如何向有钱人进行营销?

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2174天前
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营销的本质是什么?

就是为目标客户创造价值,并以之获得收益的行为
题主所问,无非就是以富人为目标的营销手段。
那么这个问题的根本就是,目标客户(即富人)的需求是什么?
1、财富增值需求
2、自身需求升级

我们依次聊一下

财富增值需求:

大部分的有钱人,想的是如何变的更有钱
所以,一切有利于他现有财富增值的,都是他们的需求!
  • 人脉
  • 资源
  • 技术
  • 人才
只要你有,就可以向有钱人兜售。
在美剧《亿万》中有一集,当时橡胶期货涨价,所以男主角旗下的证券公司预期未来一家轮胎制造公司的股价会涨,但是这家公司的仓库负责人,将公司库存大量积压这一现状告诉了主角手下一员大将,并带他去看了仓库,为此获得了上百万美元的报酬。而主角的公司做空了这家公司,获益几千万。
同样的道理,有些信息、资源对于很多底层中层人士,能够轻易的接触到,但这些都能卖个好价钱,主要看你能否发掘。
这也是为什么富人反复上各种MBA,各种权利的掮客成了富豪、明星们的座上宾。

自身需求升级:

这个也不难理解,其实也是符合马斯洛原理的。
吃不上饭的时候,需求是吃的饱。
吃得饱的时候,需求是吃得好。
吃得好的时候,需求是吃得健康。
在往上就是吃的有档次,吃别人吃不到的龙肝凤髓了。
衣食住行,皆是如此。
用两倍的成本,养一只无激素的“健康猪”,能在有钱人那里卖上十倍的价钱。
若是抓到一只纯野猪,就能卖上二十倍的价钱。
如是如和牛一样,包装成世界知名的合猪,就能卖上三十倍的价钱。
一件普通的衣服,加上普通的商标,就能卖三倍。
加上名牌标签,就能卖五倍。
加上奢侈品标签,就能卖十倍。
大师私人量身定制,就能卖二十倍。
明人、政客随便剪两下或者签个名,就能卖出百倍。
只要能满足富人们,升级的需求,所获得的利润是几何级的升级的。


编辑于2174天前
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