微信开放外链!对品牌的影响你必须知道!


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3星期前

终于,微信开始逐步解除了外链的屏蔽。

作为国民级的社交APP,拥有绝对流量话语权的微信当开放外链的时候,意味着流量的争夺将重新开始。

很多人也就想到了淘宝,认为微信开放流量务必是利好淘宝,因为当我们想要分享好物的时候,一道墙堵住了分享的入口,导致我们无法真正的分享好物,这其中损失了不少的流量。

但是,当我们重新梳理背后的逻辑会发现,开放外链的举措,对广告营销来说,影响巨大。

以下,会针对品牌方、平台方、相关从业人员的影响分别进行梳理。

01对品牌方的影响

从信息分发的角度来讲,电商有三种形态,分别是搜索电商(淘宝、京东)、内容电商(抖音直播)、社交电商(微信私域电商、拼多多)

相对于搜索电商,内容是人类社交的底层、基础需求,也是人们花费时间最重要的地方。

所以,基于社交和内容基础的内容电商和社交电商,会因为拥有更多用户的时间,并且离用户近,更有利于打造DTC品牌;

微信打开外链,对于微信的影响有好有坏。

好处在于淘宝等电商平台最核心的资源——商家资源很有可能向微信端倾斜,在微信端进行私域流量管理。

因为微信是基于社交关系的应用,更容易触达到消费者,商家可以在微信体系完成引流,销售,沉淀用户等一系列流程。

并且在微信体系内有相当成熟的工具供广大商家使用。

在未来,在淘宝等电商平台做销售在微信做用户管理将成为主流的商业模式。

特别是对于高频次、低客单价、用户重复复购的商品和品类,私域流量的管理必将是重中之重。因为获客成本越来越高,商家的重点就更应该做现有客户群体的维护上,特别是当外链彻底开放后,可以一步到达淘宝进行销售转化,拼团、秒杀、分享,可以衍生出很多玩法。

在这个层面上观察,可以有效提高淘宝的GMV,也会提高平台月活跃用户,但是从长远看来,淘宝也会逐渐沦为成交工具。

总结一下:

微信开放外链,会有一大批DTC品牌脱颖而出;

微信做客户管理,淘宝做成交将成为主流的商业模式;

私域流量运营将迎来黄金时代;

卖给用户的不再是产品,而是产品+服务。

02对平台的影响

先说观点:短期有利于淘宝,但是最大受益者是微信。

为什么这么说?我刚刚已经提及到,谁拥有流量,谁就拥有话语权,内容和社交关系是离用户最近的地方。

所以,内容和社交关系是互联网巨头争夺的重点。

首先是社交关系,这一点基本是被微信垄断,大家可能有这样的体会:无论任何社交软件,如果聊的好,最后都会说一句,加个微信吧。

可见,微信是流量的重点,微信也承载着互联网上最多的社交关系。

再说内容,淘宝对内容重视的程度,从APP布局就可以看出来,淘宝将淘宝逛逛放在了第二个tag,可见淘宝对内容的重视。

淘宝这样做的战略是内容种草+销售转化,缩短了以往用户的购买决策路径。

但是就目前来看,淘宝逛逛更像是将小红书内嵌到淘宝内,并且在内容上也不够优质,没有做到差异化。

这也是淘宝面临的困局:没有社交关系,缺乏好内容。

特别是微信完全开放外链的时候,会极大削弱淘宝的一部分收入。

在财报上已经明确写出,淘宝的一大部分收入是来自于广告费。当微信开放外链后,商家更多的会在腾讯广告上加大投入,特别是对于中小商家来说,是个机会。

03 对从业者的影响

每一巨大的变革,都将为相关从业者创造更多的就业红利,这次开放外链,虽然只是看似一个简简单单的商业动作,但是对于从业者来说,影响巨大。

开放外链后,意味着流量的规则发生了转变。

对于电商来说,分为站内流量和站外流量,现在又多了微信这一大流量池,所以对于行业从业者来说,微信生态体系下的私域流量运营将成为必备的能力。

特别是社群运营管理、小程序运营、微信生态下的活动运营、数据运营分析用户行为数据,以及打通站内和站外的流量运营等等,这些都是带来新的就业红利。

特别是如果你熟悉不同平台的用户属性、玩法、流量分发规律等等,那么你的就业议价能力也就比较强。

这也对行业相关从业者提出了更高的标准和要求,以前抖音、淘宝、小红书、微信都是有各自的流量体系和逻辑玩法。

比如:视频号直播+淘宝链接,这个组合可能就是一个新的玩法,因为以前淘宝直播的流量都来源于站内,站外的流量特别少,如果能再微信直播上进行带货的话,就可以打通微信直播场景与淘宝购物的融合。

当互通后,你不仅仅要掌握你以前擅长的领域,现在也要学习其他社交平台的玩法,以及如何将这几大平台打通,发掘更多的流量机会。

 

全文总结:

微信开放外链,会有一大批DTC品牌脱颖而出;

微信做客户管理,淘宝做成交将成为主流的商业模式;

私域流量运营将迎来黄金时代;

卖给用户的不再是产品,而是产品+服务。

开放外链,短期有利于淘宝,但最大受益者是微信。

对于从业者来说,要熟悉各个平台的玩法,以及如何打通各个平台之间的联系。

 

来源:Luuuuke

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