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作者丨单兴华


姑婆说:从最初的处女地,到被资本看上、人群疯狂涌入,再到现在的校园乱象,校园推广这条路经历了怎样的故事与变革,将来又会走向何方?今天,我们让单兴华这位老校园市场人给你细说。


我们希望,当你打开这篇文章,可以安静下来,一个字一个字的从头看到尾,也许,会让你思考很多!


北京的大雨滂沱将前几日的闷热躁动一扫而光,一天之内帝都连发多次暴雨预警,互联网的平台上的人民将这场狂风暴雨演变成一种飞速发展的大片,上演着一幕幕闹剧和悲剧。这场雨雨,似乎将前几日南方的水奔袭千里来北方解渴。


自从年初的一篇《兵者诡道:决胜校园市场的三十六计》之后,直到今天我一直没有写过关于校园市场的文章,过去的这大半年,除了应馒头商学院和绝味管理学院邀请做了一次线下分享和一次线上分享,也拒绝了所有各种各样的社群讲座。其中的原因除了我个人觉得我能够说的已经在过去的两年说的非常透彻,每天忙碌的奔走也让我没有了提笔码字的闲情逸致。这场暴雨给了我一个非常好的机会,很多朋友说,你再这么沉默下去,很多事情就被彻底玩坏了。借此我也写一些关于校园市场的见解和思考,也针对我看见的一些现状进行一些简单的分析,说一些关于这个行业普遍的现状。以下所有的观点和举例,请不要对号入座。


这篇文章,不是什么方法论,也不是什么干货方案!只希望大家能够从中得到反思,给这个夏天再次降降温,让我们自己清醒,让我们不再盲目!


时隔多年,校园市场依旧是在群雄割据


聊起这个话题,我就不得不想起三年前,当我和唐琨,海龙,琪生等那些年一起做校园的兄弟们坐在位于国贸万达集团楼下的一家新疆烧烤餐厅时候聊天的场景。那一年,国内的校园渠道还没有达到井喷的状态;那一年,各家的校园渠道依旧在孤军奋战;那一年,每一个校园团队都在做着贴海报,推新增等最常见的事情;那一年,我们在觥筹交错间探讨着可以在校园市场进行创业的每一个点子,却没有料想到校园行业创业大潮就在不久后汹涌而来。那一年,我们不认识这么多做校园的朋友,那一年,我们依旧是默默无闻的孩子,那一年,我们第一次抱团,二十几家公司的校园渠道开始相互配合,资源供给,互相支撑。


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三年以后,当初的那些兄弟都已纷纷转战其他阵地,我独自守护着我们最初的期望,看着校园市场谁主沉浮,望着校园项目群雄逐鹿,很多时候在感叹:为什么直到今天,校园市场做的事情有时候还是那么的LOW,从校园推广,到校园渠道,再到今天的校园市场,名称的改变却没有改变这个事情的本质,我们期待的行业秩序行业制度行业准则和健康生长,却依旧只停留在一纸文件,到底是这个事情的本身出现了问题,还是如今做校园的人们手里依旧没有决策权力,或者说,人性的自私与贪婪,让这个事情注定了胜者为王败者寇!


狂热背后,我们是否思考校园市场存在的意义


2015年的8月距今已经过去将近一年的时间,我依旧记得数百家互联网企业,快消品企业的高管和校园市场负责人从北京,上海,广州,深圳,杭州等地齐聚武汉;我依旧记得那一天光谷创业咖啡的人声鼎沸和震耳欲聋,创咖的宣总事后对此次活动给出了非常高的评价;我依旧记得那是属于国内校园人的第一次盛宴,我依旧记得那是我搞过最低成本的活动,没有华丽的舞台,没有性感的接待,没有正式的喧嚣,所有人的差旅全部自费,200人的场地挤满了近500名来自各地的行业内的人员,汗流浃背中互相之间第一次知道,原来做校园的兄弟们这么多。直到今天,依旧不断有人提及那次火热,我总是暗暗在心里骄傲。


但是,当我们将这波大潮掀起,当我们引起行业的关注,当我们勾起资本的垂涎,当我们发现这片数百亿的金矿基本上还等于是一片蓝海,我们疯了!我们汹涌澎湃的如同洪水般涌进校园,我们开始不断的大言不惭吹捧渠道,我们忘记了这个事情最原始的意义,我们忽略了我们面对的也许是曾经的自己。


我曾不只一次的听到有人在说,高校覆盖3000所。这个时候我除了耻笑,更多的确实一种害怕。当底线与原则在一个事情上荡然无存,那么结果除了毁灭还有什么!我想问,担当你夸下3000所高校覆盖的海口究竟是什么?教育部公布的全国统招院校2500多所,剩下的几百所难道是贵司自己建立?你所谓的覆盖的定义是什么?难道仅仅是这个学校有一个人吗?难道仅仅是你在这个学校张贴过一张海报吗?难道仅仅会你在这个学校挂过一个条幅办过一场活动吗?


你在一个学校里有一个负责人,请问这个负责人能帮你做什么?是不是连搞定个场地都需要你亲自出马拿钱开路!你在学校里面张贴过一张海报,敢问有多少校园团队是大半夜去张贴海报拍下反馈还各处炫耀,敢问深夜的海报你是在告诉我所有人都是傻子吗,给谁去看!你在这个学校挂过一个条幅搞过一场活动,请问你的这场活动为公司的业务做了那些推动,对于学生提供了什么帮助,现场就连几十个人都要拿着礼品去诱惑,多少上百人的活动是按照人头费来招揽现场观众,我想问,你的自欺欺人想要延续到什么时候!


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微信社群被互联网人传的神乎其神,社群营销仿佛可以让一个产品一个品牌在短时间内起死回生,敢问,你是否调研过如今学生群体的互联网产品使用情况!当大部分的95后00后都已回归QQ,你还在迷信微信营销能够给你带来学生群体的红利,当这群孩子已经在空间热火朝天,你还为在微信上聚拢了多少学生而沾沾自喜,是否想到,你所谓的聚拢的微信用户,微信好友可能都只有个位数。也许我说的也不是绝对客观,但是我们是否发现,互联网思维让我们有时候失去了判断的思维,我们总是在盲目的跟风,缺往往都是在20%的市场苦苦挣扎,忽略了80%的群体无人问津。


校园市场,是一架天平的杠杆!一边是企业,一边是学生;一边是商业,一边是责任;一边是利益,一边是良心。我们需要通过结合企业产品,推动校园业务的发展促进公司整体的发展,同时也需要关注学生群体的特殊性与限制性。我们面对着数千万的用户群体带来正常的利益回报,同时也要考虑你所做的事情是否不会损害孩子们的成长和三观塑造。我们满足自己的私欲没有错,但是请摸摸自己的良心,一将功成万骨枯,你睡得着嘛!多少企业和高校将大学生创业大赛变成了华丽丽的演讲比赛,多少企业和高校将一个踏踏实实的孩子变得满嘴项目满脑创业,试问,你敢保证他会成功吗?试问,如果失败,他还会安安心心的回到教室上课吗?试问,如果他已经习惯了飘在天上,这个孩子的未来,谁来承担!


水能载舟,亦能覆舟!莫道学子可欺,天道自在人心!依旧是我最喜欢的两句话:莫忘初心,方得始终!


决胜校园,最根本的需要思维和格局


我们常说,一个人的底蕴决定了这个人的思维,一个人的思维影响了这个人的格局,一个人的格局最终形成了他的未来。做校园,依旧如此。如果将校园当做一个事业来对待,你需要怎么做?难道是带着你的兵在烈日酷暑下背着物料满世界的跑?难道是命令你的兵帮着各家商家卖着五花八门的产品?难道你希望将你的王国变成一个可以呼之则来挥之则去的临时军?我想大家都是否定的。但是现实情况却是如此,有多少校园人将校园当做了事业?又有多少人在意着这些孩子的未来发展?有多少校园人记得自己曾经也是一名学生?又有多少人在追名逐利的时候会想起,是那群默默无闻的孩子支撑起你在台前的风华!有多少人想在校园市场深耕,有多少人只是想校园作为你职场的跳板为自己贴金!


我一直说以下一些话:


我想对企业说:布局校园,请先考虑如何承担哪些还是孩子们的用户的责任!


我想对高管说:校园不是万能,启动校园项目之前请先向清楚,切忌朝令夕改半途而废!没有什么零预算达到千万,不花钱如何整合,如果你抱着这种心理,我请你放过这些孩子也放过你的团队成员。


我想对校园人说:记得,我们也曾是孩子!校园不是你的名利场,如果爱,请深爱!不求闻达天下,但求在日后你面对着当年的老师,自己的孩子,问心无愧!收起我们夸夸其谈的吹嘘,牢记我们心中的使命,踏实做事,认真做人,夜晚睡觉会很香。记住,支撑你职业生涯和事业的,永远都是最终的结果和一步步脚印!


我想对学生说:耐得住寂寞,才有资格享受繁华!一个不能让你得到真正锻炼的团队只能浪费你的时间,一个不为你的未来着想的BOSS没必要追随!莫当他人一颗棋,只做自己一朵花。既然选择,请认真,这个世界不缺大学生,但是缺靠谱的人!三年或四年期间,你的重心永远都是学业。只要毕业证书没有拿到,记住,你永远都只是个学生,没有那么神奇。


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写在最后:校园不易,且行且珍惜


我们曾经一直梦想执剑天涯,却从未想过如何锻造一柄干将莫邪;我们曾经一直憧憬叱咤商界,却从未思考那些传奇人物深处心境;


我们望着别人的挥斥方琼坚信自己也依旧可以只不过缺少机会,却从没有想过那些所谓的大咖走过的路踩过的坑吃过的苦流过的泪;我们盯着他人的运筹帷幄痴想自己也在某一瞬间一步登天号令天下,却从没有想过你眼中的精英当年也是一个小白被人耻笑漠视深夜孤独。


我们看见了今天校园市场的热火朝天,是否记得那些年一批批校园人的前赴后继;我们看见了今天校园项目的资本热宠,是否知道那些年这个市场被边缘化的尴尬;我们享受着多少人的努力带来的红利,却为何没有继承那些人最初的初心;我们驰骋在前辈们曾经厮杀的战场里,在面对一个孩子的时候是否还记得最初如何踏进这里;


我们希望,这是一片湛蓝的天空,没有那些可以避免的丑闻,一切健康生长;我们希望,这是一片纯净的海洋,没有那些可以杜绝的陋习,一切生机勃勃。


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没有浮夸,有的只是我们在企业和学生之间坚实的桥梁,

没有欺骗,有的只是我们在商业和孩子之间彼此的期待。


让商业因校园市场而前景无限;

让孩子因企业职场而提高技能;

让我们因公司学生而问心无愧。


校园市场,是一份事业,是一份责任,是一种担当,是一个使命!


愿所有校园人,在这片天空中振翅飞翔,受商业倚重,受学生敬爱!仅此而已!


本文作者单兴华,资深校园市场专家。姑婆那些事儿首席专栏作者。中国校园原创中心创始人,中国校园市场联盟联合创始人兼名誉秘书长,中国校园市场行业论坛发起人。都市言情作家,汤圆创作校园市场总监,多家知名管理学院客座讲师,多家企业校园市场名誉顾问。从事校园市场工作七年,目前有12个行业46家企业的校园渠道总监或者总负责人出自其团队。被业内誉为“校园教父”。著有行业代表作品《做校园=做人心+做资源》《做校园市场的意义》《如何零基础搭建全国校园市场体系》《兵者诡道:决胜校园市场的三十六计》等行业著名文章。



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更新日期: 2016年07月21日
文章标签: 线下推广校园推广校园市场地推
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