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来源|西瓜君  ID:qiaoqiaohuli

作者|夏伴生


现如今,在公众号内容中植入广告已经成为诸多大v常见的盈利模式,区别于黑五类、营销类这些开门见山式的广告,广告达人们往往都拥有着自己的推广套路,也就是我们通常所说的软文,那么怎样才能写出一篇让人拍案叫绝的软文呢?今天小编就给大家归纳了以下几类经典的广告套路,准备好你的膝盖。


文末转折式


顾名思义,就是在文章即将结束时,联想性的加入与前文内容相关的产品或理念,从而达到让人猝不及防却又感觉有理有据的效果,这也是目前最常见的一种软文形式。举几个经典的例子:


王左中右——《顿时觉得胸前的孙悟空更鲜艳了》


1.抛出问题:观音为什么要选孙悟空护送取经?

2.孙悟空的功力其实并不高,时常要搬救兵;

3.但从他崛起的过程能看出他骨子里的强大;

4.第一个钻水帘洞代表勇气;当了猴王还要出去闯代表野心;漂泊十年在所不惜代表毅力;端茶倒水毫无怨言代表忍耐;学成归来造福同类代表感恩;生死薄上第二笔代表心胸;

5.以上几点要素才是他成佛的关键,从而联想到相似的一类人——创业者;


怀着对创业者的敬意,惠普推出创业本系列产品。


假装在纽约——《全世界的警察都想抓住这个人》


1.洛杉矶要举办一场拍卖会,拍品出自著名的街头涂鸦艺术家班克西;

2.此人流窜世界多个城市,夜晚在街头创作,行踪诡异至今无人遇见;

3.晒出他的多幅作品,已成为让城管深恶痛绝的破坏分子;

4.涂鸦原本是街头恶搞,却被他玩成一门艺术;

5.同样的例子还有另一位画家,她的独特之处在于她是第一个用信用卡作画的人;


申领渣打银行信用卡送福利。


六神磊磊——《金庸偏心眼?少林派凭什么总是天下第一》


1.提出疑问,为什么金庸笔下少林总是排第一;

2.每当江湖上有绝学出现,同一时间在少林寺中也有自创的武学诞生;

3.少林弟子坐得住,不问江湖潜心修炼,从方丈到弟子都刻苦专研,少林武功千锤百炼;

4.酿酒也是如此,百年传承,一片匠心。


水井坊600年传承,参与互动赢礼盒


以上三个公众号在小编看来都是写软文的杰出代表,光看标题和文章内容绝对猜不到最后的结局。也正是这样的神转折和无缝连接让读者在有所收获的同时,不仅不生厌,反倒好奇于这次作者又接了什么广告,这点从文章底部的留言与点赞就能看出。


潜移默化式


所谓潜移默化就是在文章中稍微点到某品牌或产品,如果不仔细看,你都不知道内容中植入了广告,但其实广告已经在你的脑中悄悄埋下了一颗种子。比如:


同道大叔——《当你和12星座旅行...》


同道大叔的这篇文章看似讲星座,但其实是给“去哪儿”做的一次软广,不像其他文章那样,由于同道大叔多以图片的形式讲述星座相关内容,因此只能将广告穿插在图片之中,虽然没有文字介绍来的详细,但一句“旅游上去哪儿,省更多当然玩更多”就足以给人留下印象。


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顾爷——《走错厕所是有科学依据的》


文章从公厕牌的颜色入手,阐述人们根据颜色的偏好来判断性别属性存在一个思维定式,随后从内容、配图、字体上都在突出着粉色,表明粉色自古就是贵族的颜色是时尚风向标。最后呼吁释放人们心中的粉色小公举,推荐三星S7蓝粉手机。通篇内容都与该手机产品相呼应,让人们潜移默化的接受粉色,不禁感慨作者脑洞惊人。


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强行植入式


所谓强行植入,就是文章内容与广告本身没有什么关联,单纯依靠账号影响力强势插播广告,此法比较适用于视频类公众号。例如:


papi酱——美即面膜、哒哒英语


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视频类公众号打广告的方式通常以XX品牌赞助播出,或是在视频中插入相关产品的特写镜头以此来吸引用户注意力。


总结

说到底,写好一篇软文的思路大概可以归结为两类:


发散联想式:通过发散性的思维,使两个完全不相关的事物扯上关系。比如足球和披萨,足球→模特→意大利→披萨。


共性关联式:通过放大两个事物之间的共性来寻找话题。比如银行和飞机,共同点是安全;小程序和套套,共同点是用完即走;诸如此类。


其实绝大多数用户是不反感看广告的,前提条件是除了广告之外,你的内容足够有价值,如果在此基础上能够有精彩的情节,带给他们不一样的体验甚至福利,其实对读者来说文章内容是更有吸引力的,而这也是一个优秀广告的价值所在。


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更新日期: 2017年01月09日
文章标签: 运营推广互联网广告营销思维
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