金融理财产品推广|互联网金融CPS有哪些坑？

金融理财产品推广|互联网金融CPS有哪些坑？

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8年前

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来源|刘渝民谈推广 ID:liuyumin3578

“有没有不刷量不做假的CPS渠道合作？靠谱的马上联系我。”

做互联网金融推广的朋友应该经常看到这样的话。但这句话本身就存在很大的伪命题，如果你对互联网营销生态和逻辑有一定的理解，你会发现，CPS有很多坑。

事实上，不只是CPS，CPC，CPM，CPT，都有很多坑。

今天，我讲一些真话，或许能让大家少踩一些坑。

一、有哪些渠道和互金做CPS合作？

首先，存在即合理，CPS有一定的价值。比如公司为了完成本月的资金量任务，或是为了融资，又或者说有资产的公司对接一些有资金量的机构，这个时候做CPS是合理的。

和P2P公司做CPS合作的，无非三种情况。有流量的；有羊毛用户的；有资金的。

有流量的，有标准类资源，主要指的是主流广告平台，如今日头条，百度，广点通，各类应用市场，大多按照点击或下载收费，也有按CPM和CPT收费的，但绝不会包效果。

有流量和P2P合作的，大多是非标资源，主要是非主流互联网广告平台，包括一些长尾流量和没有开发精准广告系统的各类APP，包括以下：

1、中小广告平台各类中小DSP，锁屏软件，WIFI工具

2、无广告系统各类中小APP，如天气工具，搞笑社区

3、自媒体非KOL类号，大多为效仿早期站长而养一批号的营销公司

4、长尾流量各类站长，群主

对于大多数互联网金融推广人员而言，做CPS的时候，都希望和有流量的渠道合作，逻辑很简单，有流量的渠道是通过自然的展现，点击，注册，最终带来真实的投资用户。

但主流广告平台不会和你CPS合作，除了主流广告平台变现能力强，不缺用户的原因，更多的还是因为选择CPS合作，对主流广告平台而言不划算。因为在互联网金融公司获取一个投资用户平均在500以上的情况下，如果按照ROI一比20结算，每获取一个投资一万的用户，主流广告平台能获得500元，但实际投入的流量总价值，基本会超过500元，傻子也不会干这事。

那么非主流广告平台呢？毫无疑问，非主流广告平台因为缺少持续的变现能力，只能选择CPS合作。

不同的产品，CPS标准不同。比如陆金所，其转化率高，ARPU值也高，对外合作的CPS标准就很严格，就我了解到的，一些国资和银行系背景的P2P，带来一万元的投资额，渠道的佣金在50~150之间，而且投资期限大多在三月以上。而像一些民营系以及缺少背景的P2P，带来一万元的投资额，渠道的佣金在 300以上，有的在500以上，投资期限也较短。

但不管哪种CPS标准，互联网金融公司在制定合作规则的时候，都参照了其正常流量渠道的数据，如果其通过购买流量就能达到的ROI，就没有必要和第三方合作CPS。

那么结论就很明显了，正常的流量渠道无法完成的数据，凭什么非主流流量渠道能完成？其既没有主流渠道的精准投放技术，也没有优质的用户和广告展现环境，如何完成CPS考核？

我拿另一个非常典型的CPS例子，淘宝客。淘宝客的主流大军，是站长，不是个人。对于淘宝店主而言，希望只赚不赔，按照CPS合作能把风险降到最低，你卖一件衣服，我赚100，给你50；但对站长而言，你的风险我无法承担，也许你的店铺展示不好，也许你的评论和刷单不够，这些都会导致转化很低，也会让站长的收益降低。于是站长会和一些有羊毛的群合作，除了正常的流量展示，会有一定的比例刷单，以确保收益最大化。

像一些自媒体大号做CPS合作，除了正常的流量展示，找一些羊毛用户或资金渠道刷数据，几乎是100%的情况，因为在正常的流量展示下，互联网金融公司制定的CPS考核几乎是不可能完成的。

那么有羊毛用户的渠道呢？比如像一些金融理财返利网，撸羊毛网，垂直类P2P门户，导航，社区，网赚，理财积分网，投资分享返利等，这些渠道的本质就是刷量和撸羊毛，但和纯刷量作假有一些区别，这里面有些用户除了看中返利，比如投资1万元除了得到平台的收益，还可以额外得到返利网给的200元返利，但这些人里一部分用户本身是有理财需求的，如果后期平台能让他们留下来，就有一定的价值。

对于有资金的渠道，有两种，一种是个人性质的，一种是机构的。前者典型的就是撸羊毛群主，其背后有百来号人跟着他一起撸，这种渠道带来的用户，毫无疑问，到期立马提现走人。后者作为机构，其资金量大，如果能达成信任的长期合作，就是很好的CPS渠道。

综上所述，几乎所有的CPS合作，都一定伴有一定程度的刷量和作假，不存在所谓的不刷量不做假的CPS合作。也许有人会说，那是因为互联网金融目前成本太高了，获取一个投资用户高达数千元，做CPS的渠道就只能作假了。是这样吗？

即便是在流量红利的早期，假定通过自然流量获取一个投资用户的成本是200元，那么CPS合作就不会作假了吗？

还是会作假，因为互联网金融公司制定CPS合作考核的时候，参照的是正常的流量投放效果。比如陆金所正常流量获取一个用户成本是100元，用户投资金额是5 万，则给渠道合作的规则就是每带来一个5万投资额的用户，给予渠道的佣金低于100元。而同期某民营P2P公司获取一个用户成本是500元，用户投资金额是1万，则其给渠道合作的规则就是每带来1万投资额的用户，给予渠道的佣金低于500元。

CPS作假的根本原因在于，渠道只做了引入了流量的事情，而CPS的制定规则就是要求渠道比正常流量投放效果还要好；如果渠道单纯的依靠流量展现，广告优化等，就能完成最终的考核，那么互联网金融公司为何不自己购买流量？这就是永远的伪命题，甲方做不到的，非让一个买流量的乙方来完成，毕竟也不是做内容，不是做PR，不是做活动。所以，CPS一定要刷量和作假，绝大多数时候是如此，但也有例外。

这个例外就是用户邀请返现，其逻辑是相当于低价购买了用户的信任。对于用户而言，其并不商业化，如果只是分享给自己的朋友来投资就能获得收益，为什么不呢？而带来的用户，更多的是基于好友的邀请和信任，所以留在平台上持续投资的可能性很高。

二、CPS是一门生意

但很不幸的是，在CPS的世界里，个人永远不是主流玩家。即便是牛逼闪闪的借贷宝，其主要用户，大多来自渠道商，地推，站长，微商，而并非很多人口中以为的：“借贷宝通过给用户发福利引发用户互相邀请好友。”

CPS是一门生意，借贷宝的成功在于通过营造一个商业氛围，让渠道商，地推团队，微商，站长，刷量作假公司认为，这是一门大生意，可以赚到钱。对于个人而言，我再怎么分享，也就是图个好玩，赚两张电影票钱。

从另一个角度来看，做CPS合作是甲方将流量获取用户的风险转嫁给第三方，而第三方不可能接受这个风险。除非完全不具备商业变现能力的个人，比如用户邀请提现，比如某个三四线城市的自媒体，但很显然，这是一件漫长的事，如果企业有这个耐心，一定是基于内容，基于用户，基于品牌去做营销，选择做CPS也是因为短平快的考核压力。

回到开篇说的，CPS并非全然不对，如果是跟机构合作，如果是激发用户邀请返利，如果是为了完成短期目标或融资目标，CPS值得一做。甚至是说，在一家公司的早期，为了让业务跑起来，为了充一些门面，开出高价的CPS合作，让各类渠道商都觉得有利可图，也无可厚非。这就好像一家饭店开业之初，白吃还能白送，这都是商业里的基本手段。

但如果你希望找的是不刷量不做假的CPS渠道，估计等到明年全国上千亿的理财资金到期时，结局会让你大吃一惊，原来这些CPS渠道带来的用户说走就走。

全文精华总结：

1、和P2P公司做CPS合作的，无非三种情况。有流量的；有羊毛用户的；有资金的。

2、互联网金融公司在制定合作规则的时候，都参照了其正常流量渠道的数据，如果其通过购买流量就能达到的ROI，就没有必要和第三方合作CPS。

3、像一些自媒体大号做CPS合作，除了正常的流量展示，找一些羊毛用户或资金渠道刷数据，几乎是100%的情况，因为在正常的流量展示下，互联网金融公司制定的CPS考核几乎是不可能完成的。

4、几乎所有的CPS合作，都一定伴有一定程度的刷量和作假，不存在所谓的不刷量不做假的CPS合作。

5、即便是在流量红利的早期，假定通过自然流量获取一个投资用户的成本是200元，那么CPS合作就不会作假了吗？还是会作假。

6、CPS作假的根本原因在于，渠道只做了引入了流量的事情，而CPS的制定规则就是要求渠道比正常流量投放效果还要好

7、从另一个角度来看，做CPS合作是甲方将流量获取用户的风险转嫁给第三方，而第三方不可能接受这个风险。选择做CPS也是因为短平快的考核压力。

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