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来源|TED地推汇  ID:jiaonizhuankq


地推从最初出现到现在,经历了起起伏伏近二十年的时间。从简单粗暴走街串巷式的横幅加吆喝,到基于大数据分析、配合以各类事件活动的场景化推广,地推早已是体力与脑力的结合。而场景无非在客户的衣食住行上做文章,这其中,社区自然是不可或缺的重要点位。


一、社区——抓住客户必经的生活场景

 

在讨论如何做好社区地推之前,我们先对社区地推的优势做个分析。


1、客户精准对标


社区地推可以根据多年大数据沉淀,通过社区房龄、户型、入住率、房屋单价及总价等数据,确定小区住户家庭结构、收入状况等信息,从而进行精准的客户对标。


2、推广形式多样


线下社区传播拥有道闸广告、社区巡展、社区活动等多种推广形式,有较高互动性,有效提高客户参与度。


3、具有高性价比


社区推广成本低、效果好,以低于其他推广渠道的成本,覆盖更多客户,使推广信息的到达率更高。


4、适合各类行业


涵盖全行业所有客户群, 大数据筛选精准定位,尤其适用于房地产、汽车等行业线下传播推广。

 

二、如何做好社区地推

 

一场地推活动一般包括以下环节:地推目的的确定、场地选择、礼品选择、人员配置、现场把控、地推后总结等。本文就重点分享地推目的、场地确定和现场把控三个环节。


1、确定目的


企业在做社区地推前,首先要确定好此次地推的目的。在社区地推活动展开前,先在心里多问几个问题:你的社区地推的目的是什么,是为了扩大产品的销售量,提高公司销售业绩,还是为了公司品牌宣传,提高企业的知名度?还是多种目的兼顾?首先确定好目标,在后续的地推过程中,所有的工作才会有重心,做到有的放矢,实现资源的优化配置,达到地推效果的最大化。


凡事都应该有轻重之分,一场地推活动兼顾多种目的,并不见得明智的选择,毕竟目的太多,你所要考虑和顾及的情况就会更多更复杂。在这里,我们建议地推目的最好采取一个为主,其他为辅的策略。


2、场地选择


当你的社区推广的目的确定好,接下来,就要根据你的产品特性和地推目的选择好合适的社区作为地推场了。那么地推社区要怎么选择比较好呢?


在社区做地推,地推前要注意要分析小区住户的属性,以及人流的情况,选择合适的交通要道,做好地推方案。而且从社区的人流里,要了解到人群结构、男女比例等。然后根据你的产品的定位人群,选择合适的社区作为地推场景。


此外,你可以了解下确定的场地,以往都有些什么类型做过地推地推活动。如果有可能,可以联合其他公司,一起进社区推广。多联系一些跨界合作群,多家一起进社区,可以最大限度的减少场地成本。最重要的,多家一起进社区,可以造势宣传,可以把地推的效果扩大化。


3、现场把控


在社区地推活动中,现场气氛很重要。一个活跃的现场,更容易吸引人群的注意和围观。如果你的地推目的是销售你的产品,活跃的现场气氛,其售卖效果往往会出现意料地大幅度提高。


经济学中有一个羊群效应的理论,比如当我们在选择餐馆吃饭的路上,无意间发现前面有一家小餐馆排队等候的人很多,旁边的餐馆则寥寥无几。多半情况下,我们会一所当然的觉得这家餐馆的口味一定比旁边的好,于是自动的加入排队的队伍中,你会发现这个这个队伍会越来越长,就这就是羊群效应。


因此我们在做社区地推活动时,要注意现场气氛的营造,当场面过于冷清的时候,可以专门找几个“托儿”积极参与活动,从而带动其他不明真相的顾客跟风参与其中。实际上这也是一种销售方式,只不过,有些人把它用在了歪处,因而成了骗人的把戏,如果把它引入正途,自然也是一种值得推广的模式。对社区推广而言,这种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效。


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更新日期: 2016年09月05日
文章标签: 互联网推广运营推广APP推广
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