来源|刘渝民 ID:liuyumin3578
为赶时代大流加入互联网行业，刚开始也会去网上找各种干货恶补，姑婆那些事儿、鸟哥笔记、人人都是产品经理……但理论具体到现实，也总会骨感一些。我们的产品叫柚子家居，是一款家居电商APP，年初互联网硬装打的火热，
而我们细分的是软装领域。其实在装修中，大多数人并没有把软硬装区分的很开，然而这确实是一块已经存在的低频刚需行业。而特殊的行业属性，也注定了我们无
法像社交、海淘这样的产品，去大规模的接触客户，那些金光闪闪的“推广36计”“最强攻略”还是需要因地制宜。
我个人对渠道的理解总是工具论，所以今天就不跟大说渠道有哪些，我想说的是怎么利用渠道去达成目标。目前悬在我头上的三座大山是百度指数、下载量、微信传播量，今天就姑且用我浅薄的只是说说我接触了哪些免费渠道。 由于是小公司，PR这块的事情也是我兼着干的，最初只是写写水淋淋的软文，在淘宝上找个几家媒体发发就行。公司给我的KPI指标是百度指数，或许这是老板从大公司带来的习惯，希望通过百度指数来判断产品及行业的未来增长趋势，对于我个人来说，也增加了一块业务了解的范围。时间久了，接触的渠道越来越多，就会发现百度指数或者pr这一块，并不是一篇软文的可以解决问题的。
去网上搜如何什么是百度指数，提高百度指数。其实概念很简单，就是增加品牌曝光，让别人看到你进而想要了解你，然后去百度的框框搜索你。那么就提高品牌的露出就是啦，免费的媒体渠道很多，微信公众号、微博、博客、天涯、知乎、豆瓣，这些SNS都是，近期增长势头比较猛的还有今日头条。 这里特别给大家提出来的是百度系自己的产品，我经常接触的有贴吧、知道、文库、这三样。
之前我也很傻兮兮的注册了个号去回答别人的问题，但是被屏蔽的居多，品牌的关键词都不能露出。后来找了代理发，发现他们会很有心机的把关键词分开，比方说我
是柚子家居，他们就弄成柚子
家居，或者干脆打了柚子之后，就没了，然后在补充答案里面接着写家居。让我也很无语，但也算是一种方法吧。后来我发现我的竞争品牌竟然可以明目张胆的写，
还带有“推广”字样。我才知道百度知道也有开放平台，你申请之后，系统会根据你的设置每天推送你行业相关的问题给你，这样被屏蔽的可能性就小很多，自己品
牌的曝光就增加不少。 很多人都会忽略这一点，但是我们作为家居电商，我们也会偶尔产生一些专业性的文章，也就是内容运营干的活，抱着有资源就不要浪费的心态，我上传了百度文库。
可是真心觉得百度是表脸的，说我有广告，无法公开，可是真真的一点广告内容样都没有。没办法我就申请了机构认证，系统提示机构认证之后上传文档通过的可能
性要大很多。然后这其中又是百般折磨。提醒大家，机构认证需要准备10篇文章待审查，审查通过之后会有人联系你，寄送材料到北京百度，然后在一个礼拜内上
传这10文章至文库再继续上传。目前，我上传的文章都有浏览量，虽然不大，但是也总算是个心理安慰吧。
这是最让我头疼和心痛的，贴吧很多，活跃度不高，广告贴也很多。以我们家居行业来说，家居吧、装修吧已经被广告贴覆盖，而且你小小的打个广告就会被删，简直
了！这个时候你可以去找代理，用机器刷，如果自己对内容还有点信心，也可以去近期热的贴吧发帖。我刚入行的那段时间，电视剧《琅琊榜》特别火。我嗅到了先
机，就去“琅琊榜电视剧吧”开了一个帖子，那个时候大家特别喜欢扒剧中的东西，我就从我们行业角度出发，写了一篇家具和坐姿的。没想到第三天就被加了精，
每天都有人回复，刚开始做还是很开心的。 这一点很多公司都不是很重视，也得益于老板是从大公司来的，公司虽小他还是很在乎这个的。我们是一周一篇pr文，是希望大家在市场上或者行业内可以看到我们
的动静，如果还想牛逼的话，可以去申请免费报道，我就看过一个达人写的知乎，一篇免费报道就给公司带来了485%的下载量增长。当然这也的pr文是需要干
货的，需要你对行业有得道的理解和看法。我个人小骄傲的事情是，有时候我写的pr会被竞争对手引用，还有微信公众号全文引用过我写的东西，所以这样的能增
加曝光的机会还是很多的。
这个估计大家都比我了解，作为一个还没有大手笔花过钱的市场推广，我都不好意思说这些的事情。但是没办法，我只能在市场部只有一个人，不花钱的情况去怎么利用资源。 这个不用多说，大家都知道的。首先是多覆盖，我们app就上传了50多个渠道。后来看别人的说，在产品上架之前，要去做摸底工作，去一些大的手机论坛或者测
评论坛预热，做做噱头之类的，这方面小米是做的最好的，如果能找到KOL是非常好的，但是KOL这东西确实是个双刃剑。然后去各大应用市场申请新品推荐，
新品推荐的资格各大市场都不一样，网上都可以找到资料，在这里要特别提一下魅族的一个活动，叫做适配，联系商务技术沟通，成功之后会有推荐位，当然是免费
的啦。接下来产品打磨好之后就可以申请首发了，你可以选择独家首发也可以是联合首发，然而我想说其实首发这个事情虽然各大应用市场都有写规则，但还是有潜
规则的。比方91&hiapk就要求日均量安卓下载4000，iOS
6000。在app正常运营阶段我们还可以做一些专题活动，如华为的周一见、联想的新鲜热辣。
这
是个特别复杂又特别简单的事情，AppStore相较于国内的应用市场还是单纯很多，所以花了钱花了力做出来的效果就很好，这里我就不班门弄斧了。在我不
花钱的情况下，我只有每天去换评的群里跟大家做少量的换评，每天人力做5个，优化我的关键词，感觉效果还是有的，慢慢下载量有在提升，后来我又在安卓市场
开始了换评工作。这
个更好理解，就是免费的互利互惠。找到和自己app目标消费者一样的app，在自己app上给别人预留活动页面，但是这其中还是有水分的，毕竟大家都不会
真诚的公布自己的数据。因为我们柚子家居的产品还在打磨中，没有预留这样的banner页面，所以暂时还没有开始做这样的工作，自己在这方面还是个小白哈。
这个东西一直都是我不能言说的痛，公众号做了一段时间，中间起起伏伏，因为我不是这方面的负责人，没有太多的精力铺在上面。但就我以前做过的公众号的经验，
觉得内容还是很重要的。就像马东老师说的：“如果做内容没有领先时代半步，你就是迎合”。如果在经济条件允许的情况下，和大号合作，推推文章和活动，是可
以的，其他的时候自己做好内容运营，做一个值得别人长期关注的公众号。拿我所关注的一个公众号为例，广告界的“小马宋”，他的公众号虽然只有2万粉丝，但
是他写的一本书，可以在自己的公众号中卖掉1万本，粉丝的忠诚度和粘性还是很强的，至少要高于哪些明面上写着10万+的粉丝公众号。 有个平台叫做微博易，是集结了朋友圈中的微信公众号和个人微信大号的平台，我用过一次，但是效果不是很理想，可能和我选择的人有关系。这里提醒大家如果是预
约类的业务，效果还不错，如果是派单类的业务，在选人上不要贪便宜去选几块钱却又很多很多粉丝的人，之前他们的业务经理就跟我说过，选贵点人数不是特别多
的，这样的真实性高一些，所以想投机的筒子可以绕道了。 本人是一个传统广告人出身，对于互联网是个初生牛犊，只能慢慢的自己摸索。但是在我接触了一些代理、同行之后，我会有一种发现。一直我们都在说互联网会淘汰
传统，但是对于很多行业来说，互联网在无法进行行业性的颠覆，像滴滴打车这种，那么互联网和线下，就是一个互补的关系。在传播方面，互联网平台虽然有了更
为广阔、更精准的投放渠道，最后还是会回到内容导向的时代。我们今天能看到的那些毫无营养、低俗的游戏、促销广告，或许在互联网行业越发成熟的时候，还是
会被创意取代。平民、低价、无门槛或许是今天互联网的噱头，但随着越来越多的大品牌的介入、同质化激烈的竞争，最后被市场淘沙剩下的还是、那些真正有内涵有积淀的产品。
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