来源| 营销人公社 

作者| 陈社长

“您好，我们是xx行业，现在推出一个xx产品，它的功能是xxxx，这种文案应该怎么写？”

遇到这种问题，我一般会发表一下自己的一点看法，但也仅仅是看法而已。

因为站在局外人的角度，我并不能对产品做到100%的了解，很多时候销售逻辑只能靠猜。

有句话说的好

根据我多年的经验，只要按照下面3个步骤走，不用我动手，你自己就可以优化出一个很不错的文案

3步教你快速优化文案

☞ 第1步，销售逻辑优化

为什么销售逻辑很重要？因为它对于文案来说，实在是太太太太重要了。

商场如战场，你说枪杆子方向重要不重要？

搞清楚销售逻辑是件很复杂的事情，前期可能需要进行大量的市场调研，才能知道到底你跟消费者说什么他们才会买单。

但也不是没有捷径的——最简单的方法是，把你写出来的文案拿给一线优秀的销售或者业务人员看。

如果他的反应是这样的

那么八成你的销售逻辑有问题——事实上，他们是最了解客户心态的人，如果你没办法写出让优秀的销售员认可的文案，你往往很难做到让客户心动。

在了解客户之前，你最需要了解的是销售部门的“话术”，通过多次的沟通，找出最具有销售力的一句话，提炼出里面的销售逻辑

“奥，大多数客户原来是被这点打动了才买单的！”

当你发出这样的感慨，此时再回视一下自己写的文案，你就知道方向对不对了

比如有个小伙伴是做成人本科专科自考的，如果不去思考销售逻辑，我能会随便写出这样一个文案。

但仔细思考一下，这句话有没有销售力？

我想大多数人自考的原因，并不是想圆一个“本科梦”

很多人之所以选择自考本科或专科，往往是迫不得已。

你不得不承认，即使社会正在努力朝向“能力＞学历”的方向发展，但在今天这个时代，还是有很多用人单位卡住学历不放的

“小伙子能力挺强，就是学历有点低，恐怕人事那边通不过”

所以，“别让学历成为你面试的绊脚石”这样的销售逻辑可能更适合。

比如文案可以这么写

当然，由于对行业缺乏了解，以上的销售逻辑也仅仅是社长的个人猜测，最终的文案方向需要企业自己去深入研究和讨论

☞ 第2步，用大白话表述

没错，你接下来要做的事情就是把销售逻辑说出来

“这个很简单啊，说话谁不会”

以前我也认为很简单，有句话说的好

但你回忆一下自己写过的文案，有哪些做到了？

甚至平时看到的很多出街文案，也很难说做到了“说人话”

比如我看到这样一则胃药广告

如果你的一个好朋友胃疼，你会对他说“保胃全家人”吗？

这种同音替换的文字游戏，在书面上写写可以，在传播力上简直若成渣渣

在说人话领域，我最服气的就是斯达舒的一个户外广告

“别扛着”——多么贴心、多么朴实的一句话！

对一个饱受胃痛折磨的朋友，斯达舒像一位朋友一样，拍拍他的肩膀，“伙计，别扛着，快吃斯达舒吧”

摸清楚销售逻辑之后，想让你的文案打动人心，就必须先用最直白、最口语化的语言把它表述出来

☞ 第3步，拒绝烂大街文案

销售逻辑找准了，口语化也OK了，是不是你的文案就完美了？

NO！在成为一个好文案之前，你还有个坎儿要过。

假如你按照前面2个步骤兴致勃勃改了一版文案出来，拿给人看的时候别人第一反应是这样的

或者是这样的

恭喜你，你成功产出了一版烂大街文案

烂大街文案有个很严重的问题就是没有新意，消费者看得太多、听得太多，早就已经没有感觉了

这个问题也是非常普遍的，比如前天我中午吃饭的时候随手接过来某知名品牌的传单，发现是这么写的

"关爱加班狗"——还是挺口语化的哈！

无奈这句文案用的人实在是太多太多了，随便在百度上一搜

（有卖沙发的）

（有卖电源的）

这就是我所谓的烂大街文案，消费者瞅一眼，不由得发出一句感慨

在你的文案最终出街之前，一定要确保它是与众不同的，即使做不到特别打动人心，至少也要让人眼前一亮，给人继续读下去的兴趣

比如有个小伙伴的一款汽车外挂产品，购买后可以提升汽车的动力，而且买完后功效持久，一辆车开到报废都不用换

烂大街的文案没准是这样的

像“一次购买，终身xx”之类的文案，我们实在听得太多了

不如这样说

结语

ok，说了这么多，其实我的思路很简单

找到一句强有力的销售逻辑，用尽量口语化、郎朗上口的语言表述出来，最后注意——别走寻常路

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