来源 三十八度五

作者 二马菌

最近内容付费的话题非常火，一拨一拨的，有点让二马菌应接不暇的赶脚。从「值乎」到「分答」，这内容付费的话题刚有点想要降温的意思，哪知道两个胖子又各加一把柴，这火势再向新高潮。

这两个胖子是谁呢？其中一个，就是可以一人之力强行制造互联网新热点的罗胖子。另外一个胖子就是担任奇葩说评委的马东。这两个人在这几天都干了一件很了不得的事情，两个人都让中国的付费阅读划开了新篇章。

6越5日，罗振宇在他的APP「得到」高调上线付费订阅栏目《李翔商业内参》。这个以商业信息内容为定位的产品定价是199元/年，目前已经有41589人订阅。也就是说，这个产品在上线短短5天就已经超过了827万元的收入。按照这个趋势，订阅用户还将保持强劲的态势。

表面上，这种专业性很强的内容算是比较冷门的。但在一块广告牌掉下来可以砸死十个CEO的时代里，商业信息也还的是个强需求。马云第一个订阅，且特意为其准备了60秒的语音推荐，雷军、陈可辛等大佬强烈推荐。给人以一种幻觉，如果你是管理者或创业者，你没有订阅《李翔商业内参》就是个不懂得学习，不与时俱进的浑球管理，浑球老板。你这样的人，带领的管理团队或企业都好不到哪里去。

6月7日，另一个胖子马东携手《奇葩说》明星辩手马薇薇、邱晨 、黄执中 、胡渐彪、周玄毅等一同打造的付费音频课程《好好说话》于喜马拉雅FM正式上线。定价198元/年，上线当天售出25731套课程，销售额突破500万。用马东的话说就是“这样的成绩，确实超过我们预期。”

紧接着，6月8日，罗振宇的两个双胞胎女儿降临人世。和菜头在「槽边往事」的一篇《代罗振宇：〈致女儿书〉》中，正式宣告入驻罗振宇的「得到」平台，开启了其付费订阅的篇章。这个产品也和《李翔商业内参》一样，定价100元/年。从6月8日入驻，到现在已经有8903人付费订阅，收入超过177万。根据和菜头以往的付费用户数量，短期内还会增长到一万以上。

这个世界就是这么奇妙，如果不是马云、罗振宇、雷军、陈可辛他们强烈推荐，除了少部分商业领域的人士，恐怕很多人都还不知道李翔是干嘛的。当然，如果不是他们推荐，我打死也不会相信会有什么商业奇迹。但是，他们的确都成功了，从「值乎」到「分答」，从《李翔商业内参》到《好好说话》，以文字、音频的方式掀开了内容付费的序幕，就像是一面旗帜，必将让内容付费，内容创业渐行渐近。

但是，广大自媒体同仁们，千万不要因为他们的一个炮响就以为内容付费的时代已经到来。于是，开始收割用户，开始玩付费。

为什么用户愿意为他们买单？是因为内容吗？也对，但内容又绝非是全部。如果没有罗振宇、马云、雷军、陈可辛、马东这些大佬的标签存在，恐怕这些产品也仅仅是算比较优秀的产品而已。在这个时代，有很多非常优秀的各行业的能人异士，各行各业都有很多非常优秀作品。他们没有办法获得曝光，没有办法获得更多人的认可。他们足够优秀，却没有足够强大的信任背书。

我也订阅了和菜头的《槽边往事》，不仅仅是因为我能从他的每一篇文章里收获一些我想要的精神力量，更重要的是，我希望用这样的行动支持和菜头继续按照他的意愿开心的玩下去。我听说文艺复兴时期西方的很多艺术家都是由那些公爵供养的，艺术家们只需要安心的创作自己的作品就好。那么，换到这时代也一样，优秀的创作者们理应可以凭借他们的才能获得读者的「包养」，然后毫无顾虑的去创作他们的作品。

用户在为一个产品买单的时候，已经不仅仅是因为需要这个产品。更因为他们通过付费支持自己的偶像，以此达到精神世界与偶像的同步，以此获得一个前进的精神。

也许，正如罗振宇说所，这是一个集体「跑反」的时代。在这个「跑反」的时代里，大咖领袖们都在自顾自的拼命往前跑，他们无暇顾及其他人怎么办。那么，我们该怎么办呢？那就跟着罗胖子、跟着马云、跟着雷军跑吧。他们做什么，我们都去研究，都去支持，以此达到精神上更加靠近他们。我们都害怕，害怕成为被时代抛弃的人。

现在很多的自媒体人都开始在尝试变现转型。通过内容，通过社群，通过授课等方式收割用户价值。经过这几个事件的推波助澜，更多的自媒体人加入到这里面来。而更多的自媒体们，甚至都还没有培养到多少忠实用户就迫不及待的想要收割用户价值。用他们的话说就是「这是一个国民民智低下的时代，骗子不够用的时代」，他们觉得只要随便忽悠一下，用户就会乖乖掏出腰包。

然而，真的是国民民智低下吗？

任何时候，把用户当作傻子的，你就是个傻子。

如果仅仅是依靠忽悠来圈钱，那么挣的永远只能是小钱。如果没有真正的价值输出，是不会有长久的良性循环的。我看到很多连一万用户都不到的小号，天天在做各种忽悠广告，丝毫没有踏实做内容的意思。

那些依靠自吹自擂，以低阶的营销手法收割用户的，须警醒，用户也在收割你的未来。

为什么这么说呢，如果咪蒙一开始就接广告，我想你是不会接受的。所以，因为如果你没有足够优秀内容支撑，没有足够的信任背书，没有足够的人格魅力。过早的做变现，收割用户，实质上就是在透支你未来的可以变现的价值。

在这个信息泛滥的时代里，付费阅读有利于读者做精准的信息筛选。但是，这一个模式不是人人都走得通。这一模式是需要有极强的内容品质，极强的人格魅力。所以，如果你的平台帐号还没有足够多的用户量，也没有足够多的追随者。我倒是认为，先不要着急着做用户变现。先好好想想，你能为用户创造什么价值？

很多自媒体都在天天想破脑袋的变换着各种花样要榨取用户的钱，但是，有没有想过，如果你在用心做好内容，你拥有足够多的追随粉丝。变现不是轻而易举的事情吗?我始终认为，如果有用户就有其内在价值，就有其商业模式。

如果你能为用户创造价值，那么用户就会为你创造价值。少一点套路，多一点真诚，运营，就这么简单。

本文作者：二马菌

高级品牌策划，互联网实战型资深运营，非著名自媒体人、互联网观察员。其创办的「三十八度五」（ID：almadness），以最接地气的语言教你学会运营，看懂互联网圈。文章均为原创，转载或勾搭请加二马菌私人微信wind630

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