KOL营销的5种打法


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2星期前

现在你问自己一句KOL是什么,能立刻答上来吗?

KOL被定义为“Key Opinion Leader”,即“关键意见领袖”,通常指那些有更多、更准确产品信息,被相关群体接受并能对他们的购买行为产生影响的人。像很多网红、博主、主播、明星甚至是企业CEO都可以被纳入KOL之列。

KOL营销的5种打法

这里几种常见的几种营销的打法为:

1. 大量曝光,制造声浪

2. 热点引爆,引发互动

3. 话题的广泛传播

4. 种草,打造口碑

5. 辐射多圈层,破圈

当然,不同平台的营销环境也不尽相同:

1. 微博营销环境

用户的增速放缓,主要竞争来自于短视频平台以及内容社区类平台。用户结构偏年轻化,90后和00后的用户占比近80%,喜欢娱乐类热点。

平台有视频化的趋势,超过1.5万个视频号粉丝超过百万量级。泛娱乐内容为增粉最快的板块。

2. 微信营销环境

以生态为主要打法,为公众号引流、拉新并增加曝光。视频号则为流量洼地,可以为公众号进行引流,增加公众号的公域曝光,或是引流至小程序商城促进购买。

从这些角度看,微信KOL营销会受到来自视频内容用户数量与时长的抢占,品牌们需要将这一劣势考虑进来。

3. 抖音营销环境

平台正加速搭建电商闭环,通过切断外链加上不断完善内部的电商基础设施,在平台生态内形成“种草+拔草”的封闭链路。品牌号在主页展示热卖产品优惠活动及福利券等,引导用户边逛边买。

4. 快手营销环境

平台主打“破圈”文化,包括晚会、扶持二次元内容、明星入住、合作春晚等,在吸引更多用户的同时令创作者生态更丰富。另外,平台也将公、私域的流量进行融合,两端齐推进。

5. 小红书营销环境

通过发力直播,让博主与用户互动、分享、下、谈心,但转化率较弱。多元化的内容板块助推相同兴趣的创作者与用户的沟通,让双方成为朋友。

平台内部也在积极布局视频内容,使内部生态逐步从图文转向视频。此外平台也给予品牌流量与资金上的支持,品牌有机会在平台内快速破土成长。

以上介绍的平台营销环境与打法方式为主要形式,详细的方法需要品牌们结合平台与自身想要获取的结果进行更深度的战略细分。

比如一个成熟的零食品牌,其在微博上投放的目的是为了宣传品牌传奇的发展经历和产品理念,那么主要的目的则是在媒体平台上制造声浪,引发广泛传播,而不是急于种草卖货。

这时候可以写一些品牌的故事,或者做的社会慈善活动等等,在网上购买热度并传播,强化品牌在消费者心中的积极形象。

写到最后:

介于KOL投放已逐渐成为一种主流的品牌宣传产品的方式,品牌商们需要制定好不同媒体平台的投放策略,用组合的打法将品牌和产品进行有效、高效的曝光。

除了平台的选择、KOL的投入、KOL的营销方式等方面需要各品牌方仔细考虑外,自己也可以去尝试新的模式,甚至是数种方式的混搭结合,一套组合拳出击。

产品、渠道、打法模式等任何方向的创新都可推动品牌在市场中占取先机。

作者:新经销

来源:新经销

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