渠道运营|运营小白必知的App免费推广渠道


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7年前

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来源|运营小咖秀

作者|栗子酱


初步了解了ASO,运营小咖秀学堂第二课就来聊聊,App运营推广那些免费有效的渠道。一款新的App产品上线,在没有资源、没有预算的情况下,如何增加下载量,积累第一批种子用户呢?这个时候,就要合理使用这些免费渠道了!


一、应用商店推广


1、应用市场首发


对于初创公司来说,一款新产品上线,在预算不足、没有用户的情况下,应用市场是开发者进行应用推广的第一步,是用户获取应用信息的第一来源,也是最重要、最实用经济的。好的市场排名、来自市场的推荐、市场首页的广告位等等,都会对一款产品下载、增量起着重大的作用。


主流的应用市场有:


360 手机助手


应用宝


百度手机助手


豌豆荚


小米应用市场


华为


OPPO


魅族


PP 助手


一般应用市场对于全新首发的支持力度相对大一些,申请首发更容易,所以如果是全新首发上线的软件,一定不要错过首发机会。


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首发的具体规则,小伙伴们可以在下方“阅读原文”找到,或者在各大应用商店的官网后台找寻。


但是在中国,每天有上千个App上线,这么多应用市场,但是首发位置有限的,申请竞争也会比较激烈,同时位置也非常重要。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。那么首发的效果又如何呢?有网友对三巨头的首发效果评测如下:


A、360市场首发位置在首页→软件→首发专栏,深度中等,首发每日量级大约是你每天正常自然量级的1倍不到。

B、应用宝市场首发位置在首页→热点栏目,深度优秀哦~首发每日量级大约是每天的2~3倍。

C、百度首发,没有申请到过,据其他CP说也有1~2倍的样子,申请资格对开发者等级和下载量有要求。

D、PP首发,首发量级略微比日常自然量高点。


不光要在主流应用市场上线产品首发,在相对体量较小的市场,首发也不一定没效果,某些尚未完全商业化的小市场给推荐位很美好,实际效果也是不错的。而且我们不妨把首发看作是一场品牌的宣传和曝光,反正是免费的,有总比没有好,理性做好效果预估就好了。


2、应用市场自荐


魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐,一般是要求上架6个月内,如果一次申请不上,可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位,而且位置一般还比较不错,效果很明显。应用市场的审核人员每天都要看上千封自荐稿,有上千个应用申请自荐,那么自荐稿怎样写成功率更大呢?


首先,严格按照各市场的格式进行书写,自荐文不宜过长,要简短。文中要突出自己产品的亮点,突出差异化。还要与渠道产生共鸣,比如认同对方的价值观、企业或者领域文化或精神等。最后,当然要王婆卖瓜,自卖自夸一番喽!一定要多和审核人员打好关系,坚持不懈。

 


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3、应用市场专题申请


目前360、魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想等都有专题申请,魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请,华为、联想的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。所以你要确定自家产品的品质定位和格调,还要贴切专题。


在这里还要一提的是,应用市场还有一个“免费的推广活动”,这个就需要你时刻关注应用市场的动态,时刻与应用市场审核人员联系,最重要的是你得把自家产品各方面做好喽。


4、换量


可以跟其他App或渠道换量,最好是跟量大于自身的去做换量。评估下要不要换,用户群是否一致,是否竞争关系,对方的品牌形象等。按照换量要求,交换素材上架,后台数据监测带量情况,查看对方APP,确认位置,根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。


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二、媒体类


1、官方平台


官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。可以在自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等位置推广。


2、做SEO


首先要懂搜索体系规则。如果有能力,组建专业团队,在官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源等各平台做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧等关键点做SEO优化。


3、官方媒体


在服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区等平台推广。服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。


4、新闻与视频自媒体


在类似虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体和优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频等注册,投稿写软文做宣传。


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三、社群渠道


社群渠道是软广的核心战场。


比如在QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯等发帖子,发软文。知乎的权重很高,QQ空间的用户比较多。再比如微信群,QQ群,豆瓣小组之类的,社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。


 自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。


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