要不要在小红书开店?小红书商城转化到底怎么样?


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4天前

昨天在刷小红书的时候,看到店铺能看到销量了。如找到一个挂商品的笔记,点开商品,就能看到商品累计销量,以观夏三重奏为例,累计销售852件。

要不要在小红书开店?小红书商城转化到底怎么样?

图1:观夏三重茶在小红书销量

商城销量公开在我看来,进一步展示平台对电商的重视,真的勇士敢于面对惨淡的人生,懂的人都懂,同时,商品销量公开,进一步加速用户看完商品下单速度。

为更全面了解小红书商城销量情况,我们研究食品、美妆、服装、首饰、茶叶这5大品类,找到一些在站内成交还不错的品牌,去看这5大品牌小红书商城的销量表现。

🌰食品:空刻

简介:速食意面品牌TOP品牌,主打星级意面家里做卖点,其在小红书专业号有4.2W粉丝。打开官方旗舰店,点开其99元套餐,此产品累计销量4.4W件,其余10多类产品,销量多集中在500左右。

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图2:空刻在小红书店铺表现

空刻在小红书做的比较早,在达人可以挂商品链接的时,就有在做,目前单品的链接不排除有之前达人带货的帮助,商城动销主要是在专业号笔记挂商品卡片,同时也通过抢占关键词,直接投放商卡进行转化。

 

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图3:空刻在小红书品牌词投放

直接投放商卡,是基于用户对品牌有一定认知情况下进行,当你品牌在小红书没有认知度低,仅投放商卡,转化率也会很低,因小红书是内容种草平台,核心仍需要通过爆文笔记带动产品销量。

此外,空刻一直有广告投放,产品销量很大部分原因是广告投放所形成,且空刻追求全平台操作,外溢流量明显,虽空刻在小红书产品销量累计4W+,但目前其淘宝同款月销量在5W+,站内闭环的差距明显。

🌰美妆:PMPM

简介:国货新锐平价护肤品牌,涵盖水乳、小白管、玫瑰精华油三类产品,官方账号近13W粉丝,点开其商城,前3件产品销量,都高于1.9W+件。

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图4:PMPM官方商城商城数据

618节点前期,PMPM主要做收割动作,通过品牌专区直接引导到商城转化,从目前站内闭环来看,也是通过企业号挂商卡在做,搜索其品牌,在高赞笔记上,基本为引流到站外进行操作。

 

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图5:PMPM品牌广告引导到商城转化

此外,PMPM一直在站内广告投放,以种草为主,目前看起来小红书销量更多是增量,其小红书累计销量基本为淘宝一个月销量。

🌰服装:美洋MEIYANG

简介:时尚类博主,在小红书有131.8W粉丝,开设了薯店,每一条视频基本为好物分享型,笔记挂有产品链接,用户对笔记产生购买兴趣后,在小红书商城进行购买。

 

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图6:美洋小红书账号封面

美洋Meiyang定位就是带货达人,每一条视频都是一条卖货链接,整个账号近1000多条笔记,打开最近笔记,平均产品销量基本在10件左右,点开商城,打开销量,销量高的产品月销近4000件。

 

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图7:美洋TOP销售产品

美洋对个人博主在小红书开店有很强的借鉴意义,通过大量优质笔记挂不同商卡,然后引导客户在商城转化,值得注意的是因服装品类季节和款式原因,更新速度也会比较快,对于暂无时间、精力的博主,建议,尽量挂高客单价标品。

另外,美洋Meiyang在淘宝也有店,有近245W粉丝,一些用户看完小红书笔记后,即使不在小红书做转化,也会到淘宝进行转化。

 

🌰首饰:VIGG珠宝首饰店

简介:珠宝首饰店,目前在小红书有1.1W粉丝,基本上每一条笔记都挂有商品卡片,打开其店铺,前3名商品累计销量超5K,特别是第一条产品,销量超3700件,对于低客单价(500元以下),有很强的借鉴意义。

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图8:VIGG珠宝首饰店

VIGG珠宝在小红书也是种草+增量市场在做,从目前官方账号笔记,基本都是围绕618封面,配合官方满300减50的政策,在站内进行转化。其在站外也有淘宝店,且销量远高小红书,核心也是小红书引流到站外。

 

🌰茶叶:茶你喽

简介:养生类茶包品牌,针对湿气、痘痘、脱发等用户常出现症状,配备不同的茶包。在小红书笔记上挂商品卡片,用户看完笔记后,就可以直接点击进行购买。

打卡其商品销量,7款产品总销量在3K左右,客单价平均在60元左右,预计总销售额在18W左右。

要不要在小红书开店?小红书商城转化到底怎么样?

图9:茶你喽在小红书商城的销量

在账号的笔记上,基本围绕着用户痛点,指出湿热、寒湿的类型,科普类的知识获得用户认同,进行站内转化。打开其天猫渠道,产品销量也是维持在月销100+左右,其在小红书种草和天猫的销售增量还有很大的空间。

分析完这5个品牌在商城的表现时,也看到商城不错的动作,如官方入口清晰化、商品销量排行榜和小红花评价,这些都在让下单信息透明化。

要不要在小红书开店?小红书商城转化到底怎么样?

图10:小红书商城升级内容

但目前客观的情况,目前在小红书开设店铺的商家,除个人博主外,更多将小红书作为增量来做,真正All in小红书商城的商家还很少。

同时相比站外数据,站内差距还很大,以PMPM玫瑰精油产品为例,站内销量690+,天猫销量6000+,几乎是10倍差距,若想品牌在小红书交易闭环,无论是小红书还有品牌有很长的路要走。

关于如何在小红书开店,可查看我们之前写这篇文章小红书商城,想了解更多小红书运营知识,可继续关注江河聊营销。

本文由姑婆那些事儿作者:江河聊营销 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 姑婆 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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