App推广渠道之殇！ | 渠道效果五步优化，让采购的流量物超所值

App推广渠道之殇！ | 渠道效果五步优化，让采购的流量物超所值

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8年前

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来源|友盟数据运营舍 ID:umengcom

推广期间如何进行精细化运用，让用户购买的流量发挥最大价值？下面就让我们重点探讨一下：

一、择优地区

一个渠道内，不同人群、地区会带来不同的转化效果。在常规推广手段中，我们通常会选择目标省份通投的方式渠道推广，却忽略不同城市可能会带来的不同效果。利用【友盟+】广效监测U-ADplus对单一事件进行地域分析，可以看出在推广期内不同地区的转化效果。从地域分析的百分比占比中我们可以得出：

1、某省份的转化率会高于其他省份；

2、转化率低的省份中也会有转化率效果好、排名靠前的城市。

结合这2个结论，转化率高，效果好，我们就锁定那些城市作为精准投放的目标城市，加大投放；转化率低的城市剔除，将这部分城市的资金转移到目标城市内。例如，某旅游类App在十一黄金周期间准备进行产品推广，先会选择目标人群较多的北京，上海，浙江这几个地区进行通投，通过地域分析，发现浙江省用户群体的转化率不高，但浙江省杭州市的用户转化率明显高于其他城市，说明只看整体的省份、直辖市为单位的数据来通投是远远不够的，还需要细化下面城市进行通投。于是我们结合【友盟+】广效监测U-ADplus地域分析中的城市分析把排在前几名的城市列为目标城市，把转化率低城市的推广费用转移到目标城市上，有效利用资源配置，进行精准投放。从而实现花同样的钱但转化率至少提高30%的效果。

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2、择优时段

择优时间的方法和择优地区相似。利用【友盟+】广效监测U-ADplus进行单一时间的时段分析，可以看出在一个渠道下不同的时间段的点击、激活量。从这些数据你可以找出一些短暂的规律。举例，某App在目标时间段内通投后，发现11-12点的转化率最高，说明用户在这个时间段内可能会关注到推广文案，那在进行下一步投放的时候会加大这个时间段的投放量，减少其他时间段的推广，从而提高这个时间段的ROI。

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3、重合度分析

重合度是指，在进行分渠道投放推广的时候，不同渠道间的重合推广的部分。重复的推广对于产品来说是资金投入双倍，却没有得到双倍的效果。

举例说明：某产品在分别在A、B渠道进行推广，但从不同渠道拿回的设备号数据中发现有重合部分，重合部分说明了在渠道推广的时候，有重合的推广渠道，某产品为重合的这部分付出了2倍的钱，却只买回了一个激活数，没能实现ROI的最大化。但产品需要辨别这两个渠道到底哪个渠道是更具有投放价值的渠道。这个时候我们需要筛选出这部分重合设备，检索他们的最后点击时间，通过最后一次点击时间（LastClick）判断到底是由哪个渠道可以有效转换引来用户，哪个渠道只贡献了点击量，却没有贡献激活数。从而通过贡献有效用户的渠道进行精细化推广运营。

4、归因分析

在不同的渠道内进行广告投放，同一个设备可以通过不同的渠道链接进行点击，数据会进行排重处理，激活数会以LastClick的渠道为准，将激活数记在这个渠道内。我们可以利用【友盟+】广效监测U-ADplus的 LastClick归因分析，查看哪个渠道的激活数更多，哪个渠道的转化率更高。也可以用这个数据跟渠道商沟通，用数据证明这个他们的渠道给产品带来的价值，优化渠道推广方案。

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5、创意优化

上面四点主要是从数据的角度进行渠道优化，创意优化需要从推广文案上进行优化。很多人在推广时，在编写推广文案的时候只写概括性的一种或者几种，文案内容只能让大部分用户了解到App，但文案内容并没有探究用户群的心理，无法触发到潜在用户的激活。目标市场太大，花了很多钱在让用户了解App却没能锁定目标人群的激活，无法达到目标转化率。我们可以根据目标人群的喜好和需求，切割市场进行细分，编写多个推广文案。比如某交友类App准备推广，首先锁定了目标人群为一线城市的90后，在进行文案撰写的时候抓住目标用户群体喜欢新鲜事物、略颜控、热爱分享的特性，将文案撰写为“我下载这个App纯为了拼颜值啊，你也来试试”“简约界面，喜欢点赞，不喜欢直接屏蔽，让交友更纯粹”“我喜欢新鲜事物，我喜欢特立独行，我喜欢一切美的事物，用XXApp，让一切更简单”“好玩！有趣的交友游戏都在这里，戳我，别错过！”将每个文案创建为一个单元进行点击监控。渠道推广的时候，我们可以监控这些文案的点击、激活率，判断哪个文案更让用户喜欢。进行后续投放的时候，剔除用户不感兴趣的文案，继续结合产品特性，优化并推广优质文案，从而达到吸引用户的眼球，创造更大的激活量的目的。

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