但不要把热词硬加进来，明星离婚跟你卖瓷器的真没啥关系。
诱导粉丝把你加到特别关注一栏，这样你每次更微博他们都会有通知。
高频试错，最好每周1-2个小活动，换着花样来，不一定都是微博活动，也可以扩散店内活动，类似今天姓李的买东西都8折，明天双胞胎购物7折之类；加上转发充话费都行，成本低，没火的话损失也不大，火了的话你就赚到了。
微信：
微信涨粉依靠朋友圈转发和群点击，先说转发，每个人转发朋友圈一次你发个5块钱左右的红包，如果你有200个好友，他们每个人又有200个左右的好友，那么你的一条推文，理论上可以得到近4万的曝光量。而你的成本是1000块。
另外是大家常用的在一些群里发推文，并且配红包，这样的群如果在200人以上，成立3个月以内，基本上你每次配一个20块30个左右的红包，能赢得100-300阅读量（注意别太抠，发个人均几分钱的红包只会让人讨厌）。这样如果你有20个群，起码破千的阅读量有了。什么？你连几百个好友都没？那我救不了你了。
如果要做销量的话，这点预算建议不要搞微博微信，路径太长，不如去搞销售终端，做终端拦截，比如电商平台，比如落地商场超市。
有一个默认的促销效果公式：减价清仓>折扣>抽奖，依次递减，核算一下你的销量目标和花销，如果不超标就能搞。当然效果是相对的，不完全准确，可能有的产品抽奖就卖的好。
促销活动的原则是：门槛越低越好，步骤越少越好，落差越大越好。千万不要让人家又拍照又上传又填表的，每多做一个动作，都会流失3成关注者。
如果有5-10万的预算，可以尝试着搞搞campaign了
比如某个商场的中庭，节假日包场一天，不用做太复杂的搭建，二维码要大，好扫。模特找大学生兼职，500块一个的质量超级高，外籍学生更好，上海已经能300块一天找到乌克兰帅小伙了。
路演重点不是体验产品，你口干舌燥的讲一天，有几个消费者听得进去的。不如多诱导关注官微或者淘宝店，关注就开始抽奖，送各种新人大礼包，只要产生黏度就有机会发生消费。
还有就是送自家产品，毕竟免费拿着你产品的用户，多少都会说两句好话。而自家产品按成本价换算市场推广费用，还是蛮划算的。当然你是卖汽车房子的之类另说。
10万左右可以做作B站推广，B站最强的UP主比如四大欠王伊丽莎白鼠之类，剪辑一条鬼畜视频的价格，也只有5万左右，播放量大概在15万以上，如果你再配合买几个微博营销号助推一下，放到秒拍，播放量破几百万不是很难，小火一把的几率很大，炸了的话那你又赚到了。
选直播平台的首页主播网红花销大概在4-6万，一次的围观人数大约在3－30万不等，除了要求网红口播产品之外，最好能有些可扩散至外围的噱头，比如主播突然晕倒了，或者家长突然闯进来之类，做成小视频，放到秒拍，再找微博营销号一推，也有百万级别的播放量，记住，产品要露出啊。
注意一个原则，10万块钱全国性的散播消息，几乎没效果，不如认认真真做某一个小圈层，或者某一个地区的消费者，越针对越垂直效果越好。
比如赞助一群玩滑板或者画涂鸦的青年装备，或者赞助一群coser交通费什么的，圈子越小的那种，消息的渗透度就越高。
当然还可以做公益营销，比如最近新闻报道哪个老人被抛弃了，或者某个农民工小学被拆了之类，你都可以去帮助，几万块放在底层人群就是大数目了，就是买早餐都能买上千份，还有机会出现在社会新闻频道。但我个人不建议公益营销，总觉得不太好，所以不推荐。
10万以内不要请广告公司，做不出什么来，要知道广告公司是很烦那种，给钱少事儿还特多的甲方，都不会用心好好做。
尽量不要投放微博微信广告之类，也不要尝试投一天的热门app开屏广告位，完全不会有效果的，还不如投小众平台，比如5sing、same、陌陌之类，起吗人家有稳定的用户群。
绝对不要拍视频做Html5什么的，今年Html5的价格下来了，10万块能做个种太阳级别的，但是再做辅助推广就没钱了啊，所以还是建议不做。你要是硬做，几乎都糙的不能看。
不要找原创大号，10万只能换几篇微博微信，性价比真的不高。
这些10万预算做广告并没有提及内容部分，你可能会讲：我招个段子手或者写文笔写的好的，高质量的更贴，靠内容取胜行不行？
真不行，你招文笔好的，就得找美术好的配对，内容做好了，拍片子就得找制作水平高的，片子做好了，就得找更有影响力的媒体或者自媒体助推。宝石也许会在泥泞中发光，但最终会在皇冠上闪耀。
所以，做内容才是最烧钱的。
10万以内，就是尽量自己动手做，自己想办法扩散及引流。用时间和精力弥补预算，用手头不花钱的资源置换别人的资源。
10万以内的推广，做不到什么品牌美誉度信赖度，仅仅是让更多人了解产品，接触到产品，开始近距离体验产品。
近似于，如果品牌是一个人，10万块花出去，在一个范围内，让别人知道：你是谁，你能做什么。能做到这亮点，就证明你的10万块花到了刀刃上了。
总结：10万是有点摸彩票性质的做广告推广，日常聊胜于无，就看人品爆发与否，我只是列举了一些必然没有效果的雷区，和看似还有点效果的方法，希望对你们有所帮助。
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