今年广告公司好难


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1天前

美团创始人王兴在2019年说过,2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。

王老板真厉害,一语成谶。

别的行业我没有那么深的感触,但是广告行业我是知道的。我从2011年就开始进入,到现在,十多年了,见证了广告公司的兴衰。今天我们一起来看下这块:

1. 业务模式

广告公司的业务模式属于贸易模式了,赚的是差价,属于服务收入。


2. 广告公司的特点

1.变化太快

广告的生意,不是衣食住行,它是锦上添花,所以只会在生意好的时候做。

2.周期性

广告生意是有周期性的,而且变化比较快。比如移动互联网早期,都在推APP。网站早期都在推网站。一旦进入瓶颈,资本市场遇冷,很多企业都要倒闭了。


3. 核心竞争力

1.服务能力

能不能做到广告效果,让客户满意。

2.销售能力

能不能持续的获取优质客户。

3.服务能力

能不能整合物美价廉的媒介或者打造自有流量。


4. 优势与不足

A、好的地方

1.好生意

广告生意基本上是最好的生意之一,没有物流,没有仓储,环节不多。高客单价,高毛利,高复购。

2.人效可以

因为标准化程度高,所以广告生意人效还可以。我认识一些公司,可能10个人,一年还能搞一个亿的流水。

3.现金流

如果不追求资本陆续,把控的好,现金流也还可以

4.门槛不是很高

如果是做一个小的广告公司,门槛不是很高。

B、难点

1.受资本市场/经济环境影响

广告是经济的晴雨表,一般资本市场火热的时候,经济环境好的时候,很多企业会投广告,那个时候广告生意会比较好。
反之,资本冷淡的时候,经济环境不好的时候,广告生意比较惨淡,比如当下。

2.受制于上下游

广告生意依赖2头,一个是要搞定客户,一个是要搞定供应商,搞定任何一头都还可以,如果搞定2头,那就很滋润了。如果一头都没搞定,那不能干这个事情了。

5. 什么样的条件可以搞广告公司

1.持续获客的能力

要么有自媒体,要么有工具。纯依赖销售团队的,我也不怎么看好。除非你有自有流量。姑婆那些事儿这么多年,核心竞争力之一就是有行业内TOP级的自媒体。

2.懂广告

甲方出来的或者做过的,没有比较深的理解的,建议慎重。

3.有持续优质的流量

这个如果有,是个不错的选择。能活得久的,一般都是符合这一条的。

6. 广告公司架构

1.销售

主要是拓展客户,维护客户,核心指标是收入。
薪资构成主要是底薪+提成/奖金。

2.媒介

主要是拓展渠道,维护渠道,处理订单,核心指标是订单交付以及降本。

3.人事行政财务

主要是一方面梳理内部的事情比如招人,办公室柜子等,一方面处理外部的发票,财务等等事情。

4.助理

主要是协助销售进行客户服务工作,包括客户报告,广告监测等等。

7. 客户类型

1.效果类客户

广告和运营没多大关系,主要是流量渠道的质量,渠道好,效果就好。当然,也要看广告成本。

2.品牌类客户

这个比较难用数据量化,什么是好也难以定义,而且要做好,特别难,对人的能力要求高。

8. 如果再来一次,我做广告生意,我会怎么做?

1.赚钱的时候要积极

实际上我们发现创业也符合二八理论。什么意思呢?比如你创业十年,只有二年是赚钱比较滋润的,有一年是亏钱的,其余几年是略有盈余的。
所以,当行情好的时候不要懈怠,要加油搞。多招点优秀的销售团队。

2.打造自有的流量

没有自有流量的,就是一个纯中介,壁垒性不强。在这块,一定要重视起来。

3.切换到涉及本地生活的产品,对冲风险

广告这个生意具有周期性,变化太快,我们需要搞一个确定性比较强的生意,以此对冲风险。涉及到本地生活的相关的产品我认为不错。

9. 广告公司的误区

1.我有人脉,有客户资源,可以干

这样的不少,尤其是甲方出来的人干。实际上没多久,大部分人会回去上班的。因为一段时间赚钱容易,持续性的赚钱还是比较难的。

2.我有钱就可以搞

垫资的模式,不可取,一旦坏账了就麻烦了。

以上,如果有兴趣的,可以一起交流~

10. 对其它广告行业创业的建议

1.做减法

公司的人数控制住,船小好调头。做公司一定要如履薄冰,稳着点。

2.求人效

招来一个人,知道为什么招,做什么用,考核是什么,是否值得,否则不要把人家喊来。

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