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来源|创业者孙凌

作者|莫问剑


近日,一个从事企业地推的朋友前来交流,说自己公司做不下去了,准备转行去从事地产活动业务,闻言很震惊,问为什么?朋友说,去年从事校园推广的时候,企业获取用户的成本基本上都在10元以上,完全可以组织大学生开展活动地推,但今年市场需求越来越少,而且推广报价却越来越低,已经低到公司不盈利也无法承担了,所以决定放弃这个行业,去寻找新的突破...


朋友走后,我深思良久,他这个公司的口碑与执行力都是不错的,但为何却生存不下去了呢?究竟是什么原因导致非转行不可呢?

 我思考过经济下行,资本收紧,企业花钱理性,需求减少等原因,但我觉得都不是,企业推广需求虽然减少,但推广需求依然存在,特别是金融行业因互联网化的推广需求不断增加...虽然市场没有15年那么繁荣,但也不至于因此而生存不下去,所以绝不可能是这个原因。

那究竟是其他的什么原因呢?


这时,我在美团上预定的外卖到了,我拿出钱包里的15元给到外卖小哥,习惯性的挑了旧的20元,没有把两张比较新一点的10元给出去...

这时,脑海中想到一个现象--读书时经济学中提到的“劣币驱逐良币”现象:讲的是老百姓们在花钱时,喜欢先把一些旧的破的钞票花出去,把新的好的钞票留着以后用...长此以往,市场上优先流通的大多是破旧的钞票,这就是”劣币驱逐良币“现象。

由此,联想到朋友公司的被迫转型,二者之间,不是有一些相似吗?


那么,地推行业的良币、劣币是什么呢?

下面,我简要归类下!

自校导与易企推在2015年春节策划开展“百度钱包一分钱送六罐加多宝”这种全国性地推活动后,市场上的各种异业合作、数据地推大幅增加,大量的企业推广需求也促使着大量地推公司、地推团队的涌现,并逐渐形成三大派系:


以场景为核心的地推派系

这类公司掌握的一定的实体终端与策划能力,能够将企业的推广需求与终端产品/服务销售进行结合,策划基于用户场景的推广活动,实现企业推广品牌与用户的双增长,如校导旗下的易企推便属于此类,这类公司在互联网+时代涌现的越来越多。


以兼职为核心的地推派系

这类公司往往掌握大量的兼职人员,也具备一定的策划能力,能够将企业的需求通过活动来呈现,并通过庞大的兼职人力展开地推,也是能够比较好的保质保量的开展推广,我朋友的公司便属于此类,这类公司一直是推广行业的主力,尤其是在过去几年。


以数据为核心的地推派系

这类公司在2015年诞生的居多,它们通过互联网技术/机器+线上收单等手段,能够根据企业特定的kpi目标进行数据匹配推广,并由于技术与操作模式不断革新,成本可以不断降低,对客户推广的报价也越来越低。


2015年以来,随着移动互联网的普及,推广的企业越来越看重用户数据,无论是互联网企业还是金融企业,推广的考核从单纯的品牌曝光朝着有效用户获取转移,不仅仅考察下载注册激活留存,甚至考察用户首笔消费,这些需求的改变加剧了场景推广与兼职推广的难度,但也让推广变得越来越有针对性。

如果我朋友的活动策划与兼职推广派系的推广形式属于“人海战术”的话,那么自2015年下涌现的以数据为核心的地推派系的推广形式便属于“机海战术”,他们通过互联网技术与线上收单模式,足不出户的让推广成本变的越来越低,低到场景地推与兼职地推都无法承受这样的价格,于是,这类兼职与活动地推的公司,纷纷破产或转型,市场被执行”机海战术“的数据推广公司占领...

说到这里,大家觉得,这是否有点“劣币驱逐良币”的感觉了呢?


今年的315晚会,其实有曝光这种数据推广派系的“作战方法”,他们可以低成本的去满足企业的推广目标,而这些企业基于融资需要或公司kpi的压力,也享受这种低成本的数据推广服务,根本不考虑用户质量…

这种各取所需的结果就是,企业数据推广成本越来越低,优质的推广公司越来越少,用户的质量越来越差,数据的泡沫越来越大,最后,这个泡沫,破灭了…死掉的不仅仅是真正从事推广的企业,也有这些需要推广的企业...当然,数据推广公司从中赚钱了!  

写到这里,再回过头看待朋友公司的转型,其实是对地推行业、对推广企业敲响的警钟,如果企业一味追求低成本而不顾用户质量的推广,如果推广公司一味想着赚快钱、刷数据而不顾用户的有效转化,最终毁掉的是企业自身的未来,是行业的口碑…


货币流通市场,劣币驱逐良币,在劣币用完后,良币可以补充,永远不用担心没有货币了;但在市场推广领域,真正做地推的公司不在了,地推行业,也就不再是地推了,再没有什么能补充进来!地推除了做数据,质量更为重要!

谨以此文纪念朋友公司的转型,也给在真正坚持地推的企业一份鼓励!


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更新日期: 2016年05月15日
文章标签: 线下推广地推推广策略
文章链接: http://gupowang.com/xianxia/4271.html